文|聚美麗 洋 流

圣保羅時間2023年4月3日，巴西知名美妝集團Natura&Co宣布與歐萊雅已達成協議，根據該協議，歐萊雅將以25.3億美元（約合人民幣174.09億元）的企業價值收購其旗下品牌Aesop伊索。

另外，Natura&Co表示，此次收購有待監管部門批準，將在交易結束日以現金支付，預計在2023年第三季度進行。

年銷36億、被巨頭們哄搶，它為何被稱為“最值錢的品牌”？

事實上，早在2021年10月，就有多家外媒報道顯示Natura&Co正與美國銀行、摩根士丹利合作，計劃出售旗下Aesop伊索少數股權，以期更好發展。其潛在競標者包括資生堂集團、歐舒丹集團和私募投資巨頭CVC Capital Partners。

2023年1月底，Natura&Co出售Aesop伊索的交易已開啟首輪競標，估值為20億美元，不到一月后又開啟第二輪競標，戰略競標者包括歐舒丹、資生堂、LVMH和歐萊雅，報價在15億至20億美元之間。此前，聚美麗也有過相關報道《二輪競標開啟，Aesop伊索被美妝巨頭們哄搶？》

此外，據知情人士透露，中國投資公司春華資本也曾入局Aesop伊索股權的“競購戰”。

據此看來，遭多家美妝巨頭哄搶，也能從一定程度上看出Aesop伊索的價值。

從Natura&Co最近公布的財報來看，2022財年Natura&Co的凈收入為363.50億雷亞爾（約合人民幣494.10億），同比下滑9.5%；毛利潤為231.95億雷亞爾（約合人民幣315.29億），同比下滑11.0%；歸屬于控股股東的凈虧損28.60億雷亞爾（約合人民幣38.88億），同比大幅度下滑372.9%。

在業績下滑的情況下，Aesop伊索卻在2022財年取得不錯的成績，其凈收入為27.19億雷亞爾（約合人民幣36.96億），同比增長4.6%。

且Natura&Co在財報中指出，第四季度中Aesop伊索在所有地區的凈收入都實現了兩位數的同比增長。同時，Aesop伊索也成功進入中國市場，且表現超出了預期。

圖片來源：Natura&Co官網

值得一提的是，自2012年成為Natura&Co的一部分以來，Aesop伊索取得了快速增長。2012年至2022年間，其總銷售額從2800萬美元增加到5.37億美元，地理足跡從8個市場擴大到29個，商店和柜臺的數量也從52個增加到近400個。

在店鋪的設計上，Aesop伊索也博得了一眾品牌、投資方和消費者的好感。

此前就有業內人士告訴聚美麗，Aesop伊索全球的直營店，裝修風格都是不一樣的，而且要求全部不打折，這么做雖然不是最賺錢的品牌，但成為了“值錢的品牌”。

Aesop伊索的創始人Dennis Paphitis也曾說過，Aesop伊索的每間店鋪都是獨一無二的，因為他無法忍受那些毫無靈魂的思想束縛。

不僅僅是店內的裝修風格，Aesop伊索在品牌調性輸出和人文情懷的結合上也有花些心思。

比如，今年3月，Aesop伊索在上海店進行了免費送書送帆布袋活動。活動期內撤掉產品不售賣，女性力量書籍、帆布袋、書簽都免費贈送。

且在Aesop伊索女性文學圖書館活動期間，其與一些知名播客節目進行合作，進一步擴展對女性與文學的的探討，引發了消費者的情感共鳴。

圖片來源：截自小紅書

對于此次收購，Natura&Co首席執行官Fabio Barbosa表示，出售Aesop伊索標志著Natura&Co進入新的發展周期。隨著財務結構的加強和資產負債表的去杠桿化，Natura&Co將能夠更加注重其戰略優先事項，特別是在拉丁美洲的投資計劃，也能夠專注于繼續改善The Body Shop的業務，并重新關注雅芳國際的足跡。

而歐萊雅集團首席執行官Nicolas Hieronimus則表示歡迎Aesop伊索及其團隊加入歐萊雅集團大家庭。“Aesop伊索是前衛美學的典范，其產品不僅精心制作，對細節也格外注重；它們是都市化、享樂主義和不可否認的奢華的完美結合。Aesop伊索抓住了當今所有上升的潮流，歐萊雅將為其釋放巨大的增長潛力做出貢獻，特別是在中國和旅游零售業。”

由此可見，歐萊雅收購Aesop伊索或與其戰略布局有一定程度上的關聯。另外，對于歐萊雅來說，收購Aesop伊索也是其進一步擴大高端化妝品部門的品牌矩陣、產品線的重要舉措。

歐萊雅收購Aesop伊索，是意欲加碼中國市場還是？

結合最近歐萊雅公布的2022年財報來看，歐萊雅在2022年取得了不錯的成績，銷售額達到382.6億歐元（約合2782億元人民幣），同比增長18.5%；營業利潤同比大漲21%至74.6億歐元（約合560億元人民幣），再次創下新記錄；旗下所有部門在2022年均實現了超14.6%以上的強勁增長，所有區域也均實現兩位數增長。

此外，在中國奢侈美容市場，歐萊雅2022年市場份額已超過30%。且不同于其他企業，在中國大陸，美容市場雖然受到了疫情的限制，但是歐萊雅依然取得了可觀增長，尤其線上銷售額，增長超過兩位數。

可見，歐萊雅強勁的業績增長也有中國市場的一份功勞。而從近年來的一系列歐萊雅在中國市場的舉措，也不難看出其意欲加碼中國市場的打算。

2019年10月，歐萊雅投資了凱輝資本的創新基金，幫助歐萊雅更緊密地融入美妝科技初創企業的生態圈中，尤其是中國的創新生態圈。

2020年，歐萊雅宣布要在中國推出BIG BANG美妝科技創造營，以初創挑戰賽的形式賦能初創品牌打造科技美妝生態圈，而此次挑戰賽活動是歐萊雅在中國市場的最新嘗試。

在2021年，高榕資本新基金的LP陣營里也出現了歐萊雅的身影，而作為國內活躍的風險投資機構，高榕資本在新消費領域投了拼多多、逸仙電商、得物App等項目。

2022年，歐萊雅借在上海設立的首家投資公司美次方投資有限公司，投資了中國本土高端香氛品牌聞獻。

2023年3月24日，歐萊雅中國與南通崇川經濟開發區管理委員會簽署合作備忘錄，宣布歐萊雅中國高檔化妝品智能運營中心（以下簡稱“智能運營中心”）將落戶南通，該智能運營中心亦是歐萊雅中國的第二家自建智能運營中心。從上述種種措施不難看出其對于中國經濟前景的信心。

而Aesop伊索作為進軍中國大陸的“新人”，在中國市場上也有著不錯的表現。

此前，Natura&Co在2022年財報中就有表示其第四季度的一大亮點在于Aesop伊索成功進入了中國市場，業績超出預期。

2022年11月15日，Aesop伊索中國大陸首店正式在上海東平路開業。約一個月后，位于上海新天地的大陸第二家店也隨即開業，并在店中增加了香水類別。

同時，其還開設了天貓官方旗艦店、微信小程序以及中文官網，提供線上購物服務。

從Aesop伊索在中國市場的種種舉措中，也不難看出，其對中國市場的重視。如今，隨著疫情的影響已經逐漸過去，中國的消費市場正在復蘇，此番歐萊雅收購Aesop伊索，或許對雙方來說都是不錯的選擇，至于之后二者在中國市場會有何發展，我們且拭目以待。