文|五環外OUTSIDE 劉奕然
編輯|車卯卯
10后的消費潛力在哪里？
希望親戚家的小孩能迅速安靜下來，是逢年過節丁巖最渴望的超能力。
兩個小學生湊在一起的破壞力，足夠讓坐在客廳的三代人一同精神崩潰。平時不讓孩子接觸電子產品的丁巖表姐，也開始在噪音面前做出讓步，拉過兩個小學生說：不然你們玩一會平板吧？
一分鐘前還在客廳互相追打的兩個10后，在選擇玩兒什么上意見突然變得出奇統一。
丁巖把腦袋湊過去，準備看看現在小孩都愛玩什么，王者榮耀和迷你世界哪個游戲才能在小學生心中占更高比重。
出乎他預料，表姐家倆孩子快速把平板支起，頭碰頭坐到一起安靜收聽有聲書，再仔細一看，兒童版偵探破案故事已經聽到第223集，客廳重歸平靜，表姐一臉盡在掌握中。
丁巖問：你們怎么不玩點別的？
“別的沒意思。”
01 10后，黏性最強的耳朵經濟愛好者
10后，是從出生就和電子產品綁定在一起的年輕一代。
這代人從很小時候，就對手機和平板展現出一種無師自通的天賦。
丁巖的外甥從一歲開始，就能熟練解開家里所有人的手機密碼鎖，三歲已經學會把人臉識別改成自己，五歲會背著大人利用小額免密支付網購玩具。
他早就聽說小學生玩轉互聯網，但在和兩個外甥相處的這一個下午中，還是深切感受到95和10后之間的時代鴻溝。
出乎意料，有聲書儼然成為了小學生的新寵。音頻像發散的磁場，擁有讓小孩安靜下來的神奇功效。
累計收聽時長，是最直觀的說明
“為什么不玩會兒游戲啊？”丁巖忍不住問，外甥恍若未聞，注意力全部集中在偵探故事中，搞明白動物森林中蛋糕是究竟怎么不翼而飛的，是男孩當前最要緊的事。
丁巖又把問題重復了一遍，外甥皺眉把故事暫停，飛快回復他三個字“防沉迷”。
自青少年防沉迷開始生效后，小學生能玩的東西已經變得相當有限，只能在周末玩上一小時的苛刻門檻，讓很多10后成功實現“游戲戒斷”。
加上過去幾年中，上網課已經成為學生群體的重要組成部分，一切都要在屏幕一端完成，讓家長們特別為孩子視力感到擔憂，減少屏幕使用時間成為重中之重。
在那段同樣不能出門玩的日子里，能留給他們的娛樂方式實在不多，于是播客和有聲書內開始涌入新鮮血液。
聽有聲故事，開始成為10后最熱衷的消遣方式。
丁巖跟著聽了兩集以后，忍不住再次詢問：這究竟有什么樂趣，并沒有收到兩個任何答復，外甥明顯有些不耐煩，看向丁巖的眼神寫盡“聒噪的大人”。
他轉頭看向表姐，表姐用“聽上就像高僧入定一樣”形容有聲書對家里兩個孩子的引力。并隨即掏出手機，向丁巖展示喜馬拉雅新出的年度報告。
在過去一年中，家里的孩子已經在這上收聽了2959個小時，相當于不分晝夜連續播放了120天。
“特別特別棒”是10后在有聲書世界中留下的最常見足跡
丁巖表姐作為家長，對互聯網世界一向頗為忌憚，虛擬世界像一個渾濁的大染缸，小孩吸收外界信息的速度如此之快，作為家長總對這件事有著無盡的擔憂。
“他上網課我都從來不旁聽，玩游戲看視頻的時候我反而要在旁邊看著，他們有好幾個同學因為刷短視頻學會罵人，養孩子哪里是塞個平板讓他安靜下來那么簡單?聽故事雖然有點鬧大人，但比起別的也還好些。”
有聲書就這樣成為了10后家庭中的生活背景音。
小學生成為所有創作者最可遇不可求的高黏性訂閱者，凡是他們喜歡的節目都有著極高的完播率。
外甥在有聲書換下一集的間隙告訴丁巖，邊聽故事邊收拾房間能大大降低做家務的枯燥。丁巖問：那你最喜歡聽的節目是什么？
外甥示意他噤聲“噓，下集開始了。”
02 “孩子9歲，當了4年的年費會員”
