文|雷遞網  雷建平  

亞朵集團（NASDAQ:ATAT）昨日（3月30日）發布2022年第四季度及全年財報。這也是亞朵集團上市以來首份財報。

亞朵集團是2022年11月在美國納斯達克上市，這之前，中概股赴美上市停滯長達一年半時間。亞朵集團的成功上市，對中概股來說是破冰之旅，對后續中國企業赴美上市起到了很多的示范和探路作用。

財報顯示，亞朵集團2022年營收22.63億元（約3.28億美元），較上年同期的21.48億元增長5.4%；調整后凈利潤（非公認會計準則）為2.59億元，較上年同期的1.4億元增長85.6%；調整后的EBITDA（非公認會計準則）為4.24億元，較上年同期的2.99億元增長41.9%。

截至2022年12月31日，亞朵集團現金及現金等價物余額總額為15.89億元。

市場逐步向好，快速復蘇

亞朵集團2022年全年RevPAR（平均可出租客房收入）已恢復至2019年約80%的水平。隨著國內出行和住宿需求快速反彈、消費回暖，亞朵集團兔年春節7天假期間的RevPAR已恢復至2019年同期水平的105%，預計2023年第一季度整體RevPAR將達到2019年同期的115%。

亞朵集團創始人兼CEO王海軍在電話會議上表示，這次是亞朵在納斯達克成功上市后的第一次財報電話會。成為一家上市公司對我們來說是一個重要里程碑，也激勵著亞朵始終不忘初心，盡心盡力將好的產品、體驗帶給更多的用戶。自2013年成立以來，亞朵始終定位為始于住宿的生活方式品牌集團。從住宿出發，向追求品質生活的用戶，持續傳遞人文、溫暖、有趣的生活方式，讓人與人之間有溫度地連接。

“2022年是極具挑戰的一年。作為中高端酒店行業的領導者，亞朵始終積極應對，通過多元化、個性化的服務，竭力滿足特殊時期下用戶的需求，為他們帶來安心、舒適的旅居體驗。與此同時，我們不斷豐富生活方式產品，提升用戶體驗，憑借夯實的基礎和強大的韌性經受住了這場考驗。”

王海軍說，春節7天假期，亞朵集團的RevPAR恢復領先行業，達到2019年同期水平的105%，恢復度預計達到2019年的115%。隨著市場逐步向好和快速復蘇，亞朵對未來高質量可持續性增長充滿信心。

亞朵集團于2023年初提出“中國體驗，兩千好店”的新三年戰略，以推動自身的高質量發展。隨后，亞朵集團旗下年輕商旅酒店品牌輕居于2月22日推出輕居3.0版本，未來目標是將其培育成亞朵集團的第二個千店品牌。

“2023年之初，亞朵發布‘中國體驗，兩千好店’的3年發展規劃，以一種全新的方式開啟新的一年。我們將在2025年底前開設2000家高品質酒店，進一步升級亞朵愉悅、舒適且個性化的生活方式體驗。”王海軍指出，在“體驗”與“規模”雙引擎發展規劃的指導和驅動下，亞朵致力于成為“中國體驗”行業標桿。

年營收復合增長率13%，連續四年盈利

過去三年，面對頗具挑戰的市場環境，亞朵集團憑借夯實基礎和足夠強的韌性逆勢而上，整體運營上保持穩健增長態勢。

財報顯示，亞朵集團2019年到2022年分別實現營業收入15.67億元、15.67億元、21.48億元及22.63億元，年復合增長率達13%；調整后凈利潤分別為6100萬元、3800萬元、1.4億元和2.59億元，連續四年保持盈利。

亞朵集團2022年第四季度營收為6.26億元，較上年同期的5.92億元增長5.8%；調整后凈利潤（非公認會計準則）為8059萬元，同比增長199.8%；調整后的EBITDA（非公認會計準則）為1.16億元，較上年同期增長82.2%。

業績穩步提升同時，亞朵集團酒店網絡也呈逆勢擴張態勢。2022年，亞朵集團新開店191家，僅4家關店。截至2022年12月31日，亞朵集團在營酒店數量達到932家，較上年增長25%；房間數達10.8萬間，同樣較上年增長25%。

