文|文娛商業觀察 德黑蘭

商業領域的競合總是充滿了戲劇性。

4月7日，騰訊視頻和抖音分別發布合作公告，宣布將圍繞長短視頻聯動推廣、短視頻二次創作等展開探索。

更為重要的是，更開放的生態確實在為雙方搭建更好的發展“跳板”。

2022年Q3、Q4，愛奇藝連續兩個季度的當季訂閱會員凈增超1000萬，截止該年年底，訂閱會員規模達到創歷史新高的1.2億，替代騰訊視頻坐上了長視頻第一的寶座。

與之呼應，在Q4，愛奇藝的會員播放時長取得了前所未有的增長，會員收入、運營利潤、運營現金流和自由現金流也均刷新了平臺的歷史記錄。

騰訊視頻很難不為所動，而當其在一番審時度勢后順勢而為，無疑會讓同行們感受到壓力，尤其是芒果TV。

芒果的焦慮

為什么這么說？

誠然，在這場聲勢浩大的“長短共促”中掉隊的不僅是芒果TV，還有優酷。

但需要注意的是，無論風向如何變化，優質且穩定的內容輸出始終是長視頻平臺的立足之本與核心競爭力所在。

據云合數據，2022年，優酷全網劇集正片有效播放同比增幅居長視頻之首，全網劇集會員內容有效播放同比增幅僅次于愛奇藝，達36%。到了今年Q1，在《少年歌行》《立功·東北舊事》《星落凝成糖》《隱形戰隊》等的接連推動下，優酷全網劇集會員內容有效播放也依然維持著較高的增長。

另一邊，阿里巴巴2023財年第三季度(2022年10月至12月)財報顯示，通過審慎投資于內容及制作能力、持續改善運營能力效率等，優酷已實現連續七個季度的虧損同比減少。

優酷在穩定成長，芒果TV卻似乎有些找不到方向。

據芒果超媒披露的2022年年度業績快報顯示，年末芒果TV有效會員規模達5916萬，較2021年僅僅環比增加876萬人。

在會員數量增長基本告別高增速期的同時，芒果TV的整個會員業務收入也疲態盡顯。2022年，平臺會員業務收入的同比增幅從2021年的13.3%“腰斬”至6.95%，而這份增長很大程度還要歸功于芒果TV在2022年內兩次漲價的舉措。

更危險的信號是，盡管《乘風破浪3》以27個廣告合作客戶創下2022上半年綜藝市場招商之最，《披荊斬棘2》也收獲到10余個品牌的青睞，但芒果TV前三季度廣告業務收入仍同比下降26.33%，對芒果超媒的整體業績造成拖累。

誠然，受宏觀經濟與新冠肺炎疫情的雙重影響，國內互聯網廣告行業集體承壓?？衫显捯舱f“打鐵還需自身硬”，大環境的影響無法避免，但最終能決定自身業績走向的還是其本身。

同在2022年Q3，愛奇藝的廣告收入雖也同比大幅下滑25％，但憑借《蒼蘭訣》《罰罪》等爆款劇集的持續輸出，愛奇藝一面拉動了當季會員數量的顯著增長，一面為自身的內容發行收入創造了16%的同比增幅，進而實現了運營利潤和市場份額的雙增長。

原點踏步

影視受眾的人群規模要遠大于綜藝受眾，芒果TV深諳這點，卻總是有心無力。

云合數據顯示，芒果TV2022年全網劇集正片有效播放同比下滑11%，而會員內容有效播放雖同比上漲21%，但播放總量不過39億，不及愛奇藝、騰訊視頻的十分之一。不僅如此，在云合《2022年連續劇有效播放·霸屏榜TOP30》中，我們依舊找不到一部芒果TV獨播作品。

芒果TV的劇集內容競爭力在2022年仍沒有取得實際成長，而今年Q1，在長視頻平臺異常激烈的大劇混戰中，芒果TV雖憑借《去有風的地方》博得了一份存在感，但過于短暫、單薄。

在云合《2023年Q1劇集有效播放·霸屏榜TOP20》上，愛奇藝、優酷、騰訊視頻分別有6部、4部、3部獨播作品上榜，芒果TV卻僅有《去有風的地方》一枝獨秀。

更顯尷尬的是，作為一部由劉亦菲、李現兩大流量坐鎮的重量級頭部項目，《去有風的地方》的正片有效播放與市占率竟皆不及優酷自制的小成本網劇《少年歌行》。

這背后很大程度要歸咎于芒果TV會員規模的不足，而芒果TV的會員規模增長之所以會快速邁入“瓶頸期”又與自身的內容偏科息息相關。

就芒果TV接下來的劇集儲備看，這一惡性循環短時間內很難被終結。故事的另一側，芒果TV以“小芒電商”為軸心鋪展的電商故事還沒抵達高潮，就已顯露出了戛然而止之意。

2022全年“小芒電商”的DAU峰值，僅為206萬，這還是芒果TV 在APP站內設置多個導流入口的背景下。

被打破的唯一

芒果TV能依賴的還是只有綜藝，于是乎，《乘風破浪4》再次被推上風口浪尖。

#浪姐4最終陣容# #浪姐4錄制名單# #秋瓷炫初舞臺或將唱無法原諒# #謝娜瘦二十斤綜藝回歸首秀# #品如艾莉不在一組#……進入4月以來，伴隨著各類與錄制嘉賓相關的消息被源源不斷的釋出，《乘風破浪4》又一次如愿“住”在了微博熱搜上，且整體聲勢比以往更加浩大。

眾所周知，《浪姐》這一IP本身不具備長線的延續性，想持續獲得較高的關注度重點不在模式創新，而在嘉賓的選擇和嘉賓的碰撞。透過上述熱搜詞條，我們可以清楚窺見，芒果TV已經從嘉賓切入多維度挖掘綜藝話題為自身預熱。

但“下一個王心凌”仍充滿不確定性，而從《浪姐3》的整體熱度和口碑走勢看，“王心凌效應”只是讓用戶短暫的愛了一下節目。

據艾漫數據，《浪姐3》的受眾年齡主要集中于25-34歲，活躍程度的TGI指數平均雖在100左右（某年齡段在全部發言人群中的優勢劣勢，大于100意味高于普通水平），但與同類熱門綜藝相比，《浪姐3》的各項TGI指標還未能顯著超出平均線。

市場的大風也不會總吹向一邊。

2020年，《乘風破浪的姐姐》首季播出時芒果TV仍是長視頻行業唯一盈利的平臺，但當下這份唯一早已被接連打破。愛奇藝在2022年實現了連續四個季度運營盈利，騰訊視頻2022年全年收入超百億元，并從10月起開始盈利。

在此基礎上，騰訊視頻與抖音達成合作又將更考驗芒果tv的自制與宣發能力，只是不知道芒果TV準沒準備好。