有聲故事連續播放不到半小時，客廳開始重新沸騰。
“媽媽這中間怎么有廣告了？”
事實證明，10后注意力能被迅速吸引的同時，也會因為偶爾插播的廣告被立刻分散。
一集幾分鐘的故事，突然被將近一分鐘的廣告所間隔，孩子們的沉浸式聽書被愕然打斷。
原來會員早在兩天前過期，丁巖表姐眼睛不眨一下直接續繳年費會員，口頭上的“別著急”并沒對兩個孩子起到任何撫慰功效。
只等會員重新生效，表姐坐回沙發上長舒一口氣，客廳終于重歸平靜。
丁巖有些傻眼，作為一名播客愛好者，這么多年下來他在音頻上花下去的錢還沒有外甥半年多。“愿意以合適得價格，為自己喜歡的內容買單”是耳朵經濟的核心概念，只是讓人沒想到，真正開始踐行的是家里的10后。
根據《在線音頻內容消費市場分析2022》顯示，有60.8%的在線用戶擁有付費經歷，表姐作為付款人，告訴丁巖已經在各色軟件上充值了很多年，一年左不過幾百塊錢，但每一分都花得很值得。
在10后家長群體眼中，音頻軟件已經成為育兒的得力助手。
很多家長在有聲書的幫助下也能獲得暫時喘息的機會
多場景利用是音頻類軟件的優勢，在10后的日常生活場景中，會利用幾分鐘的小故事見縫插針式補齊所有無聊的空檔。
通常情況下，讓不到10歲的孩子們洗澡、刷牙總是一項大工程，家長和孩子都提前很久開始為彼此做心理建設。能讓孩子自發性高高興興地刷牙三分鐘以上，過去從來不敢想，如今正好是一集故事的時長。
除此以外，開車上學的路上、做家務和睡前，都由這些大人聽起來實在沒什么意思的故事，幫助10后解決了不少小小煩惱帶來的陣痛。顯然，他們的碎片化時間管理做得比很多大人好很多。
多場景的沉浸式體驗，能為孩子們營造出一種近乎娛樂的氛圍。聽書也因此，在王者段位升級和短視頻中等眾多娛樂項目中殺出重圍。
過去一年中丁巖的9歲外甥最喜歡聽的節目是“聽相聲學成語”，花費到這上的450+個小時。聽故事，能讓孩子從被動獲取到主動獲取的心理轉化。
公平來講，當孩子在聽有聲書時，并沒有“在獲取知識”的自覺。外甥告訴丁巖，在家里，多數時間并沒有人同他說話，但當播放有聲書時自己就不孤獨。
“聽相聲學成語里的捧哏小九也是小孩，所有節目里我最喜歡他。”
10后依賴于有聲書的無形陪伴，以及能寄托于故事角色中一部分的小小自己。
在400+小時的有聲書培育下，很多10后已經出落成一名好捧哏
同紙質故事書不同，音頻世界讓故事中的每個人物角色更加豐滿形象，即便之前已經讀過的故事書，他們也會在睡前和家長討價還價再多聽幾分鐘。聲音和情景總能給人提供情緒價值，10后家長也在這個過程中被無形解放。
讓10后脫離電子產品顯然不切實際，音頻節目和有聲書就是相對之下較優的方案，10后在這些音頻節目中非常隨機的學會相對論，關于元宇宙的知識掌握量可能比成人還多。
即便留有濫用成語，以及學來很多俏皮廢話的副作用，家長們也覺得充值的200塊年費物超所值。
能在無形中學到一些什么東西，始終是10后家長的意外之喜。
“這也算是自發學習的一種吧，總之比我強，充了會員之后我唯一聽的節目就是郭德綱合集。”
03 有聲書，10后的內部社交貨幣
兒童有聲故事的背面，同時承載著10后的真實社交圈。
聽有聲故事，顯然在小學生中擁有極為廣泛的討論度。過去的2022全年經統計，有73%用戶認為音頻內容是娛樂消遣的重要工具，將近50%的用戶是為了在與朋友聊天的時候有談資。
討論劇情、追更新和交換喜歡的博主，在小學生社交圈中顯然很重要。丁巖的外甥從上小學開始就體會到同輩壓力，為了上學和同學們有得聊，自己也會偶爾回家偷偷補課。
