文 | 聚美麗 言午

編輯｜Lucky

3月27日，雅詩蘭黛戰略性早期投資和孵化部門新孵化風險投資公司(New Incubation Ventures，以下簡稱“NIV”)收購了英國香水品牌Vyrao的少數股權。資金將用于品牌營銷和廣告活動投入，消費者端品牌心智的植入強化以及拓展零售渠道和國際市場的擴張。

據了解，NIV的愿景是與具有前瞻性的創始人合作，創建、資助和支持全球最好的新興美妝品牌。目前，NIV已確認投資了多個品牌，包括Vyrao、Haeckels和Faculty。

本次收購完成后，品牌的創始團隊將繼續持有Vyrao的多數股權，并將與NIV的團隊一起工作。總部位于澳大利亞墨爾本的并購專家和全球投資銀行Lempriere Wells為該交易提供了咨詢，相關條款未披露。

“我們不是一個傳統的香水品牌”

中性香水品牌Vyrao由Yasmin Sewell于2021年5月創立。Sewell在倫敦時尚與美容圈深耕多年，曾為 Browns、Chloé、Mulberry和Liberty等品牌工作，也憑借著敏銳的眼光將 Acne 和 The Row 等品牌引入英國，于 Farfetch 擔任創意副總裁一職，被視為是極具影響力的時尚引領者。

△Vyrao的創始人Yasmin Sewell

Sewell表示自己推出Vyrao是因為對打造一種可以解決人們情感和身體健康問題的奢侈品感興趣。“氣味是治愈和健康的強大工具。Vyrao這個名字來源于拉丁語動詞vireo，大致含義是‘我很有活力’。”Sewell表示，香水的設計是為了將正能量融入日常生活。

Vyrao旨在藉由嗅覺感官治愈心情，產品線包括香水、香氛蠟燭、線香等。品牌官網顯示，香水含有 80%的有機成分和 88-89% 的天然成分。

目前香水推出6款香水，均由英國調香大師Lyn Harris 調制，Lyn采用與積極情緒相關的有機植物和花卉精華配制而成，包括意大利佛手柑、橙花凈油、杜松木、乳香和土耳其玫瑰油等，每種混合物都旨在賦予不同的感覺或力量。

Lyn本人也有一個香水品牌Perfumer H，該品牌已獲得Aesop母公司Natura&Co.集團所成立的Fable Investments投資。

在香水之上， Sewell 還邀請夏威夷火奴魯魯的“能量師”和療愈師兼The Art of Energy Inc.的創始人Louise Mita為產品增添了精神和恢復活力的元素，并將赫基默鉆石(Herkimer本身是一種水晶石)融入了香水中。每瓶Vyrao香水都包含一顆赫基默鉆石，其以凈化和提升能量而聞名。

此外，香水命名也較為獨特，如“Witchy Woo”、“Georgette”、“Magnetic 70”和“Free 00”等。其中，Georgette以土耳其玫瑰油為主要香源，中調注入檀香木及廣藿香后調，在粉紅胡椒和黑煙草的籠罩中，既傳出一絲治愈意味，又透過充滿愛意的氣息鼓勵人們肯定自我、勇于表達。香水采用可回收纖維包裝。

50毫升的香水售價在190-220美元之間（約合人民幣1311-1518元），主要銷售渠道是品牌官網、澳大利亞的塞爾福里奇百貨、Liberty百貨、薩克斯百貨、Violet Grey百貨、麥加百貨和日本的United Arrows百貨等。

Sewell說，“通過我們的產品和內容繼續激勵人們尤為重要。雖然這對我們來說很難。因為我們不是傳統的香水品牌，但我們經常和傳統香水品牌一起待在零售店里。Vyrao 有更深層次的信息，我們需要能夠真正講述品牌故事的員工，否則它就會被遺忘和丟失。”

Vyrao計劃在5月推出一款新香水，并計劃拓展“傳統美容和健康領域之外”的其他品類。Sewell說道：“Vyrao希望不斷創新，創造出超越傳統健康和香水的產品，支持我們的精神和心理健康。能得到雅詩蘭黛的支持和指導對我個人來說是一種巨大的肯定，也是一種榮譽。”

