文｜新能源產業家  

2023開年新能源礦老板狂飆不再。電池級碳酸鋰價格已經從最高位的近60萬到跌到20萬出頭，三個月內腰斬。

上市公司、礦主、電池廠、貿易商、大大小小的各方角色，甚至與這個行業擦肩而過的農民，都體驗了一把過山車劇情。

資源價格扭曲背后的漣漪故事，就像一次次提前寫好的控制-失控的博弈劇本，我們貪婪、追逐，不管是高光時刻還是丑態百出，都是真實的我們，從未改變。

01 非洲礦主和國內工廠

—“大哥，要貨嗎？”

—裝死

—“大哥我讓20個點”

—“好的。”

老王是駐扎在尼日利亞的一名中國鋰礦商，手里掌握著不少優質鋰礦石礦源。2023年開年碳酸鋰價格開始下跌之前，老王工作的日常畫風是這樣的，

—“大哥，大貨有嗎？（大貨特指：批量高度貨）

—有，來個8成預付款

—沒問題?！?/p>

非洲手機銀行轉賬很發達，沒多久老王就收到了客戶們的預付款。少的6成，多的8成。此時的老王是國內各個電池廠、正極材料廠、冶煉廠的心頭好，微信屏幕那端，電池廠總監們恨不得拉著老王的手稱兄道弟。

—“大哥，我下個月就去非洲找你啦，和你一起干?！?/p>

—好。

這些電池廠羨慕老王，那也是真心的。這個行業，一般精度越高，都有1-2倍利潤，三度以上貨普遍2倍利潤。6度貨2萬出頭成本，可以賣到4萬多。（具體實踐中按照噸度不同還有很多細分）對比動力電池的毛利率，龍頭寧德時代也只能維持在20出頭。

但今年一開春兒，老王感覺到國內電話那頭像是換了一波人，發三句回一句，不回裝死更是常事。

—“大哥，我手里有礦，大型礦政都有。”

—裝死。

—“大哥。8度貨只要19000啦，網站29500。別怕，跌啦我再補。”

—裝死。

隔個三五天過段時間，可能是是怕老王真的熬不過價格狂跌栓q了，對接國內業務的微信消息再次閃了一下，

“我們內部正在籌劃一個重大事件，估計要等到六月以后，王總您稍等?！保ㄆ鋵嵕褪窍氲鹊教妓徜噧r格更低）。當然也有膽大的，這時候找老王來了一個意向采購合同，然后交付一點點定金（15個點左右）。

結果，碳酸鋰狂跌不休，3天基本上就把這個定金磨平了。老王無奈只能繼續在微信上問候，無奈微信端繼續裝死。

過山車般的價格劇情

短短一周內，從400美金一度 ，老王已經把價格壓低到270美金一度了。此前的6度貨2萬成本現在賣26000，三度貨以前6000到8000賣16000。老王要下猛藥了。

“大哥，我讓20個點?！?/p>

微信猛然又醒了。“好的?！彼矔r彈出。

留下老王獨自在非洲繼續凌亂。

行業躺平，客戶裝死，老王偶爾隔著屏幕把拉下，打趣此前殷勤的電池廠總監們，

—“哥，非洲還來嗎？”

—裝死。

02 空手套白狼

貿易商：賣牛肉的說有投資人支持，讓我先打錢

投資人：賣牛肉的說有貿易商支持，讓我打錢

老張是國內一家頭部大宗貿易商公司前臺事業部——鋰電事業部的資深業務，本來趁著這兩年鋰電大周期，老張準備豁出去四處拉客戶拼一兩年業績。

老張的日常工作主要就是找客戶，比如國內外大的上市公司找需求，整車廠，甚至國外的電池廠等也是。

2020年他認識了一位礦主k，見識了什么叫做錢多的地方妖魔鬼怪最多。老張給我講了這么一個故事：

這位礦主號稱納米比亞擁有2座礦山，K個人有超過40%的股權，其中一個為鋰輝石礦，另外一個為鋰云母礦山。

“我與K偶然機會在一個礦業群里認識，后來聊天還比較愉快，剛好我們也在納米比亞為另外一個客戶做過物流供應鏈服務，所以物流資源會比較通暢?！?/p>

據了解K這個人背后還有一個金主投資,也是在做供應鏈，K早些年也在一家供應鏈公司工作，其親戚是這家供應鏈公司的一把手，K后來因為在納米比亞的牛肉生意，給公司賠了好多錢，后來就從公司出來一個人干，偶然了解到鋰礦行業，然后在納米比亞考察一段時間決定入局。

K一次把其在納米的一些樣品寄回國內，我讓其給我留一些，后來我給到工廠幫忙檢測氧化鋰含量。

后來結果出來后，他說現在沒有辦法開礦，我聯系幾家礦業公司來幫助他開礦，地質和采礦專家，但K感覺是不太愿意在勘探上花費更多的錢。

既然是好礦，又是行業大周期，地上的金子沒有不撿的道理，此時老張的心情反而更加急躁了。

眼看老張急了，K提議通過中間人找了幾家有背景的公司一起合作投資礦山，

“我與K去了一趟北京，見了2個投資人，一個投資人表示，目前不太愿意投資還沒出礦的情況。另外一家希望我們做供應鏈，但是錢要先打給我們。”

出差回來后，老張搜了下發現，其實一個投資人已經上了失信人名單了。另外一個則在失信投資人的某個公司中擔任董事。

“這也太侮辱人了”，老張談起來時義憤填膺。

03 挖土的農民

一次宜春差旅中，聽一位當地的客戶講，一些老百姓在自家附近的山上挖土，其原因是2022年碳酸鋰價格水漲船高，宜春很多當地的瓷土礦都含有鋰云母，很多農村老少都到山上，農田里開采“鋰礦”，用尼龍袋裝好后就可以賣錢。有些老板在鋰價上漲時候，專門買一些礦堆到自家的空地里，等價格漲得差不多，然后再賣掉賺取差價。

部分宜春的礦山大多都以瓷土礦和鈮鉭礦為主，原來鋰礦不值錢的時候，大部分選礦和陶瓷廠把當地瓷土礦鋰的長石粉選完之后，剩下的就當尾礦處理，或者回填到農田里。

現在鋰值錢了，大部分當地老百姓，把原來不值錢的礦在挖出來賣錢，或者找以前尾礦庫里的礦在倒買倒賣，賺取利潤。

還沒去非洲之前，老王經常參加國內各種行業峰會和飯局。名利場上滾來滾去這么多年，雖然遠離了國內市場，老王還是那個一針見血的老王。

—“你看一個行業火不火，是不是風口，就看這個行業能組織多少峰會，多大場面，有多少美女小姐姐來參加?！?/p>

—“卿本佳人，奈何做賊？”

—“現在做賊的少啦，你看，最近都沒有小姐姐來加我啦?！?/p>

閱盡千帆的小姐姐們火眼如炬，毫無濾鏡，最精明的她們眼中，男性風流是講能力講資本的，不是誰都有這個資格。