在很多音頻故事的評論區，也許是我們了解年輕一代的最快途徑之一。
現在的小孩究竟在想什么，總能在音頻軟件上展露些端倪。催更、交友、對故事表示喜愛以及給主播提創造上的意見，真誠永遠是10后的必殺技。
可愛的反饋，為節目打一星的理由單純覺得“呸”是罵人話
丁巖看著外甥邊聽故事邊沖評論瘋狂敲擊不明符號，忍不住出聲發問“就玩這個你不覺得無聊嗎？”，只收獲了“你不懂”的回答。
成年人和10后的世界并不相通，在小朋友的眼中，每個表情符號都代表不同的譯碼。外甥向丁巖展示自己從6歲起就交到的同齡網友，即便那個時候彼此認識的漢字有限，但依然能靠互發表情建立起友誼。
除了有聲書本身讓人著迷以外，小學生選擇這個優于游戲和短視頻有自己的小心思。在家里規定的嚴格電子產品使用時限下，打游戲能玩30分鐘，聽故事能聽一個下午，后者相對顯得更加劃算。
10后早早就開始知道和大人博弈，就和我們小時候一樣。
聲音的代入感，是讓人沉迷的重要原因。青少年版短視頻未必能比得上有聲書中的內容有趣。
娛樂項目在10后的眼中橫向對比，在“聽故事”和“游戲&視頻”的比對中，憑著綜合因素天平逐漸趨向前者。
由有聲書作為開端產生的求知欲連鎖反應
聽覺，同視覺嗅覺一樣，同屬為一種感官刺激。情節、配音演員、加上音效和場景鋪設，加上孩子擅長的幻想，很容易就達到身臨其境的效果。
興趣是最好的老師，很多家長會在網上反饋，西游記和三國演義被聽過一次后也變相增加了讀書的樂趣，看過的四大名著也會在線上重聽一次，閱讀力的雙向促進，是很多家長樂見的現象之一。
同傳統教材和故事書不同，音頻世界讓故事中的每個人物角色更加豐滿形象，聲音和情景總能給人提供情緒價值，
有聲書于小學生的吸引力，某種程度上相當于成年人追劇。森林偵探和助手相當于兒童版夏洛克和華生，在評論區中當有聲書角色的“唯粉”、催更、提建議，以及提出自己心中的故事走向。
當成年人聽兒童有聲書時，只覺得每個故事都差不多，殊不知在10后心中什么時段聽什么都有嚴格的細分。
白天偏愛對話型，碎片時間聽搞笑類，名著多用作家務和做手工時的背景音，睡前則更偏愛場景鋪設和代入感較強的偵探故事。
“我最喜歡在睡覺之前聽兩集，這樣睡覺之前腦袋里就有故事的畫面，這樣還能在大腦破個案再睡。”
很多成年人都有在睡前構建好入夢情節的習慣，是否早就忘記這個習慣始于童年。
當觀察10后時會發現，他們在聽故事過程中，實際收獲最多的是“陪伴”
在所有家庭成員在各自房間玩自己的電子產品，是多數家庭的生活常態，對年輕一代來說，聽書是一種專屬自己的娛樂方式，背景音會讓人感覺不再孤單。
他們也會極為熱衷在有聲書的評論區進行交友，分享第一次入隊、自家養的小鳥、被凍住的螃蟹和剛畫好的簡筆畫，以及試圖和故事中的角色互動對話。也會說“我天天都聽，主人公就是我最好的朋友”“我每天晚上都聽它睡覺，不聽會失眠的”。
或者單純向同齡人發送一串神秘符號，總會有人用神秘符號作為回應。
有聲書評論區，10后的線上交友基地
成年人對小孩總有諸多不理解，時代和成長背景的不同造就了跨越幾十年的思想代溝。
但對10后的孩子來說，這個世界尚且沒有那么復雜，他們只把這件事當作愛好，在過程中潛移默化地吸取知識，結交好友。所聽到的精彩故事，在10后的大腦中每天生動上演。
生來就和電子產品作伴的10后，從接觸網絡的第一天起就在多元化的娛樂項目中學習抵制誘惑。
不過更多的10后早就學會在有限的條件下，于虛擬世界中自得其樂。
本文均為化名