文|融中財經
“真是見識到了招商新高度！”
前段時間出差嘉興的投資人小A說起這段經歷，“滴滴師傅聽到我和同事的聊天，趁機給我講起當地的產業規劃，以及最新引進的龍頭企業，還提出要對接某園區某主任。差點讓他反向給推薦推薦LP。”
嘉興地處浙江省東北部，長江三角洲杭嘉湖平原腹地，這座城市素有“魚米之鄉、絲綢之府”的美譽，歷年來名人輩出，王國維、茅盾、金庸、豐子愷等名家大師皆出自于此。而今，這座歷史文化名城亦成了創投人趨之若鶩之地。
比如，小鵬汽車的何小鵬是嘉興艾瑞投資合伙企業（有限合伙）的股東，高瓴、中金資本等參與投資的新能源領域新晉獨角獸“正泰新能”，源碼資本、華蓋資本和地方政府引導基金云祥基金等投資的醫療企業墨卓生物，以及最為人所知的哪吒汽車等，都是嘉興企業。作為一個地級市，嘉興何以引來如此多投資人和創新企業的興趣？
01 “嘉興是個好地方，最近一年都在桐鄉、海寧、平湖之間跑項目！”
今年開年不久，光伏領域的正泰新能宣布一筆15億元B輪融資，投后估值達到70億，正式躋身獨角獸行列。在其背后包括高瓴、中金資本、海寧尖山新區國資、溫州樂清國資等一批閃閃發光的投資機構。而被資本追著跑的這家企業恰好位于嘉興。
近兩年VC/PE幾乎無人不投新能源、半導體。上海某早期機構投資人透露：“2022年為了找項目出差了嘉興好幾趟?！?/p>
產業興則城市興，產業強則城市強。以嘉興的桐鄉為例，產業特色鮮明，既有玻纖、化纖等傳統產業，也有新材料、新制造、新時尚等戰略性新興產業。還是全國率先構建完善智能汽車產業生態的縣級市，涵蓋關鍵電池材料、精密齒輪和活塞、硬核輔助駕駛、車路協同應用、智能網聯等。
哪吒汽車就是嘉興桐鄉的典型樣板企業，自2014年起建立桐鄉全生態智慧工廠，算得上哪吒汽車創新發展的“航母基地”。哪吒汽車自2017年開啟天使輪后完成十輪融資，包括“氫能第一股”億華通寧德時代、360等多家A股上市公司。2022年2月，哪吒汽車還引入了中車資本和深創投戰略融資，估值達到250億元。
同樣位于嘉興桐鄉的還有自動駕駛獨角獸福瑞泰克，也是投資人追捧對象，吉利、上汽、東風、北汽、陜汽、TCL實業等多家戰略投資機構以及中國互聯網投資基金、混沌投資、熙誠金睿、高鵬資本、嘉興熙創、五礦高創基金、光大永明……可謂陣容盛大。今年初，“福瑞泰克”獲得由中交藍色基金、清研資本、云享烏鎮戰略布局的數億元B+輪。
嘉興位于浙江省東北部、長江三角洲杭嘉湖平原腹心地帶，是長江三角洲重要城市之一；下轄2個市轄區（南湖區、秀洲區）、3個縣級市（海寧市、平湖市、桐鄉市）和2個縣（嘉善縣、海鹽縣）。除了桐鄉，在某次創投對接活動現場，嘉興南湖區副區長沈金華就例數了嘉興多個行業隱形冠軍，包括市占率達90%以上特斯拉等汽車品牌的新材料供應方——浙江榮泰電工、國內IGBT芯片企業斯達半導體等。
隱形冠軍頻出，也為嘉興帶來大量“隱形”財富。在《2020胡潤百富榜》上榜的2398位企業家中，有23位來自嘉興，分別對應于這些隱形冠軍企業。這一數字位居內地城市第19位，與天津相當。2022胡潤全球富豪榜，福萊特的阮洪良以570億元財富值位列第300位，成為嘉興首富。
根據《2022中國內地省市創投力報告》，從創投機構實力、創投活躍度、企業創新實力、創投政策等維度分析，除北上廣深杭第一梯隊外，嘉興與蘇州、南京、武漢、青島等15個城市位列第二梯隊，具有較好的經濟實力、產業基礎、研發實力，為雙創發展提供良好的環境。
