文|《未來跡》向婷婷

最新消息，LVMH集團于3月6日正式任命Stephane Rinderknech（斯鉑涵）為美妝部門董事長兼首席執行官。在此前，他于2022年6月加入LVMH集團，領導集團酒店業務部門。

此外，LVMH集團還任命嬌蘭負責人Veronique Courtois為Dior香水總裁兼首席執行官，Make Up For Ever負責人Gabrielle Saint-Genis Rodriguez則接替他在嬌蘭的職位。

業績璀璨的前歐萊雅高管

LVMH集團官網信息顯示，斯鉑涵出生于1973年，畢業于ISG商學院。2001年，斯鉑涵在美國加入歐萊雅美洲旅游零售市場部，開啟了他的美妝職業生涯。

2011年6月，斯鉑涵加入歐萊雅中國擔任副總裁，管理高檔化妝品部。

2016年2月，斯鉑涵正式成為歐萊雅集團進入中國市場以來的第三位首席執行官，接替貝瀚青成為中國市場“一把手”。在任期間，斯鉑涵可以說為歐萊雅中國的發展添上了濃墨重彩的一筆。

 

公開信息，斯鉑涵2016年初接棒時，正是歐萊雅在中國市場略顯吃力的時刻：在2015年，歐萊雅中國僅錄得4.6%的營收增幅；而到了2016年，財報甚至未透露中國區具體數據，僅稱亞太有個位數增長。

不過，斯鉑涵上任后僅一年，歐萊雅中國的情況便開始大幅回暖，2017年銷售增長達到兩位數；到2018年，歐萊雅中國區業績同比增長33%，達到2004年以來的增速巔峰，突破200億元大關；2019年，歐萊雅中國再創新高，實現35%的增速。

 

合來看，斯鉑涵在中國市場的戰績堪稱“璀璨”：

從市場戰略看，2018年斯鉑涵創新地提出了“歐萊雅中國五力模型”，將消費者為中心的理念推向了新的戰略高度，在中國實現了質速并進的強勁發展。

從渠道看，任期內歐萊雅中國數字化轉型全面加速，2017年歐萊雅中國雄踞美妝電商業務NO.1，并在2018年雙十一期間成為國內銷售第一的美妝集團，同時放眼CS渠道，釋放積極政策。

從品牌看，斯鉑涵先后將香邂格蕾、淳萃、歐瓏、適樂膚、勃朗圣泉、HOUSE99和3CE引入中國市場，同時任期內中國成為歐萊雅男士、蘭蔻和赫蓮娜的全球第一市場。

從業績看，2018年在斯鉑涵的帶領下，歐萊雅中國以33%的增速達到2004年以來的增速巔峰。同時，巴黎歐萊雅、蘭蔻、美寶蓮紐約、圣羅蘭美妝、阿瑪尼美妝、科顏氏6大品牌躋身10億俱樂部。

在此前的采訪中，斯鉑涵曾表示他“愛跑市場，從市場中找決策靈感”。“愛跑市場”的他深諳中國百貨渠道和專營店渠道，也在此期間成功抓住了中國消費升級和渠道紅利，帶領歐萊雅中國走上了新的高度。

直到2019年，斯鉑涵調往歐萊雅集團北美片區總裁兼歐萊雅美國CEO。2022年6月他離開歐萊雅集團，加入LVMH執掌酒店業務并成為LVMH執行委員會成員之一。而今，這位具有豐富履歷的高管任命，讓業界對于LVMH美妝業務的發展抱有更多新期待。

認真做高端美妝，LVMH要打造下一個蘭蔻？

根據LVMH集團披露的最新業績報告，2022年全年，集團錄得銷售額792億歐元，經常性業務利潤為211億歐元，同比增長23%。

盡管總業績再創新高，但香水與美妝部門卻始終難以爆發潛力。一方面，該業務部門對LVMH集團收入的貢獻有限。集團官網顯示，LVMH香水與美妝部門共有嬌蘭、紀梵希、迪奧、MAKE UP FOR EVER、mfk梵詩柯香等共15個品牌，2022年全年銷售額為77.22億歐元，目前僅占集團總收入的1/10，僅高于葡萄酒與烈酒部門。

 

