界面新聞記者 | 李如嘉

界面新聞編輯 | 沈霄戈

去年露營火到爆。數(shù)據(jù)顯示去年五一小紅書“露營”一詞同比搜索量同比增長746%，飛豬上相關(guān)訂單環(huán)比增長350%，天貓上天幕、營地車銷售額同比增長2100%。

事隔一年，疫情后長線游回歸主流，露營在即將來臨的五一假期能否還擁有一席之地？

開春生意怎么樣

霧時之森是一家主打拎包入住和過夜體驗的營地，位于距離杭州一個半小時車程的一片桃林。營地主要靠活動吸引客人，剛剛舉辦的桃花露營大會有一百多位參與者，接待客人以省內(nèi)為主。

主理人魏兵強向界面新聞介紹，由于客滿，他們還將部分客人推薦給了附近營地。近期杭州天氣好，旺季營地周末基本滿客，五一期間的位置也已基本被預(yù)訂。

北京的東方綠洲露營莊園去年8月試運營，11月因疫情和天氣原因暫時停業(yè)，今年3月重新開園。營地位于北京市密云區(qū)，面積207畝，可以接待150人住宿，一日游客人最多可接待500人。

總經(jīng)理李健對界面新聞表示，去年試營業(yè)期間周末和節(jié)假日基本是滿房狀態(tài)，今年3月份開園后的第二個周末也是滿房，但之后因為沙塵天氣影響，入住率有所下降。

“北方的露營季才剛剛開始，現(xiàn)在對客流量下定論還為時過早”，李健說。

降雨、沙塵、冷空氣等都會減少人們露營的熱情。露營的旺季在4月到10月，南方2、3月份就開始回暖，降溫也較北方遲，因此旺季時間會有所拉長。

魏兵強就認為，淡季對于他的營地并不會造成很大壓力。他說，露營地的前期投入占比最高，包括基建、帳篷采購、裝飾裝修等費用，但是后期運營成本可控。以20畝營地為例，只需要請一個營長配備兩個服務(wù)人員，就可以應(yīng)對一場大型活動。每個月舉辦幾場主題活動，營業(yè)額就可以達標。

租金方面，他的營地是和當(dāng)?shù)卮寮w承租，租期6年，每年每畝地租金1000元。而營地對于拎包入住的客人收費在600-700元，價格包含三餐和一晚住宿。

魏兵強認為，疫情三年，足夠讓一個自帶裝備的玩家將露營融入自己的生活方式，但想拎包入住體驗一下的客人也依然很多。國內(nèi)露營市場剛剛起步，現(xiàn)在營地接待的客人幾乎都是第一次來參與露營，可以看出市場還遠沒達到飽和。目前，霧時之森在佛山也有一家營地營業(yè)，在惠州也在籌備新營地。

露營地的生意火熱，很大程度上是依托疫情期間城市周邊游的興起。雖然長線游需求今年得到集中釋放，但畢竟長假不常有，周末游的需求依然存在。和家人朋友在近郊休閑放松，依然是城市人群的日常調(diào)劑。而在這三年里，露營市場完成了消費者初步教育，使其成為了周末游主流選項之一。

從平臺數(shù)據(jù)來看，今年露營的熱度并無明顯下滑。美團、大眾點評數(shù)據(jù)顯示，3月“露營”搜索量同比上升320%，每逢周末都會迎來搜索高峰。攜程數(shù)據(jù)顯示，最近一個月，國內(nèi)露營產(chǎn)品預(yù)訂量環(huán)比前一個月增長63%，同比2022年同期增長64%。

從裝備商的角度，根據(jù)浙商證券研報中提供的數(shù)據(jù)，年初以來（1.1-2.26），“牧高笛”天貓旗艦店銷售額同比增長111%；其他頭部露營裝備品牌“原始人”同比增長384%，“探險者”同比增長158%，“挪客”同比下滑2%，整體延續(xù)22年的高增趨勢。

有些營地為什么倒閉

雖然市場熱度并沒明顯下降，但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，今年以來確實有一些營地面臨壓力。和其他項目相比，露營地的投資并不算重，因此吸引了很多投資人入場。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2022年我國新增注冊露營企業(yè)3.3萬余家，增速39.6%；近三年（2020-2022年）平均增速達到33.3%。

大量營地開業(yè)，自然也帶來了激烈的競爭和市場洗牌。李健對界面新聞表示，城郊型營地是疫情期間增長最快的類型，也是近期倒閉最多的。城郊型營地建設(shè)時間短，投入成本可以做到很低。在客單價高漲的時候，一線城市露營地可以賣到1000多元一晚，百萬元以下的投資半年到一年就可以回本。