神經香氛越來越受到關注

神經香氛(neuroscents)的影響可以追溯到大約4000年前，當時，香水提供了助力精神和心理健康的效果。

“這真的是芳香療法2.0。”CIFF公司人類和消費者洞察高級經理Céline Manetta感嘆道，他負責管理總部位于美國的公司的科學和健康項目。

神經香氛(neuroscents)是誕生于先進的科學，并有事實支持的新一代功能性香水。香水制造商已經在研究人們對氣味的生物反應，試圖了解香水和思維之間的聯系。但最近，他們越來越開始關注腦電波對氣味的反應。

Vyrao最新推出的一款香水The Sixth便應用了“神經香氛”理論。The Sixth是與國際香料與香水公司(International Flavors and Fragrance’s Science of Wellness Program)合作開發的，該項目研究大腦活動以及與各種氣味相關的相應情緒。

The Sixth旨在激發“正念和直覺”——蘋果、羅勒、絲柏和廣藿香增強積極性；杜松、迷迭香、薄荷、雪松和冷杉香脂平衡神經系統；當歸、茴香和艾草緩解焦慮、釋放負面情緒。

Sewell認為，自從她兩年前創立這個品牌以來，消費者的心態已經發生了很大變化。“當時我很擔心有些人會不理解我們在做什么。精力充沛的治療不是很多人都能接受的。它不一定能引起人們的共鳴。你看不見它，但它背后有科學。”Sewell說道。

瑞士香氛和香料供應商芬美意(Firmenich)全球香水首席消費者和創新官馬特奧·馬格納尼(Matteo Magnani)說：“人們越來越明白，幸福不僅僅是身體上的。” 他強調了情感和心理健康之間的聯系，這是消費者越來越關注的焦點，即使是在高端香水方面。

IFF調查了14個不同國家的3000多名女性和男性，發現十分之九的人希望改善自己的幸福。87%的人想要一款對情感和身體都有好處的香水，45%的人表示他們希望精致的香水能改善他們的情緒和舒適度。

馬格納尼說：“香水越來越被視為一種自我護理產品。因此，在這種情況下，情緒平衡、情緒收益以及情緒對我們整體福祉的影響變得更加相關。”

技術可以通過測量大腦中的血液流動來監測情緒的改變，能幫助識別香氣對情緒的影響。比如奇華頓一直在使用腦電圖(EEGs)來跟蹤腦電波對氣味的反應。這種方法現在在整個行業中使用得越來越頻繁。此外，行業里還有諸多實踐：

IFF調香師與內部數據科學家合作，更好更快地了解如何使用一種或多種成分。

芬美意的EmotiON有各種各樣的工具，比如EmotiWAVES，它是純天然的精油成分，通過fMRI神經科學證明，可以刺激特定的情緒。同時，芬美意已開始使用EmotiCODE，這是一套人工智能生成的設計規則，可以跨類別開發完整的香水，其效果已被認知科學證實。

奇華頓香氛技術平臺——moodscentz (情緒之氛)，調香師可遵循該平臺的技術指南選擇特定香料和搭配，創造出改善情緒、激發積極情感的香氛產品。

追蹤腦電波也開始幫助香水制造商在商店里引導消費者選擇最適合他們情感欲望和需求的香水。比如YSL圣羅蘭美妝推出的革新性的店內體驗Scent-Sation，就是通過一款基于腦電波(EEG)原理的多傳感器、頭戴式裝置來跟蹤、分析消費者聞到不同香味系列時的情緒反應，并以此向消費者推薦合適的香水產品。

Scent-Sation由歐萊雅集團與先進神經科學公司EMOTIV共同打造，旨在幫助消費者在種類繁多的香水世界中辨別、選擇與自己契合的香水。

在迪拜，被推薦的YSL香水有2/3被購買，賣出率比之前高出20%，轉化率為62%。

歐萊雅還計劃使用從Scent station收集的數據來幫助產品和服務開發，并更深入地了解所有地區的消費者偏好。利用這些研究成果制造個性化香水可能是下一個前沿領域。

神經香氛(neuroscents)或許可以在很多方面改變香水的發展軌跡。 一名神經外科醫生兼香水品牌House of babe的聯合創始人Giancarlo M ller說道：“如果在這些研究中，他們真的能證明，沒有故事情節，不管一個人來自哪里，一款香氣都能提高他們的注意力、效率或幸福感，這絕對是香水的未來。”

科技的巨大飛躍為香水的創造力也帶來了巨大的想象空間，讓我們一起期待下一場香水革命的到來。

消息來源/圖片來源| WWD、品牌官網