文|小食代 何丹琳
在交出最新成績單后，全球最大的燕麥飲品公司Oatly擺出了要在今年全力進攻的架勢。
剛剛，Oatly發布了2022年第四季度和全年業績。小食代留意到，其中，2022年第四季度，Oatly亞洲收入繼續受到中國疫情的影響，而剔除匯率影響后則實現收入同比增長近8%。在四季度，Oatly在亞洲市場的銷售量增長了22%。
“我們相信我們已準備好在2023年開始進攻。”Oatly首席執行官Toni Petersson表示。小食代留意到，在剛剛結束的業績會上，Oatly集團高層指出，隨著疫情限制措施的放開，今年該公司將在亞洲市場將專注于三項戰略：擴大分銷、推出新產品和提高效率。
小食代這就帶大家第一時間關注下。
亞洲市場
重點來看包括中國在內的亞洲市場表現。
這家瑞典燕麥奶生產商并沒有單獨披露中國市場業績，但目前其在亞洲地區的大部分收入來自中國。據上述財報顯示，2022年第四季度，Oatly亞洲收入繼續受到疫情的影響。盡管如此，期內亞洲收入僅下降80萬美元，至4070萬美元，而去年同期為4160萬美元，即同比下降2.0%。
“剔除400萬美元的外匯逆風因素，則第四季度亞洲收入為4470萬美元，按固定匯率計算同比增長7.6%。”Oatly在財報中指出。
財報顯示，2022年第四季度，亞洲約69%的收入來自餐飲服務渠道，其中重要貢獻來自電商渠道。制成品銷售量達到2700萬升，而去年同期為2200萬升，同比增長了22%。
2022年第四季度，亞洲地區的EBITDA虧損擴大了600萬美元，至2260萬美元。“亞洲EBITDA的下降主要是由于為擴大業務規模和促進銷售以實現未來增長而增加的運營費用，以及較高的生產成本導致的較低的毛利率。”Oatly解釋稱。
另外，財報顯示，2022年全年，Oatly在亞洲市場的銷售量增長32%；在恒定匯率下，全年的收入增幅為26%。
在剛剛結束的業績會議上，Oatly集團高層指出，亞洲市場團隊（Oatly亞洲市場主要由中國業務構成）在去年在應對疫情影響的同時，也在為未來增長進行投入。
據會議上展示的材料，這包括了在亞洲市場調整促銷以管理好庫存、繼續對品牌和品類的知名度進行投入、不斷增加客戶群。在市場營銷投入上，四季度亞洲市場相關投入占銷售收入超過兩成，創下全年最大的占比；相應地，市場營銷活動、門店陳列上，Oatly也更加進取。
“事實上，我們在持續對品牌做正向支持，以更加鞏固我們的市場地位。”該公司表示，“我們在零售渠道付出更多的努力，正如你們所知，這需要更多營銷支持。”
此外，Oatly指出，在這一年里，亞洲團隊在渠道拓展中做出了卓越成績。與2021相比，2022年進入門店的數量增加了150%。
“開始進攻”
再來看下整體業績。
Oatly發布的財報顯示，2022年第四季度，該公司收入為1.951億美元，同比增長4.9%，按固定匯率計算的收入同比增長13.9%；調整后的EBITDA虧損收窄為6050萬美元，比去年同期改善了510萬美元。2022年全年，凈虧損為3.96億美元，而去年同期為虧損2.12億美元。
“我為Oatly團隊在2022年取得的成就感到自豪。我們采取了大膽的行動來加強我們的管理團隊，將我們的供應鏈轉變為更加輕資產的模式，并簡化我們的成本結構。我們以穩健的第四季度業績結束了這一年。”Oatly首席執行官Toni Petersson今天表示。
與此同時，他表示，通過完成與Ya YA Foods的交易和籌集4.25億美元的融資承諾，Oatly已經將這種勢頭延續到了2023年。
