文|三文娛 トトロ

2月17日，日本虛擬主播（VTuber）集團“hololive production”的運營公司COVER宣布，預定于3月27日掛牌上市。

2022年后三個季度（2022.4.1-2022.12.31），COVER的銷售額達128億日元（約合人民幣6.54億元）。

3月15日，彩虹社（公司名為ANYCOLOR）發布了2023年4月期3季度（2022.5.1-2023.1.31）財報。

這九個月，彩虹社的銷售額194.07億日元（約合人民幣10億元），同比增長91%；當期純利潤52.34億日元，同比增長154.2%。全面大幅增收增益。

回顧文創潮對彩虹社此前業績的解讀：ANYCOLOR上市半年收入6.3億元

本文，我們就來看看日本虛擬主播兩大公司彩虹社與hololive的最新表現（尤其是商業化方面的動作），以及虛擬主播業界的新動態。

彩虹社的日本國內外運營

ANYCOLOR以運營彩虹社為主軸，事業由直播、演出、廣告宣傳、內容商品銷售四大板塊構成。

日本VTuber業務方面，彩虹社旗下的日本國內活動VTuber人數達118人，同比增加11人；YouTube總播放時長463百萬小時，同比增加7%；官方網店和粉絲俱樂部的ID數達82.9萬，同比增長94%。

彩虹社運營數據

海外VTuber業務方面，致力于擴大彩虹社英語圈業務，NIJISANJI EN繼續發力，VTuber數為31人，同比增加16人，YouTube總播放時長105百萬小時，同比大幅增長370%。

彩虹社各季度銷售額構成比

從銷售額構成比來看，彩虹社的日本業務以內容商品銷售和廣告宣傳為主力，保持穩步增長態勢，同比增長47.2%；海外NIJISANJI EN同樣以內容商品銷售事業為主，呈現高速增長，同比大幅增長768.6%。

日本國內的商務事業（內容商品銷售）占比最大，收入為28.87億日元，NIJISANJI EN占比第二，收入19.52億日元，日本國內的廣告宣傳事業占比第三，收入12.06億日元。

彩虹社海外虛擬主播NIJISANJI EN的收入中，商務事業占了大部分，三季度為14.15億日元，同比增長52.3%，其次直播收入為4.07億日元。

由于所有業績均超出預期，特別是商務及廣告宣傳事業發展順利，ANYCOLOR對全年業績預測做出了上調。

彩虹社各大業務板塊

文創潮再具體來看該財年3季度（2022.11.1-2023.1.31）彩虹社的各事業部亮點。

新人方面，2022年12月6日推出了NIJISANJI EN新6人組合“XSOLEIL”，今年1月16日推出了NIJISANJI新7人組合“Idios”。

彩虹社XSOLEIL

同時，VTuber藝人培訓項目“バーチャル タレント アカデミー（虛擬藝人學院）”舉行了第四次招募，NIJISANJI EN方面舉辦了第六次VTuber招募。

彩虹社三季度開始銷售的周邊商品

商務事業（內容商品銷售）方面，上圖是部分該季度銷售的周邊商品，主要結合組合周年、季節限定、主題限定推出聲音包及周邊。

比如，彩虹社的新組合出道周邊、兔年周邊、2022冬季約會主題周邊、水果派對主題周邊、撒嬌&生氣主題聲音包、新年年歷及各小分隊周年紀念周邊產品。

廣告宣傳事業方面，彩虹社開展眾多IP合作，如與西洋餐具品牌Noritake推出聯名茶具，與蛋白粉品牌“MY ROUTINE”推出合作產品；

虛擬主播IP與餐具品牌合作

與家庭餐廳COCO’S合作促銷，推出了“Luxiem”“ROF-MAO”組合成員的合作菜品，訂購將贈送限定周邊，并且店內也進行了特別裝飾；

與LOTTE合作推出了巧克力；

與二次元撲克對戰游戲《PokerChase》合作，旗下虛擬藝人作為可玩角色在游戲內登場；

小分隊“ROF-MAO”出演日本麥當勞店內廣播節目“MUSIC MEMORIES”。

此外，壹百滿天原莎樂美以旁白形式出演了養樂多新系列電視廣告。

活動演出方面，去年12月，彩虹社的主唱組合“Nornis”在東京新宿車站東口廣場的“クロス新宿ビジョン”大樓前的裸眼3D大屏舉行了首張單曲發售紀念演唱會。

1月，彩虹社VTuber出演的3D舞臺劇《カタシロReflect》上演。

線上活動方面，2022年底彩虹社舉辦了年度音樂盛事《彩虹社組合歌謠祭2022》，超過80位虛擬主播登場，運用AR·3D技術的舞臺，進行3天公演，除在YouTube和niconico直播外，還在日本各地的電影院直播。

此外，彩虹社與時尚品牌.st合作舉辦季節時尚穿搭YouTube直播活動。

為紀念NIJISANJI EN組合“Luxiem”出道1周年，在社交VR“VRChat”上開設了特設世界“Royal Flash Theme Park”。

hololive的四大業務板塊

hololive（公司名COVER）方面，2023年3月期3季度（2022.4.1-2022.12.31），其銷售額128億日元（約合人民幣6.7億元），當期純利潤12.81億日元。

COVER最新財務數據

COVER的事業主要由直播/內容、演出/活動、營銷、版權/合作四部分構成。

2023年3月期3季度，營銷事業銷售額占比第一，為52.63億日元，第二是直播/內容事業45.98億日元，第三是版權/合作銷售額16.7億日元，其次是演出/活動銷售額12.41億日元。

