文|化妝品財經在線CBO

近日，工商信息顯示的新增破產案件，再次把一家名為“游良文化”的MCN和其老板羅冠彥置于風口浪尖。目前，該公司及其法定代表人被數百人申請限制高消費，被執行金額超500萬。

據網絡公開資料，游良文化擁有梅尼耶、蔡蘿莉、呆妹兒小霸王、陳意禮、Aleks Kost 、唄唄兔等千萬級粉絲頭部達人，月度視頻播放超70億，坐擁粉絲ID總量超8億，服務阿瑪尼、紀梵希、凱迪拉克、完美日記、一加手機等一線品牌客戶超過3000家。

而早在2022年底，這家公司就因被網紅梅尼耶爆料涉嫌詐騙而登上熱搜。梅尼耶稱自己被游良文化的老板羅冠彥詐騙上千萬，背后似乎是合作資金轉賬的問題。此言一出，更多的人開始爆料自己也曾跟羅冠彥有過經濟糾紛。

在這個流量當道的經濟市場，MCN和網紅成為了如今最為賺錢的新商業模式之一，然而缺乏相應的市場規范管理也讓MCN與網紅翻車事件成為輿論常態。

01 全網粉絲超9億，游良傳媒深陷經濟糾紛

根據官網顯示，游良傳媒創立于2019年，總部設于深圳，同時在杭州、成都、上海設有分公司，是一家以短視頻為核心，擁有IP孵化、達人電商、紅人直播、紙媒雜志、品牌代運營、影視綜藝等主營業務的全方位多渠道變現的MCN機構。

圖表來自小紅書賬號“氣燕小張”

因為旗下主播布局賽道廣，包括劇情、游戲等，且粉絲基數眾多，游良文化曾經也被稱為“深圳最知名MCN”。

游良文化官方微博于2022年5月-8月更新了商業月報。CBO觀察到，2022年5月-8月，與游良文化合作的美妝品牌就包括紀梵希、雅詩蘭黛、沙宣、自然堂、阿瑪尼、YSL圣羅蘭、花西子、高姿、海藍之謎等美妝品牌。

在去年8月的商報中，雅詩蘭黛就合作了游良的4位女達人“陳意禮”“卓仕琳”“涂羅伊”“沙特阿拉白公主”，在抖音宣傳“雅詩蘭黛白膠原霜”，每條宣傳視頻的播放量均在200萬以上。除此之外，其和YSL的合作也被作為公司的重點分析案例。

然而，正是這樣一個在美妝、游戲、劇情等賽道頗有成績的公司，從2022年開始卻開始頻發經濟丑聞。

首先是2022年8月，抖音擁有3143萬粉絲的網紅梅尼耶自爆被MCN機構游良文化創始人之一羅冠彥詐騙走約1500萬元。隨后9月，汽車達人“小剛學長”在個人小號上發布了一條圖文動態，曝光名為“神豪”的人，利用“回遷房”詐騙房產80多套，涉案資金超2億，而這個“神豪”經證實就是羅冠彥，且消息稱公司的建立多半是來自于詐騙款。而羅冠彥也曾以優惠購買流量包的名義騙走“小剛學長”60萬元。此外，呆妹兒小霸王、陳意禮等網紅也自曝被騙過錢。

 

而去年12月份，游良文化傳媒有限公司因拖欠498名員工2022年9月份工資549萬余元，被深圳市福田區人力資源局罰款3萬元。

公司曾在自己的微博和抖音賬號發過聲明為創始人澄清，但紙終究包不住火。事件的始作俑者羅冠彥最終被刑拘，而其曾經創辦的網紅帝國如今也落到了人去樓空的境地。一些網友反映，游良文化申請破產后，其公司很多員工開始重新找工作，然而許多當事人反映，這些從游良文化出來的人，技術水平要遠遠低于其要求的薪資水平，“非常不像是從大公司出來的”。

“從這些員工的能力和作風，就能看出游良文化除了經濟詐騙之外的問題。只能說，MCN是把雙刃劍，一些機構的本質就是坑自己人和割韭菜。”一位業內人向CBO談到。

02 肅清網紅市場亂象，監管刻不容緩

根據克勞銳發布的《2020年中國MCN行業發展研究白皮書》顯示，2019年隨著電商直播趨勢大熱，MCN機構紛紛涌入數量飛速上漲，一舉突破20000+。

然而，隨著MCN行業增長進入瘋狂爆發階段，迎來魚龍混雜的行業亂象。不管是頭部、腰部網紅或者尾部千千萬萬無人問津的小網紅，很少有人能順利避開各種機構給設置的陷阱與壓榨。

上個月，短時間漲粉千萬的向太陳嵐就宣布與合作的MCN機構解約，原因是機構并沒有給自己的直播工作提供有用的幫助且還要求大額抽成。而在向太之前，達人與MCN機構最終分道揚鑣、對簿公堂的案例數不勝數。

如去年12月，頭部吃播主播浪味仙和其前老板游絮之間的“曠日持久戰”終于落下了帷幕，而之前對浪味仙倒打一耙的游絮也非法侵占公司400萬被捕。在網紅與MCN的糾紛中，經濟和解約糾紛往往是占比最大的。

很多網紅反映，合作的時候就要面對公司的各種不合理費用和不合理抽成壓榨（如上文中提到的“流量包費用”等），臨到要解約了，還會被公司利用合同漏洞，“狠狠敲詐一筆”。還有網紅透露，就因為自己拒絕在疫情相關視頻里植入廣告，雙方溝通未果后，被公司要求賠付300萬違約金。

行內人透露，90%的MCN機構都存在“騙局”。通常MCN與網紅合作有兩種方式，一是自營坐班網紅，“如果這個網紅火了，MCN機構將抽走80%的收入分成，在你不火的時候，他們將以各種難以達到的高要求想方設法扣取你的底薪”。

而另一種合作模式就是MCN機構廣撒網在網絡上簽約合作網紅，以“三七分”“四六分”等形式分成。在一些網紅看來，這種分成方式也是不合理的，往往會在一些合作上榨干網紅價值。

在解約、違約部分，也存在極大漏洞。如脫口秀紅人池子和“笑果文化”因解約糾紛，被要求索賠3000萬元，游戲主播嗨氏跳槽被判4900萬元的違約金等

正是這些“天價違約金”的存在，因此網友也戲稱“解約和違約，通常也是MCN機構賺錢的一個大頭”。

有聲音指出：“由于監管不夠，MCN機構利用信息差和名利誘惑，承諾給予網紅自己無法擁有的商務推廣和流量扶持，但在市場亂象下，大多MCN更像是一把雙刃劍，在前期給網紅提供支持，但當需要網紅快速變現時，其資本家的爪牙會立馬顯露。”

但無論網紅和MCN的恩怨是如何剪不斷理還亂，這兩者都是流量市場的獲利者。在這種情況下，對于網紅和MCN市場的制約和規范刻不容緩，這樣才能發展出一條利益分配均勻、職能高效互補的良性產業鏈路。