文|侃見財經(jīng)
4月11日晚間，東方甄選發(fā)布公告稱，向154名合格參與者授出股份獎勵3045.9萬股。按照當(dāng)天的收盤價計算，這筆股份獎勵的總價值約為8.8億港元。
根據(jù)公告內(nèi)容，董事會主席俞敏洪分得150萬股，公司執(zhí)行董事、行政總裁孫東旭分得300萬股，公司執(zhí)行董事、財務(wù)總監(jiān)尹強(qiáng)分得60萬股。其余151人分得2535.9萬股，約合人民幣6.6億元。
如果按照151人的平均數(shù)計算，每位參與員工將平均分得市值約為487萬港元的股票，約合人民幣為427萬元。
但從實際角度出發(fā)，這種平均毫無意義，由于員工分配并未公開，因此也不能準(zhǔn)確獲知每一位參與人員獲得了多少股份。從每位員工的重要程度而言，董宇輝無疑是一個繞不開的話題，至于董宇輝最終分得多少，估計并不是一個小數(shù)目。
當(dāng)然，這份獎勵也并非一次性發(fā)放，而是分三年歸屬，每年歸屬授出股份獎勵總數(shù)的20%至50%。
不僅如此，東方甄選還制定了表現(xiàn)目標(biāo)。承授人需在歸屬日期前一年內(nèi)，達(dá)到特定的表現(xiàn)評估門檻。
也就是說，如果有人違約或者有嚴(yán)重不當(dāng)?shù)男袨闀r，已授出但尚未行使的股份獎勵立即失效，已交付給承授人的股份，承授人須將相同價值的股份及現(xiàn)金轉(zhuǎn)給公司。
從這個角度而言，或許這份獎勵并沒有那么好拿。
“綁定”董宇輝的難題解決了？
直播作為一種銷售的新工具，這兩年“拯救”了數(shù)個行業(yè)，也拯救了不少創(chuàng)業(yè)者。羅永浩以及新東方都是直播行業(yè)的受益者。
去年，一場鄉(xiāng)間的風(fēng)帶火了主播董宇輝，也帶火了轉(zhuǎn)型中的新東方。在語言的藝術(shù)與哲學(xué)的思考中，有人一周內(nèi)買了四袋大米，有人下單了數(shù)次大蝦……
更為重要的是，在暴漲的粉絲與成交額的加持下，東方甄選的估值開始重構(gòu)，它的股價從2.84港元/股，一路暴漲到了75.55港元/股。
資本的世界，利益為先。愿景有時候也只是資本所需要的故事。
在上漲的初期，騰訊率先的清倉了所持所有的東方甄選的股票，但俞敏洪的轉(zhuǎn)型似乎沒有受到什么影響。
眾所周知，直播行業(yè)，主播最為重要。一名超級頭部主播的形成，不僅需要天時地利人和，還需要一定的儲備與風(fēng)險認(rèn)知。
無疑，董宇輝符合上述所有的條件，并且也幫助東方甄選完成了從0到1的開拓以及最基本的粉絲積累。
2023年1月，東方甄選披露了一份中報，財報顯示，報告期內(nèi)東方甄選實現(xiàn)總營收20.8億元，同比增長262.7%；實現(xiàn)凈利潤5.85億元，同比增長207.6%，實現(xiàn)扭虧為盈。
這份轉(zhuǎn)型以來最好的財報當(dāng)中，有多少是董宇輝的功勞不得而知，但是如何留住董宇輝已經(jīng)成為資本對于東方甄選最擔(dān)心的問題。
早在今年2月，董宇輝曾特意在直播間當(dāng)著俞敏洪的面，對薪酬待遇以及“去董宇輝化”等傳聞進(jìn)行了說明。
他稱：“獎金已經(jīng)有了，而且很好”。
董宇輝還表示，2022年6月份俞敏洪以及孫東旭都和他聊過，現(xiàn)在給的薪酬他已經(jīng)覺得非常高了，且在集團(tuán)內(nèi)部都高管級別的待遇，他對此非常滿足。
且按照此前東方甄選的計劃，此次的“紅包”并非是最終的數(shù)目，按照其2023年的計劃，東方甄選最高發(fā)行的股份數(shù)量可達(dá)到總股本的10%，約1.01億股左右。照此計算，如果董宇輝未來不出現(xiàn)任何狀況，實現(xiàn)財富自由基本不成問題，因此對于外界對于董宇輝跳槽問題的擔(dān)憂基本上也可以消除。
東方甄選真正的難題
直播帶貨拯救了搖搖欲墜的新東方在線，也徹底的幫俞敏洪完成了轉(zhuǎn)型的夢想。
持續(xù)的火爆，和增長的業(yè)績支撐起了東方甄選的市值。
但是能持續(xù)多久？成了懸在東方甄選頭上的一把達(dá)摩克利斯之劍。自東方甄選股價創(chuàng)出75.55港元的高價之后，其就開始了一路下跌，目前最低已經(jīng)跌至27.35港元，跌幅超過了60%。
如果按照這個角度去看，未來隨著直播收入的下滑，東方甄選的股價如果繼續(xù)下跌，那么其主播得到的分紅也會相應(yīng)的縮水，那么到時候這些獎勵是否還能吸引頭部的主播，就成為了未知之?dāng)?shù)。
4月12日，#電商主播年薪千萬降到了年薪百萬#登上了熱搜。一些從業(yè)者表示，有能力的主播薪資相對穩(wěn)定，但對多數(shù)人來說，今年更難做了。有行業(yè)人士表示，不僅是新人主播，今年頭部主播收入也出現(xiàn)明顯下降。
據(jù)央視財經(jīng)天下報道，杭州某直播供應(yīng)鏈企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，以前很多主播一年賺一兩千萬元正常，現(xiàn)在一年能夠賺一兩百萬元，也是很正常的。
因此，持續(xù)性成了該行業(yè)不得不面對的問題。
那么對于新東方來說，真正的難題除了持續(xù)性的問題，則還有供應(yīng)鏈的問題。
今年的315，東方甄選因為將養(yǎng)殖蝦當(dāng)野生蝦賣而上了熱搜，而當(dāng)時董宇輝在宣傳的時候，則宣傳稱，此蝦是“100%野生”的。面對愈演愈烈的風(fēng)波，東方甄選將問題甩給了供應(yīng)商——浪海情旗艦店。
并稱，東方甄選也是被供貨商欺騙了。
實際上，東方甄選因為所售食品問題，已經(jīng)不是第一次上熱搜了，包括此前的玉米，而這些問題都暴露了東方甄選的一大短板——供應(yīng)鏈的問題。
如果未來東方甄選要成為一家平臺類型的公司，那么供應(yīng)鏈就是其繞不開的話題。此前，東方甄選官方微博也曾發(fā)文稱，要計劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都五個城市建立20個自營產(chǎn)品倉庫，為自營產(chǎn)品提供面向全國的物流服務(wù)保障，倉配服務(wù)由順豐和京東物流提供。
但是，自建供應(yīng)鏈?zhǔn)且豁楅L期“燒錢”的行為，以目前東方甄選的收入與可持續(xù)性，能否撐得起來其自建物流仍然是一個未知之?dāng)?shù)，這才是東方甄選未來最大的難題，如何解決，似乎目前依舊沒有更好的答案。