界面新聞記者 | 藍麗琦

中國家博會的首站——廣州家博會，第一場大展民用家具展（3月18日-21日）已迎來尾聲，第二展辦公商用展及設備配料展（3月28日-31日）則在下周二開展。這場集內外銷一體的國際展會，在歷經周末的洶涌人潮后，周一的人潮已略微減少。

此次廣州家博會單獨把戶外家具展劃分到單獨的場館——保利館，展覽規模達到5萬平方米，有超過260家企業參展。

據悉，廣州家博會的戶外家具展是目前國內規模最大的戶外展，其專業性也被業內人士認可。主辦方也曾表示，此屆戶外展規模相比去年增長50%左右。

相較其他展覽，戶外展的外國觀眾含量更高，有國外品牌代理商、境外零售商等不同人群前來采購。界面新聞家居記者就有遇到從西班牙、荷蘭、俄羅斯等國遠道而來的代理商或零售商。

多個參展商也向界面新聞家居記者表示，目前接待了很多來自歐洲、北美、中東的代理商。同時，這三個地區也是戶外家具市場的重要陣地。

這也是因為國外消費者的生活方式和國內有別，美國、澳大利亞、法國、德國等國家的人們鐘愛戶外運動，外出曬太陽也是必備活動。與此同時，發達國家人口密度相對較低，大平層、別墅更多，有足夠的空間放置戶外家具。

一名參展商告訴界面新聞家居記者，目前國內和國外市場占比接近3:7。“如果只靠國內市場是不飽和的。”一名頭部企業人員則表示，廠家還可以針對國外市場做高端產品，提高客單值。

那外國觀眾最關心的問題是什么？“也是price，很多一上來就問價格。”一名參展商外銷部人員表示。

此次參加戶外展的不乏有像悍高這樣的頭部品牌，定位高端市場；也有眾多來自意大利的品牌，定位中高端市場；同時還有來自廣州、深圳、佛山的一些廠家，定位中端市場。

不過，相比起室內家具，室外家具的首要目的是要防曬、防水，也由此犧牲了更多美觀性，在成本上的投入也相對更高。

以往戶外沙發的材質多為藤藝和布藝制作，或者用藤制支架和防水布制作而成的沙發，但普通的防水布卻不親膚，表面粗糙。

隨著戶外這一細分品類的發展，各廠家也研制出能在防曬防水的同時，也比較親膚的面料。在此次展會也可看出，各廠家也盡量推出能和室內家具達到同一審美水平的家具。

此外，各廠家的藤藝編織各式各樣，有廠家還推出能在戶外“烤火”的桌子。部分高端品牌也通過和設計師合作，用原創設計來提高產品單價。

例如mindo的一款搖粒絨白色室外沙發，整套的外銷零售價在2500美元（約合17197元人民幣）；悍高的一款黑色室外沙發，整套的內銷零售價也在8萬元以上。

遮陽傘也是“大有乾坤”，悍高遮陽傘的傘座有大理石巖板設計、水泥混凝土設計，中柱系列的內銷零售價均在1萬元以上，斜柱系列在5萬元以上。

但高端產品的價格畢竟還是讓很多代理商“望塵莫及”。展會現場也有性價比較高的品牌，比如來自廣州的Garden Art，在展出的產品中，整套桌椅外銷出廠價在500美元（約合3439元人民幣）左右，整套沙發外銷出廠價則在1000美元（約合6878.7元人民幣）以內。

以下為本次廣州家博會戶外家具的主要展品。

· 悍高

· Garden Art

· 唯火

· mindo

· oTSUN