文|財富質點 李婷

“本來以為互聯網保險是又輕又快的，比如三年后到納斯達克、五年就能自由翱翔，誰知道一干就是十年。”

2016年，慧擇保險網創始人馬存軍曾如此感慨。如今慧擇上市之夢已然實現，但離自由翱翔似乎還有段距離。

近日，蒲公英信息顧問（全稱“蒲公英信息顧問（廣州）有限責任公司”）發生工商變更，馬存軍旗下的深圳市智選財富投資管理有限公司（下稱“智選財富”）退出股東行列，種種變動背后原因何在？《雪浪Finance》聯系相關企業問詢緣由，截至發稿前尚未得到回復。

隨著智選財富的退出，目前，蒲公英信息顧問已減資至100萬元，現有三大股東分別為廣州蒲公英贏信投資合伙企業（有限合伙）、黃國林、劉萍。與此同時，公司正在進行注銷備案，注銷原因為決議解散。

01 蒲公英股權生變

蒲公英信息顧問成立于2019年4月，注冊資本100萬元，法定代表人黃國林，公司專注于家庭理財規劃。

根據蒲公英財管家公眾號，蒲公英能夠幫助家庭解決保險保障、教育金儲蓄、養老金儲蓄、資產配置等家庭財務問題。為家庭提供靈活現金流管理、保障規劃、子女教育/退休養老規劃、投資咨詢等方面的財務解決方案；持續跟蹤關注家庭動態變化，及時跟進與調整理財計劃；同時提供專業的學習課程。

不過，該公眾號2022年9月之后停更。

2020年12月，智選財富入股蒲公英信息顧問。智選財富股東為深圳市慧業天擇投資控股有限公司，股權穿透后馬存軍擁有主要控制權。

馬存軍是慧擇投資控股有限公司董事會主席，慧擇保險網創始人，擁有超過25年的保險相關經驗。

值得注意的是，今年1月，馬存軍還卸任了智選財富投資的另一家企業——深圳市得同保險代理有限公司（以下簡稱“得同保險代理”）的法定代表人。

工商信息顯示，得同保險代理前身為森昊保險，成立于2015年9月，注冊資本5000萬元，2022年3月由智選財富全資接手。慧擇聯席CFO譚國豪稱，森昊保險將為其提供11個省級地區的線下保險業務。

2022年6月，上海森昊保險代理有限公司浙江分公司因編制或者提供虛假的報告，被麗水銀保監分局罰款人民幣25萬元。

02 保險電商第一股

公開資料顯示，2006年起，馬存軍帶領團隊創建慧擇網，開創了互聯網保險產業在垂直交易、閉環服務、產品定制、在線風控、長期險互聯網銷售、保險數據智能等多個領域的領先成果，完成了行業諸多從0到1的創建。2020年2月12日，慧擇成功赴美國納斯達克上市，成為“全球保險電商第一股”。

官網介紹，慧擇為客戶提供一站式綜合保險服務，涵蓋保險信息與咨詢、風險評估、保險策劃、網上購險、智能核保、保全和理賠協助。同時，慧擇為保險公司合作伙伴提供一系列服務，包括系統集成和產品營銷、設計和開發服務。通過在線渠道向潛在保險客戶推銷和展示保險公司合作伙伴投保的保險產品，促進此類保險產品的銷售。

不過聲名顯赫的慧擇，上市之后的盈利情況不容樂觀。

2020財年、2021財年，慧擇分別取得總營收12.2億元、22.45億元；取得歸母股東凈利潤分別為-1829.2萬元、-1.08億元。

慧擇的營業收入主要由經紀業務構成。根據年報，2020年、2021年，公司經紀業務收入分別為12.15億元、22.32億元，占公司總營收99%以上。

根據招股書，"慧擇產品涵蓋兩大類: 人壽和健康保險產品，以及財產和意外傷害保險產品。截至2019年9月30日止的九個月，慧擇已與68家保險公司建立合作，同時其人壽和健康保險產品占公司總營收約89.8％。

到2021年底，慧擇已與109家保險公司達成合作，其中包括66家人壽和健康保險公司，以及43家財產和意外傷害保險公司。到2022年三季度，慧擇人壽和健康保險公司合作伙伴變成了62家。

慧擇主要經營模式是在線上為保險合作伙伴代銷保險產品，幫助合作公司吸引大量保險客戶購買保險產品，進而從合作的保險公司賺取傭金獲得收入。

這就導致了慧擇核心問題在于更多是靠第三方流量對接來“分銷”，自身直銷占比偏低，因此對間接銷售渠道產生依賴。

根據歷年年報，慧擇的營業成本逐年增長，到2021年底，其運營成本為16.91億元，同比增107.1%。銷售費用為3.51億元，同比增長52.1%。

直到2022年，慧擇的業績虧損才有所好轉。

根據業績報告，2022年前三季度，慧擇實現營業收入8.99億元，同比減少29.1%，歸屬于普通股東的虧損達3935.9.9萬元，而上一年同期為虧損1.28億元。

與此同時，慧擇2022年前三季度營業成本達5.72億元，同比下降39%。其中，銷售費用同期達1.9億元，同比下降約20%。

慧擇預測，其將于2022年四季度實現盈利。