事實上，嘉興市在母基金方面也是早有布局。嘉興長三角創新投資集團成立于2020年，注冊資本100億，先后引導設立轉型升級產業基金、浙華紫旌母基金、創業引導基金等針對科技創新的產業引導基金。
此外，位于嘉興市區東南區域的南湖基金小鎮，經過十多年發展，已成為國內最早、業內規模最大、最具影響力、管理最合規的私募股權投資基金小鎮之一。截至2022年11月，落戶南湖的市場投資機構包括紅杉資本、硅谷天堂、藍馳創投、賽富投資等在內的基金超10000家，管理規模超2.9萬億元。
02 托“上?！兵櫢＃℃偟漠a業基地藏不住了
制造業應該是嘉興的立足之本。過去的2022年，嘉興重大項目發展碩果累累。全市83個10億元以上的省“605”計劃項目在全省范圍內率先實現新建項目開工率、年度投資目標完成率雙“100%”，83個重大項目完成投資286.06億元，拉動全市先進制造業投資933.6億元，規模位列全省第二。據統計，在嘉興經開區，汽車零部件產業工業總產值已超過130億元。而早在20世紀90年代，嘉興企業就開始為上海整車產業做下游零部件配套。
比如名不見經傳的典型鄉鎮企業海鹽雙贏，專注管件制造，主營液壓管件。2000年初瞄準商用車行業，分別在湖北十堰、四川南充、陜西寶雞建立公司，向發動機高壓油管等更具附加值的產品升級，最終躋身全省液壓管件行業頭部。猛凌汽配長期從事冷擠壓生產的，靠著幾年如一日的研發，成功拿到德國車企的底盤件、剎車活塞等關鍵零部件訂單。
2020年，汽車及零部件被嘉興納入全市實施新制造“555”行動中培育打造的先進制造產業集群之一，也成為嘉興市高端裝備制造業的重大板塊。為推進汽車產業集聚區基礎設施及配套設施建設，嘉興確立特色產業基地發展格局：一個國家級汽車零部件制造基地（平湖）、一個省級高端汽配產業基地（市本級）、三個市級汽配特色園（嘉善、桐鄉、港區），同時秀洲、海鹽、海寧三地差異化發展汽車關聯產業。事實上，韓泰輪胎、采埃孚、克勞斯瑪菲、海拉燈具、派致皮革等一批造車相關企業，無一例外都是嘉興招商引資的結果。
如今，從整車、發動機到齒輪、活塞，嘉興打造出了一條涵蓋乘用車、商用車、專用車、汽車零部件、輪胎等產業的汽車產業鏈條。據嘉興市經信局統計數據顯示，2022年產量1-12月，全市新能源汽車產量155460臺，同比增長121%。
除了汽車，光伏也是嘉興的另一重要產業，涵蓋電池片、電池組件封裝、光伏發電系統集成以及配套輔料生產等環節，更是有不少行業龍頭公司，如全球全球最大的光伏玻璃生產商之一福萊特，也是嘉興首家A+H股上市企業。說起嘉興光伏產業，2007年起步，2012年迎來快速發展，今天的嘉興秀洲區還被列為浙江省光伏“五位一體”創新綜合試點。
而在嘉善總投資55億元的蘭鈞新能源公司16GWh鋰電池電芯和模組項目也入圍了“全省第一批制造業重大項目”，為了服務好該項目，嘉善縣主要領導甚至親自上陣奔赴項目一線解決企業困難。
需要指出的是，嘉興背靠上海，幾個重點產業，包括半導體、生物醫藥、人工智能等，實際上都能對接上?，F在的重點發展方向。對于那些想要與上海合作的企業，嘉興也被當成一個“跳板”，吸引企業落戶營銷總部、研發總部等功能。
坊間傳聞，2015年左右，正泰新能上海廠區租約到期，急需找到一處新廠址。幾番考量后，落戶了嘉興代管的縣級市海寧新區。據說，當時正泰新能源購置的228畝低效土地廠房過戶時，尖山新區安排專人協調開設獨立窗口，讓原本繁雜的手續，在一天之內辦理完成。
其實，蘇州的昆山也是承接上海虹橋輻射的成功案例。在浦東國際機場尚未投運之前，投資人們一度在昆山和浦東之間徘徊——當時，“距離虹橋機場近”成為昆山對外招商引資的標簽，在浦東成型之前，昆山因此奪得了“時間差”。