另一方面，集團旗下的美妝品牌似乎也遇上了發展瓶頸。

在美妝個護網絡零售TOP品牌中，LVMH旗下的品牌日常僅有迪奧、嬌蘭和紀梵希三個品牌上榜，相對其他美妝集團軍作戰勢力略顯單薄。在百貨圈，有業內人士透露，作為“百貨四大”高端化妝品牌之一的迪奧目前有些乏力，和同樣走高端路線的雅詩蘭黛、蘭蔻相比無論是新品還是營銷活動在“四大”中都亮點不足，有百貨運營經理直言，“甚至不如香奈兒”。

不過，斯鉑涵當值后，或許能給LVMH美妝部門帶來大的改變。

事實上，斯鉑涵在任職歐萊雅中國區CEO之前，就曾先后在日本、韓國負責蘭蔻等品牌的運作，在高端化妝品的運營上相當富有才能。

2001年斯鉑涵進入歐萊雅集團后，擔任南美洲的蘭蔻區域經理，很快晉升為拉丁美洲的碧歐泉和赫蓮娜部門經理，繼而被任命為日本的碧歐泉總經理；

2007 年，斯鉑涵在日本晉升為蘭蔻的副總經理，讓蘭蔻由負增長轉為正增長；

2009年，擔任歐萊雅韓國高檔化妝品部總經理，在任職的三年間，使韓國高檔化妝品部的增長速度超過整體市場的兩倍；

在負責中國區高檔化妝品運作期間，他還引進圣羅蘭和科萊麗兩大新品牌，憑借豐富的高檔化妝品操作經驗及深入的渠道見解，帶領歐萊雅中國高檔化妝品部團隊擴大了一倍的生意量。

可以說，斯鉑涵對做高端業務十分擅長，而這種才能正與LVMH集團美妝業務旗下品牌矩陣非常匹配。在他的帶動下，LVMH或許有望打造出下一個蘭蔻。

奢侈品巨頭走向“大眾”，從親自做美妝開始

據 Research And Markets《2023 年全球高端美妝市場報告》數據，2021 年全球高端美容市場價值 878.9 億美元，預計 2023 年至 2028 年的復合年增長率將達到 5.56%，消費者對擁有正品和優質產品的渴望正在推動市場擴張。值得注意的是，亞太地區在 2021年占據市值的主導地位，預計將繼續占據高端美妝總銷售額的最大份額。

無論在中國還是全球，越來越多的消費者正在尋求更加優質的美妝產品，而相對于服飾、手袋、鞋履、珠寶等品類來說，高端美妝的絕對價格更低，更易成為“入門級”奢侈品，從而也能觸達到更為廣泛的消費者群體。

基于此，不同于以往的“將美妝業務交予專業美妝集團運營”，奢侈巨頭們正親自出手，向美妝領域進行延伸。

作為全球的奢侈品巨頭，LVMH顯然很快就在自營美妝業務上嘗到了甜頭。在2022年全年財報中，LVMH表示集團的香水業務增長強勁，Dior、嬌蘭、紀梵希等品牌的香水系列增長勢頭良好。LVMH表示，香水美妝部門將繼續專注于高度選擇性的分銷策略。此外，在2022年，絲芙蘭以創紀錄的銷售額和利潤實現了“有史以來最強勁的一年”。

愛馬仕的美妝業務同樣獲得持續增長。2022年其最新財報顯示，香水美妝增長15%至4.48億歐元，公司表示，在成立兩年后，愛馬仕美妝產品業務繼續強勁增長，“這要歸功于Rouge Hermès的限量版和Hermès Plein Air的推出，這是美妝的新篇章。”

同樣的，GUCCI母公司開云集團也大張旗鼓向全球美妝市場發起進軍的號角。

就在2月3日，開云集團正式宣布創建全新美妝部門Kering Beauté，為集團旗下品牌Bottega Veneta、Balenciaga 、Alexander McQueen、Qeelin和Pomellato開發美妝品類，并任命曾在歐萊雅、雅詩蘭黛等美妝集團有25年經驗的Raffaella Cornaggia為該部門的首席執行官。

開云集團董事總經理Jean-Fran?ois Palus曾在電話會議上表示：“美妝是我們品牌領域的自然延伸，目前我們以授權模式運營美妝業務，但開云眼鏡業務回歸集團后的成功表明，我們可以采取一些顛覆性和創新的方法，一方面為品牌創造大量價值，另一方面也為集團創造價值。因此，美妝絕對是一個我們可以考慮在未來采取一些舉措的領域，所有選擇都是開放的。”

隨著越來越多的奢侈品巨頭親自下場運營美妝線，如何在把控品牌調性的同時觸達到更多的消費者，以實現品牌效應的最大化，將成為奢侈品巨頭們的共同挑戰。