界面新聞記者 | 陳奇銳

界面新聞編輯 | 樓婍沁

本土設計師品牌CALVINLUO近日通過官方微博宣布歌手及演員范丞丞擔任代言人。官宣微博帶來了巨大流量，截至發稿，評論和轉發量分別為1.6萬和108萬，點贊數量為15.9萬。

對于獨立設計師品牌而言，這并不常見。

在各類第三方公關機構牽線下，近年許多獨立設計師品牌在營銷上已經頻繁和流量藝人合作，舉措包括邀請參加時裝秀，在時尚雜志和街拍中身穿特定服飾亮相。但直接官宣代言人的合作層級更高，對品牌營收和市場知名度也有更多要求。

近年國內藝人與時尚行業進行合作的標準已經發生變化。

和像CALVINLUO這樣的獨立設計師品牌合作是一方面，同時也可以看到《W》、《Wonderland》和《GLASS》等海外規模更小的時尚雜志在拍攝中國版封面時，可以邀請到許多流量藝人參與。贊助品牌推動無疑占主因，但新趨勢也為整個行業提供新機會。

許多頭部奢侈品牌選擇合作對象要求嚴格，即使是一些二線品牌也在逐漸收緊標準，但通過和獨立設計師品牌以及這些規模稍小的雜志合作，藝人有時反而有更多自主權來突破原本形象。更先鋒的形象塑造后，長期來看也會有助于他們吸引頭部品牌的注意。

回到獨立設計師品牌這件事上，CALVINLUO自2022年起開始激進擴張。首家線下門店于同年8月在上海永嘉路開業，隨后又進入深圳萬象天地開店。最新開業的門店位于上海南京西路的上海商城，距離恒隆廣場僅一街之隔。在成都IFS的門店也在近期圍擋。

創始人羅禹城在2022年9月接受界面時尚采訪時表示，當時內部已經劃分出12個部門，雇傭65名員工。針對買手店和綜合電商的B端和以天貓、小程序為主的C端分別占營收的70%和30%，整體年銷售額破億元。

這是支撐其進行擴張并和多位流量明星合作，同時選擇范丞丞做為代言人的主要原因。羅禹城曾對媒體表示，他認為CALVINLUO 已經不再局限于獨立設計師品牌定位，未來將通過買手店渠道進一步拓展下沉市場。

除了CALVINLUO之外，諸如Short Sentence和SHUSHU/TONG等本土設計師品牌也在近期加速向線下擴張。Short Sentence和SHUSHU/TONG于2022年8月在上海錦滄文華廣場開始了它們的第二家和第一家線下門店。

在錦滄文華廣場開店后，Short Sentence很快也在深圳開設新店，而SHUSHU/TONG近期則在杭州萬象城開設了新的限時店。開設線下店通常意味著設計師品牌想要更直接地和消費者建立聯系，也有意借助此舉摸索新的商業可能。

這種可能既來自于對尋求新銷量增長點的追求，也體現在品牌切入更大眾市場的嘗試。總體而言，這是一個逐漸將風格逐漸普適性的過程。其中自然也會涉及到與更多流量藝人合作，在這方面加大營銷支出是必然。

但和那些成熟的奢侈品牌以及商業品牌不同，設計師品牌要擺脫“獨立”特性需要相當長時間，需要在風格、價格、市場認知度等等層面進行協調。

太大的流量若無法掌控，輕則出現粉絲搶購單品而供應無法跟上的情況，重則會模糊品牌形象。有時候“獨立”的風格反而才是讓這些品牌區別于其它競爭者的關鍵，這便要求它們在選擇和流量藝人合作時更為謹慎。