今天，從嘉興坐高鐵到上海虹橋只要27分鐘、到杭州23分鐘，開車一個半小時就能到上海、杭州、蘇州、寧波。所以高鐵的半車廂也總能遇見來往的投資人。而加快打造虹橋國際開放樞紐“金南翼”，深化滬嘉同城，加強與上海全方位對接，辦好上?！ぜ闻d城市推介系列活動等也已經被寫進了嘉興新的工作報告。
03 “一把手”奔赴全國各地，主動出擊搶招商
今年兩會上，“激發民間投資活力”被寫入政府工作報告，“拼經濟”成為熱詞。事實上“經濟要發展，招商引資是關鍵”已經是各地方政府的新共識。由此，這兩年各地政府和產業園區都在加大馬力，統籌謀劃推進招商引資工作，各地競爭日漸白熱化。
今年一季度，隸屬于河南省洛陽市的孟津區委、區政府主要領導帶隊，奔赴北京、撫順、大連、寧波、惠州等地，開展招商和考察活動，推動全區招商引資工作。貴州各地領導帶頭“走出去”，開展招商引資。前不久，西咸新區也完成一系列重大項目簽約、開工，一大批項目紛紛落地。而此前2月份，西咸新區黨工委主要領導帶隊赴湖南上門招商，全國各地19家獨角獸企業32家科技型企業聚集西咸開展座談交流。
“招商忙，招商樂，招商成功心若醉，歷盡千辛不言退，竭心盡力，定把客商招到位。”這是重慶市涪陵區招商投資促進局局長夏強偉總結的。對于招商，夏強偉說過，不僅要優化土地、金融、稅收等方面政策，還要善于抓住投資人的興奮點，創新投資思維和商業模式。
事實上，為了能夠取得政府“青睞”完成返投任務，當前創投圈各大機構紛紛都將招商攬做了自己的KPI。某國資機構負責人告訴記者，“過去一年，政府引導基金對GP如何實現返投、滿足自身招商需求是極為嚴苛的，尤其是在基金募資時對于擬投項目的落地不再泛泛而談，而是具體到對稅收產生節點、當地投資規模的具體測算?！?/p>
企業擁抱資本，也需頂層規劃與路徑設計。經過三年疫情考驗，一批企業倒下，一批企業穩健地活下來。在這個“剩者為王”的時代背景下，有實力的企業必然是會分享新一波投資紅利，而新生的潛力企業也需要找最到適合自己生長發展的優質土壤。
“十四五”規劃綱要中，嘉興定下2025年GDP邁向萬億級、5年內實現翻番的“超前”目標。3月初，為了推動嘉興經濟高質量發展，嘉興市南湖區發布公告表示，支持培育服務業領軍企業，鼓勵企業通過并購、聯合、控股等方式做大做強，深入實施“雄鷹行動”“鳳凰行動”專項行動，采取“一企一策”方式，依法依規給予要素保障支持。
比如支持領軍企業申報各類政府產業基金、創新基金以及重大科技專項；對并購重組涉及的資產評估增值、債務重組收益、不動產登記等，符合政策的按照有關規定給予稅費優；對服務業領軍型企業按照服務業重點行業畝均效益綜合評價等級在房產稅、城鎮土地使用稅方面予以相應減免等。
過去一年嘉興強化創新驅動，聯合設立G60科創走廊成果轉化基金，啟動建設清華柔性電子研究院國家重點實驗室項目；聚焦改革賦能，獲批QFLP全域試點，實際利用外資31.6億美元，22個外資項目列入商務部重點名單。
招商引資是推動城市經濟發展的“一號工程”。3月7日，嘉興桐鄉政府部門、投資機構、企業齊聚一堂，開展項目推介。這是桐鄉為進一步升級打造“烏鎮路演”系列活動平臺，深入發揮政府產業基金協同作用，舉行的2023年“烏鎮路演”暨浙財騰云基金項目對接會。
今年，桐鄉與浙財資本合作設立了總規模達10億浙財騰云母基金，用以支持科技、先進制造領域好項目的落地，這些只是嘉興為資本與創新企業提供生存發展空間的冰山一隅。