在亞朵集團在營酒店中，自營酒店數量為33家，管理加盟酒店數量為899家。截至2022年12月31日，亞朵集團籌建中的酒店數量達363家。

在核心經營指標方面，亞朵集團也正實現快速恢復。亞朵集團2022年OCC(入住率)達63%，ADR（平均每日房價）為391.2元，RevPAR（平均可出租客房收入）為260.7元，恢復至2019年約80%的水平。

此外，得益于高品質的服務和安心的體驗，亞朵集團會員規模快速增長，用戶粘性持續增強。截至2022年12月31日，亞朵集團注冊會員數量已超過3500萬，會員復購率提升至58%。

王海軍說，作為中國領先的中高端酒店連鎖品牌，亞朵憑借對消費者偏好的準確把握，以及優質體驗的穩定供給，積累了非常良好的品牌聲譽。亞朵將網絡拓展聚焦于一線、新一線及二線城市的核心商圈的策略，不僅體現了我們豐富的行業經驗和深刻的市場洞察力，也在過去十年帶領亞朵取得了高速發展。目前，亞朵已成功搭建了一個高效的酒店網絡，完成了以中高端品牌為核心，從中端到奢華的6個品牌的矩陣布局。

為回饋會員的信任，亞朵集團不斷豐富會員權益，力求搭建一個以住宿場景為主，涵蓋文化、消費、社交等豐富生活方式特權的會員生態。2022年6月，亞朵集團推出了A-Card全新生活方式的會員計劃，旨在外延自身品牌服務能力，提供不止于酒店的獨特個性化體驗。亞朵集團也將繼續通過廣泛的渠道推廣，包括與第三方合作推出聯名卡等方式，助力會員拉新。

個人會員和企業會員構成了亞朵集團最核心的自有客源，個人和企業會員覆蓋率的不斷提升，加速了CRS對整體收入的貢獻增長。2022年，亞朵集團的直銷渠道間夜占比超過80%，CRS間夜占比60%。在不斷更新的生活方式產品和用戶體驗的推動下，預計CRS占比在未來幾個季度將繼續保持增長趨勢。

2023年在全新戰略指引下，亞朵將繼續擴張酒店網絡，持續提升業務運營效率。王海軍指出，“確保亞朵體驗的全方位貫徹，讓‘中國體驗’成為世界風景，鞏固我們在中高端酒店行業的領先地位。同時，也會在保證盈利能力的基礎上，繼續加大零售業務在品牌推廣和渠道拓展上的投入，并持續發掘推動公司整體業務發展的新機遇，為用戶、加盟商、伙伴以及股東創造更大的價值。”

發力場景零售場景，夯實“第二增長曲線”

除在酒店業務上發力，亞朵集團還持續加碼場景零售業務，夯實第二增長曲線。2022年，亞朵集團場景零售業務實現GMV達3.24億元，同比增長42%。其中，線上第三方平臺取得重要突破，貢獻GMV同比增長71%。

王海軍說，亞朵在為用戶提供舒適及個性化的住宿體驗的同時，將酒店打造成為潮流生活的展示方式，建立基于場景的創新性新零售業務模式，打造讓用戶從發現到購買、從住宿到零售的全閉環。亞朵還通過將線下場景和包括亞朵app和微信小程序以及第三方電商平臺在內的線上渠道進行整合，依托線上線下雙輪驅動，拓展場景零售業務。

“零售業務作為我們第二增長曲線，在2022年依然取得了不錯的成績。全年GMV實現3.24億，同比增長42%。其中，線上第三方平臺取得重要的突破，GNV同比增長了71%。在雙十一期間，我們的亞朵星球旗艦店在幾個大的電商平臺均進入到TOP8以內的枕頭品類熱銷品牌榜。同時，我們的R90深睡枕，自10月5日推出以來便迅速成為抖音爆款，日銷售額峰值快速突破100萬。”

王海軍指出，未來，亞朵集團將圍繞深睡概念，繼續深耕產品，持續提升品牌影響力，為用戶提供更加優質的睡眠體驗同時，也為加盟商提供增量價值。

分析人士指出，亞朵集團正在構建一個“場景+零售”的新體驗經濟模型。為消費者提供優質住宿體驗的同時，亞朵集團也在場景應用端創造性地推出了基于場景的零售業務，形成強化品牌文化的良性循環。亞朵集團將產品融入到酒店設計中，滿足客戶的購物需求，同時能夠通過線上線下更大范圍地觸達客戶群體，反哺住宿業務。