VTuber方面，截至3月15日，hololive旗下YouTube頻道累計粉絲超過7700萬人。

其中，hololive EN頻道訂閱數超1594萬人，hololive ID（印尼）訂閱數超898萬人，COVER仍在不斷加強海外VTuber培育、推新。

hololive ID三期生Kobo Kanaeru創下2022年出道的VTuber藝人中最高粉絲記錄。

兔田佩克拉從1月16日開始，在YouTube直播連續6天拿到同時在線觀看人數1位，創下史上首次記錄。

星街彗星于1月20日首登日本知名音樂頻道“THE FIRST TAKE”演唱《Stellar Stellar》，她也是首位登上該節目的VTuber，創下該節目史上同時在線觀看人數最高紀錄，約16萬人。

1月19日其在“THE FIRST TAKE”YouTube頻道發布的演出預告視頻，僅3日便突破500萬播放量。1月13日，《Stellar Stellar》的MV播放數突破2000萬次。

營銷事業收益，來自線上官方商城“hololive production OFFICIAL SHOP”面向海內外銷售周邊產品，2023年3月期三季度累計面向海外的銷售額占比達到3成。

hololive信息顯示，在VTuber舉辦紀念活動時，特別生產銷售的商品占比會增大，主要包括數字內容（打包產品：語音包、明信片、徽章等）、經典周邊（布偶、鑰匙扣、立牌、掛毯、CD等）、演出活動相關（演出周邊產品、演出碟）。

版權/合作事業方面，hololive依舊合作不斷。

旗下藝人博衣小夜璃與日本酒品牌“理系兄弟”合作推出原創日本酒“理系兄弟 No.54”，限量發售；

旗下藝人白上吹雪與京都利休園合作推出了原創品牌茶“白きつね”；

旗下藝人雪花菈米與RPG游戲《CARAVAN STORIES》合作，角色在游戲中登場并播出特別節目，此外還與明利酒類株式會社共同開發原創日本酒“大吟醸 雪夜月”的特別版“雪夜月Season3 Celebration Model”；

旗下藝人兔田佩克拉與animate合作舉辦展會及合作線上商城；

與日本郵局物販服務推出“hololive賀年卡”；

與蛋糕甜點專營商城“Cake.jp”合作，陸續推出旗下35名VTuber的原創蛋糕。

hololive與Switch/PS4/PS5 等平臺上開放的 RPG游戲《百萬噸級武藏X》合作，包括旗下VTuber配音特別電影、直播玩游戲、游戲內登場等；

與東京晴空塔展開第二彈合作，舉辦期間限定活動，出售原創活動限定商品；

與東武動物園合作，推出附帶限定特典的合作門票和游戲，動物園區域設置6名VTuber等身大面板，同時出售合作食品·飲料及活動限定原創商品；

與室內游樂園東京JOYPOLIS推出第三彈合作，在園內出售hololive3期生原創商品，舉辦與成員對話的活動，還有與咖啡店、游樂設施等的合作。

演出/活動方面，hololive在去年的11月18－20日，參加了紐約“Anime NYC 2022”活動，并在活動上宣布與VRChat展開官方合作。

12月31日，于YouTube官方頻道上舉辦“hololive production COUNTDOWN LIVE 2022 2023”跨年特別Live。

今年3月，還將舉辦hololive第4次全體演唱會“hololive 4th fes. Our Bright Parade Supported By Bushiroad”。

多媒體異世界企劃“hololive Alternative(hololiveALT)”企劃之一的元宇宙“Holoearth”，于2022年11月開放了可進行交流的大廳(β版)。

12月，AZKi和森美聲在Holoearth舉辦了實驗性演出活動“プロトライブ”。

COVER的CEO谷鄉元昭在接受采訪時表示，在實現“讓更多人玩Holoearth”這一首要目標后，考慮進一步開發用戶與VTuber們新的交流形式。

對于“是否收費”這一問題，他表示基本上免費，也在考慮出售收費內容，還提到了考慮發售與現實發售的商品同樣設計的網絡虛擬形象道具。

11月，時乃空在東京葛飾區文化會館舉辦五周年紀念個人演唱會“宇宙と時空のミルキーウェイ”。

12月，hololive宣布與知名創作家－DECO*27合作開啟新的音樂企劃“holo*27”。

1月，星街彗星在東京花園劇場舉辦了個人第二場實體演唱會“Shout in Crisis”。

其他虛擬主播公司

過去幾個月，日本的VTuber排行榜又有了哪些變化呢？

截至3月15日，hololive在TOP10依然處于霸榜狀態，絆愛緩慢掉粉。

下位排名稍有變動，Kobo Kanaeru、星街彗星晉級前十，來自hololive ID（印度尼西亞）的Kobo Kanaeru排在漲粉榜第2位，成長速度值得關注。

彩虹社超級新人壹百滿天原莎樂美位居12位，粉絲數174萬。（回顧文創潮解讀：年收入超7億元的虛擬主播公司彩虹社，有了新“一姐”）

隨著兩大運營公司相繼上市，日本VTuber界越發熱鬧，新事務所如雨后春筍。

松竹和any style公司于3月2日宣布共同成立新VTuber事務所“my dear.production”。

any style開發了一款能與角色發送語音信息的聊天軟件“my dear.”，基于這一軟件成立了新VTuber事務所。

出道的VTuber除了在YouTube上直播外，也會在該程序中登場。

Pictoria公司于3月3日宣布，成立了世界首家AI VTuber事務所“AI CAST”。這家公司于2020年11月發布了首位AI VTuber紡寧。

REALITY Studios公司于3月3日宣布，成立VTuber事務所“FIRST STAGE PRODUCTION”，3月10日所屬7名新人出道。

去年9月，絆愛的公司Activ8與ASOBISYSTEM共同成立了VTuber 經紀公司“ANNIN”，旨在培養吸引全世界的虛擬偶像人才。