文|三文娛
3月3日，北京中奧通宇科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱中奧通宇）披露招股說(shuō)明書（申報(bào)稿），計(jì)劃在深圳證券交易所上市，發(fā)行股票募集資金約2.36億元，用于研發(fā)中心建設(shè)等項(xiàng)目。
中奧通宇成立于2006年，主要業(yè)務(wù)是為銀行、航空公司、保險(xiǎn)公司、快消品等客戶提供“忠誠(chéng)度管理服務(wù)”，包括積分商城、信用卡商城、經(jīng)銷商積分商城等。
2019-2021年與2022上半年，中奧通宇的營(yíng)業(yè)收入分別約為5.74億、5.5億、6.08億、4.18億元；凈利潤(rùn)分別約為4545.41萬(wàn)、6642.45萬(wàn)、6108.5萬(wàn)、5455.15萬(wàn)元。
中奧通宇近期業(yè)績(jī)
中奧通宇主營(yíng)業(yè)務(wù)的類型構(gòu)成
中奧通宇表示，其提供的積分兌換等忠誠(chéng)度管理服務(wù)，可以幫助銀行、航空、快消等行業(yè)企業(yè)對(duì)其終端消費(fèi)者、經(jīng)銷商等目標(biāo)群體進(jìn)行有效激勵(lì)，使其獲得持續(xù)的良性心理反饋及增值感受，增加終端客戶粘性，提升其滿意度、忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，幫助企業(yè)提高下游客戶轉(zhuǎn)化效率。
中奧通宇的業(yè)務(wù)模式示意
具體來(lái)說(shuō)，中奧通宇需要提供商品，供給客戶的終端客戶使用積分兌換或者信用卡分期等方式獲取。
中奧通宇近期前五大客戶
中奧通宇披露，2019年度，其在伊利經(jīng)銷商積分兌換平臺(tái)上架了iPhone等電子產(chǎn)品作為積分兌換禮品，由于iPhone等單價(jià)較高，且深受伊利的經(jīng)銷商喜愛(ài)，兌換量較大，導(dǎo)致2019年度公司向伊利銷售金額較大。
2020年度，由于伊利股份引入了京東等其他數(shù)家較為強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商，中奧通宇在參加伊利競(jìng)爭(zhēng)性談判時(shí)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中選的蘋果系列產(chǎn)品數(shù)量較少，中選了小米系列產(chǎn)品，由于小米系列產(chǎn)品與蘋果系列產(chǎn)品相比兌換量較小，且平均銷售單價(jià)較低，因此對(duì)伊利的電子產(chǎn)品銷售金額下降。
2021年度，中奧通宇在參加伊利競(jìng)爭(zhēng)性談判時(shí)，調(diào)整了報(bào)價(jià)策略，重新中選了部分暢銷的蘋果系列產(chǎn)品，導(dǎo)致經(jīng)銷商忠誠(chéng)度管理業(yè)務(wù)收入營(yíng)業(yè)收入上升。
中奧通宇業(yè)務(wù)所需能力示意
中奧通宇的積分商城模式
在積分商城方面，中奧通宇已經(jīng)為中國(guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、中信銀行、華夏銀行、廣發(fā)銀行、國(guó)航、南航、廈航、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)人壽等客戶提供積分兌換綜合服務(wù)。
信用卡商城方面，中奧通宇已經(jīng)和郵儲(chǔ)銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行等建立合作。
經(jīng)銷商平臺(tái)方面，中奧通宇已為伊利、雀巢、飛鶴等客戶提供經(jīng)銷商忠誠(chéng)度管理服務(wù)（通過(guò)經(jīng)銷商積分商城提供商品兌換及促銷品）。
中奧通宇采購(gòu)的產(chǎn)品，主要分為家電類、百貨類、電子產(chǎn)品類、食品茶酒類、卡券類等。
其中，家電類產(chǎn)品2019-2021年度與2022上半年的采購(gòu)金額分別為8409.51萬(wàn)、1.26億、1.13億和5027.1萬(wàn)元；
百貨類產(chǎn)品2019-2021年度與2022上半年的采購(gòu)金額分別為8716.95萬(wàn)、1億、9653.78萬(wàn)、5388.39萬(wàn)元；
電子產(chǎn)品類2019-2021年度與2022上半年的采購(gòu)金額分別為1.84億、5553.27萬(wàn)、1.08億、1.09億元。
中奧通宇主要采購(gòu)的產(chǎn)品情況
中奧通宇主要采購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格及變動(dòng)情況
除了招投標(biāo)，中奧通宇的業(yè)務(wù)也受疫情等因素影響。
比如，2021年度其積分商城業(yè)務(wù)收入較2020年度減少423.24萬(wàn)元，降幅1.06%。原因包括中奧通宇于2021年第四季度在部分客戶的積分兌換平臺(tái)下架了部分備貨量不充足的產(chǎn)品，其中僅富安娜系列當(dāng)季度金額環(huán)比下降就達(dá)到547.18萬(wàn)元。
受“冰墩墩”等特許紀(jì)念產(chǎn)品的熱銷帶動(dòng)，2022上半年，中奧通宇的文化產(chǎn)品類采購(gòu)金額增長(zhǎng)至5333.71萬(wàn)元，2019-2021年度分別為681.09萬(wàn)、374.73萬(wàn)、487.68萬(wàn)元。
“冰墩墩”和“雪容融”的熱銷，也拉高了中奧通宇文化產(chǎn)品類的采購(gòu)平均單價(jià)。
中奧通宇的冬奧玩具，主要來(lái)自晉江恒盛玩具有限公司，2022上半年后者為前者提供了4940.7萬(wàn)元的“文化產(chǎn)品”，成為第一大供應(yīng)商。
中奧通宇2022上半年前五大供應(yīng)商
資料顯示，晉江恒盛玩具是冰墩墩的毛絨玩具類三大生產(chǎn)廠家之一（還包括北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司、南通金鳳凰工藝玩具制造有限公司）。
晉江恒盛玩具成立于1992年，除了北京冬奧，還曾參與2004年雅典奧運(yùn)會(huì)、2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)以及2022杭州亞運(yùn)會(huì)吉祥物的指定生產(chǎn)。
晉江恒盛玩具的產(chǎn)品示意
中奧通宇的數(shù)據(jù)，表明有著“冰墩墩”這種頂流IP的玩具，在銀行積分商城等“非常規(guī)”渠道，也能產(chǎn)生不菲的銷量。
不過(guò)，這一業(yè)績(jī)是否可持續(xù)、積分商城渠道能夠成為玩具等“文化產(chǎn)品”的穩(wěn)健銷售渠道，尚有待觀察。
比如上文提到的冰墩墩三大玩具生產(chǎn)商之一的元隆雅圖，2022上半年?duì)I業(yè)收入19.46億元，同比增長(zhǎng)108.85%；凈利潤(rùn)1.74 億元，同比增長(zhǎng)206.41%。
元隆雅圖業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2022年度收入超30億元，盈利1.7億-1.9億元，這意味著它下半年利潤(rùn)不會(huì)很大，甚至可能會(huì)微虧。