根據Oatly今天發布的另一份公告，它已獲得4.25億美元的新融資。根據協議，Oatly將向新老投資者出售價值3億美元的可轉換票據，并從對沖基金Silver Point Capital LP處獲得1.25億美元的擔保定期信貸安排。
“我們的供應鏈將更加穩定，我們對實現盈利有清晰的可見度，我們擁有足夠的流動性，來提供充分資金投資于增長，并實現財務自足。我們相信我們已準備好在2023年開始進攻（start playing offense）。”Petersson說。
他指出，Oatly的團隊將專注于充分捕捉全球對其產品的潛在需求，并不斷改進供應鏈。“我們預計這種聚焦將使我們能夠沿著通往盈利之路前進，以期在2024年實現調整后的EBITDA轉正，并推動可持續的長期股東價值創造。”
展望2023年，Oatly期望加速增長和提高利潤率。
該公司預計，按固定匯率計算，2023年全年收入增長23%至28%。目前，該公司預計今年外幣匯率將帶來約250個基點的不利影響。另外，預計2023年毛利率將逐季提升，至第四季度將達到20%多區間的高位。2023年，Oatly計劃資本支出在 1.8億美元至2億美元之間。
“我們相信這一進展將使2024年全年實現調整后的EBITDA為正。”Oatly表示，從長遠來看，公司預計達到35%至40%的毛利率，調整后的EBITDA利潤率處于大約15%-18%左右（mid- to high-teens）。
三大戰略
對于2023年機會，Oatly集團高層今天指出，隨著疫情限制措施的放開，今年該公司將在亞洲市場將專注于三項戰略：擴大分銷、推出新產品和提高效率。
“亞洲業務現在有本地產能供應，不再依賴歐洲產品。這種穩定的本地供應將是2023年亞洲的關鍵推動因素。”Oatly表示，相信咖啡渠道和快餐渠道還有很多機會，將在未來一年積極把握機會，同時還相信，在茶飲渠道和電商領域還有更大的擴張機會。“今年，我們將加快進入中國大陸的各大零售渠道。”
為了推進分銷，Oatly將繼續推出新產品。
“例如茶飲大師，是專注于茶飲渠道的產品。”其表示，“我們開創了植物基雪糕，我們將努力保持并增長我們在這一品類中強大的市場份額。此外，我們還將推出現有產品的新的包裝規格。對于熟悉中國市場的人來說，你知道擁有較小規格的產品對于進入零售和電商渠道至關重要。”
“我們還將利用聯合品牌的形式推廣其他RTD即飲產品，包括讓我們非常興奮的和蘭芳園聯合推出的即飲燕麥奶茶。”Oatly表示。
最后是提升效率。該公司表示，供應鏈團隊將尋找持續改進的機會，并通過生產數量的增加來降低成本。該團隊將專注于成本控制，包括產品成本和SG&A，同時繼續實現增長。Oatly預計今年成本將繼續得到改善。
此外，Oatly高層在會上也特別談及最新的募資活動。該集團高層今天指出，Oatly現在有足夠的資金來支持對增長的投入，公司最新的可轉債得到華潤和黑石集團等投資方的大力支持。該公司打算將這些資金用作推動公司增長的“燃料”，包括投資于供應鏈網絡、提升效率和進入新市場等方面上。
在新產能方面，集團高層表示，亞洲的第三工廠現在預計將于2024/2025年投產，英國工廠將于2025/2026年投產。
小食代留意到，對于會議上有分析師提問中國業務進展，Oatly高層今天重申，2022年全年Oatly在華客戶群顯著增加，期內對品牌進行投資是為了讓Oatly能夠“為中國即將發生的加速發展做好準備”。
據介紹，Oatly在華將進入了一個本土化生產的新時代，可以為中國的客戶帶來新形態的產品和更多的創新。"我們將能夠以完全不同的方式瞄準消費者，這只是時間的問題。”Oatly表示。