北京大象鷺島露營地總經(jīng)理李延京告訴界面新聞，從去年年底開始，他已經(jīng)看到了一些營地開始關(guān)門。這幾年，這個行業(yè)涌進了不少想掙快錢的人，導(dǎo)致行業(yè)非正常發(fā)展，他認為，這不是倒閉潮，而是市場和行業(yè)回歸正常的表現(xiàn)。

“有不少營地是那種圈了幾畝地放了幾個帳篷就想掙錢的。這類營地，不少業(yè)內(nèi)的人都判斷是沒有生存機會的”，李延京說。

這類營地，只依靠所在區(qū)域的自然景觀吸引人，收入來源只有帳篷出租，服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施不到位。李健表示，露營熱潮經(jīng)過三年的發(fā)酵和發(fā)展，今年應(yīng)該會進入冷靜期，需要營地有更加核心的競爭力和差異化的產(chǎn)品。

露營地倒閉的另一大原因是土地問題，李延京同時還在經(jīng)營一家營地規(guī)劃設(shè)計和運營咨詢公司，從業(yè)十多年來，做了上百個營地的服務(wù)。這期間，他發(fā)現(xiàn)營地?zé)o法維持經(jīng)營多是土地問題，一些營地占用了耕地、基本農(nóng)田等性質(zhì)的土地，屬于違規(guī)用地，大概率會被拆除。

魏兵強表示，需要找專業(yè)測繪公司調(diào)查土地性質(zhì)才能確定是否是合法用地。雖然他的營地建設(shè)只用了兩個月，但是為了找到合規(guī)的土地就花了三個月。他翻遍了周圍的衛(wèi)星地圖，找了各種礦坑、山林，最終機緣巧合在閑魚找到了現(xiàn)有這塊地。

而城郊部分營地土地方面前期并沒有進行嚴格審核。同時，營地和土地所有者是短期租賃關(guān)系，容易出現(xiàn)各種矛盾，可能經(jīng)營一兩年后就需要換地。

從去年到今年，國家對露營地的監(jiān)管也在趨嚴。中央和各地方政府都出臺了不少政策鼓勵露營發(fā)展和規(guī)范經(jīng)營，目前各個地方對露營地的監(jiān)管力度與審批手續(xù)均有差異。

一些營地主向界面新聞表示，這兩年營地所在市或區(qū)開始要求辦理營地證，在期間需要對土地等各種經(jīng)營資質(zhì)進行審核。如果發(fā)現(xiàn)不符合當(dāng)?shù)匾?guī)范，已經(jīng)建好或者正在營業(yè)的營地就有可能被拆除。

營地未來

對于中小型營地來說，辦活動是吸引客人常見的方式。

魏兵強認為，霧時之森的復(fù)購率主要在于活動是否有足夠吸引力。營地會以露營為載體承接更多活動場景，比如音樂節(jié)、啤酒節(jié)、單身派對等，打造引流點。基于這些活動經(jīng)驗，魏兵強的團隊還會承接一些其他主辦方的露營活動策劃，這也成為了營地收入的一部分。

大型營地則選擇開辟露營外的多種項目。2018年開業(yè)的北京大象鷺島露營地占地1600畝，目前開放區(qū)域可容納客人5000人以上。旺季是每年的3月初到10月底，業(yè)態(tài)是露營、團建和一些游樂項目。淡季是每年的11月到次年2月底，以冰雪樂園、冬季樂園等為主。

除了自帶帳篷、輕奢露營和拎包入住的營地區(qū)，還有親子樂園區(qū)，里面有戲沙樂園、充氣城堡、秋千樂園、真人打地鼠等游樂設(shè)施，還有真人CS、親子摩托車等，今年還會再開一些新項目。由于草坪面積比較大，也接待了很多公司團建、車友會、草坪婚禮等活動。

李延京認為，綜合型營地、房車營地、特色營地才是國內(nèi)營地的未來方向。

李健也表示，東方綠洲露營莊園現(xiàn)在更像是一個帶露營住宿體驗的親子樂園。營地共簽了50年的土地租用協(xié)議，總投資在上千萬，包括上下水系統(tǒng)和獨立衛(wèi)浴。除了露營之外還有營地餐食服務(wù)，親子游樂服務(wù)等。他認為，周末親子游依然是城市居民的剛需，一些教育機構(gòu)也會和營地合作藝術(shù)營和體育戶外等活動。

今年營地的數(shù)量還在不斷增長。美團數(shù)據(jù)顯示，3月該平臺收錄的露營相關(guān)商戶同比增長超7成，其中融合業(yè)態(tài)商戶居多。面對更加激烈的競爭和長線游復(fù)蘇的沖擊，對于露營經(jīng)營者來說，如何提升營地的吸引力和競爭力將是首要問題。