界面新聞記者 | 王婷婷

“2023年，建發房產新增2000億貨值的土地是沒什么問題的。”

在4月2日的電話業績會議上，建發國際管理層如此表示，同時也明確提出今年要追求10%-20%的銷售額增長。

作為去年“黑馬房企”建發房產的控股子公司，建發國際（1908.HK）于近日披露了2022年成績單。截止報告期內，公司總營收996.52億元，同比增長86.38%；凈利潤49.34億元，同比增長40.3%。

其中，絕大部分收入來自于物業開發，共計966.48億元，占公司總收入的比重達97%，較2021年度收入增加約440.93億元。

分城市來看，對其營收貢獻最大的城市為建發集團的大本營廈門，2022年共確認收入271.01億元，相較2021年增長149.62%，其次為上海、無錫、福州等。

2022年建發國際實現全口徑簽約金額約1691億元，同比增長約3%，銷售權益比例約72%，全口徑回款金額1622億元，回款金額約96%。實現合同銷售金額約1215.2億元，歸屬股東權益的合同銷售建筑面積約609.6萬平方米。

除物業開發外，建發國際另一業務物業管理服務，去年也實現業績增長。2022年度，其物管服務收入共計29.88億元，相較2021年度的19.9億元增長了近10億元。

值得一提的是，建發國際也是少數能在2022年保持毛利增長的房企之一。財報數據顯示，去年建發國際實現毛利約152.2億元，較之2021年增長約67.6%。

獲得不錯盈利的建發國際，繼續以高比例分紅回報股東。每股分紅1.3港元，預計分紅總額約22.6億元，分紅率達47%。

建發房產去年曾在土地市場大舉拿地。財報數據顯示，建發國際2022年全年新增項目數量48個，新增獲取項目貨值約1474億元，新增項目的一二線城市占比約91%。

截至2022年12月31日，公司土地儲備總可銷售面積約為1620萬平方米，在國內設有合計251個項目。

在電話會議中，建發國際管理層表示，將堅持流動性高、利潤優、地段好的項目投資策略，深耕核心一二線城市及強三線城市，提升公司土儲質量水平。

“有機會就多買一點，沒機會就少買一點。”建發國際管理層認為，今年土地出讓規則有調整，大家拿地也都比較積極，那么2023年建發的拿地目標必然比2022年高，比如說拿個2000億左右的貨值是沒什么問題的。

“除了好的一二線城市要去拿，對于一些符合改善性需求的三四線城市土地，尤其是福建省乃長三角等我們比較熟悉的區域，只要符合改善性需求，都要去努力加強拓展。”

對于今年市場表現，建發國際管理層認為，今年1、2月份全國整體房地產市場出現了較好回暖，是去年需求壓抑的釋放，3月份環比2月份有下降，但還是好于去年同期。

因此，今年市場大概會呈現幾個特征，比如購買信心有支撐，但購買力恢復還需要整體經濟大環境的好轉，應該會呈波浪上升的趨勢，而不是爆發性。

此外，整個銷售態勢在各城市之間的分化會加劇，一線和強二線城市的復蘇表現會更好，尤其是它們的核心城區，但邊緣板塊存在壓力。

“復蘇是基于去年的低點，短期內住房市場很難一下爆發到回到當年18萬億的高點。”不過，2023年房地產行業的市場空間依然巨大。

建發國際管理層指出，今年的整體行業政策依然會保持利好，政府工作也在主抓經濟恢復，因此市場無疑會緩慢回升。目前，雖然消費信心有所好轉，但消費能力還是不足。

基于這樣的預期，建發國際依然追求一個比去年更有增長的銷售狀態，“我們終究希望能夠增長個10%-20%，作為今年努力的目標去做。”

據克而瑞統計顯示，今年前一季度，建發房產的銷售額為456.8億元，前排全行業第九名。

但建發也要繼續面臨利潤率下滑的行業趨勢。在建發國際看來，因為2023年很多結轉項目是去年或2021年下半年所銷售，處于利潤率較低時期，所以2023年的結轉利潤率或許也受減值影響，但影響有減小，屬于觸底狀態。

站在一個長期維度，建發是否會有除了住宅開發以外的多元業務培養，比如代建？

建發國際管理層對此表示，公司的重心依然放在整個房地產開發，接下來也會尋找一些市場化代建，但會謹慎對待。

“隨著建發品牌印象的增強，確實出現了一些代建機會，只要業主的財務實力強勁和誠實守信，會去考慮幫他們承接。”

對于投資者提到的建發股份以不超過63億元現金收購美凱龍 29.95%股權，交易完成后建發房產會不會跟美凱龍存在一些業務上的聯動和協同，建發國際認為不排除有這樣的可能。

“因為美凱龍有家居、家電、建材這方面的優勢，可對我們提供比較優質的服務，價格也能夠有優勢，包括家居家裝它也有做，能滿足我們客戶的一些需求，這一塊是有協同的機會。”