文｜深氪新消費 Gawaine

編輯 | 黃曉軍

根據外媒的統計數據，目前從個人小店到零售巨頭，超過100萬家企業正在放棄亞馬遜。

封號、物流漲價、強制商品降價，越來越不友好的亞馬遜，也讓眾多國內跨境賣家心灰意冷，開始尋求其他出路。在中國賣家們身上，亞馬遜的鯨落，大致是往北流向了tiktok，往南流向了蝦皮（shopee）。

這兩家平臺在國內的聲量逐漸勢高，除了老賣家之外，不少電商新手也將其視作了進軍跨境圈的第一站，企圖分得羹盞。

新興的風口總是危機四伏，心急撈金的入局者往往成了案板上的水魚，被人各種跨境電商的信息差騙掉了真金白銀，也浪費了時間精力。

01、月入十萬的tiktok？

2022年開始，TikTok電商的擴張開始了猛然提速。繼2021年上線印尼站和英國站之后，TikTok Shop先后在英國、越南、馬來西亞、菲律賓等國家上線，又于11月底開始內測美國站本土店業務。

據財經媒體晚點Late Post報道，TikTok Shop 2022年上半年的GMV已相當于2021年的體量。

其中，印尼市場的月均 GMV 達 2 億美元；英國市場月均 GMV 達2400 萬美元。2022年4月上線的越南站，也在第三季度一舉躍升至“受消費者歡迎的電商平臺”第3位。站在市場層面，歐美直播電商雖然起步晚于國內，但市場夠大、也夠香。其中，美國市場更是重中之重。

根據熟悉TikTok運營們的透露，美區的流量相當可觀，其所負責的一個飾品類新號，半小時場也做到場觀破萬。

有傳聞稱，目前市面上一個TikTok美國小店的邀請碼已經被炒到了十幾萬元，卻仍“一碼難求”。

許多想要直播撈金的賣家們的入局焦慮，養活了一眾專割入門韭菜的tiktok培訓班。“月入十萬，一對一教學，不成功開店全額退款……”培訓班們千篇一律的招生文案足以看出，tiktok較高的門檻條件在專業人士與小白之間形成了明顯的信息差。

例如，tiktok規定，不得利用非授權的方式登陸tiktok，被平臺的大數據算法檢測到就會導致封號。

平臺會判定賬號是否是處于該區域的真實賬號，要被發現IP地址不穩定或者是假的，輕則創作基金無法開通（也就是播放量巨大但也無法提現），重則封號。

于是就出現了一堆教開店加賣節點的培訓班。

舉個例子，如果賣家想要面對美國市場進行直播賣貨，那么IP地址就一定也要是美國的固定IP。因為只有使用與自己業務地區相對應的Ip地址，tiktok的算法才會為直播匹配相關的受眾群體。所以有個穩定的節點，成了在tiktok上做賬號的第一要務。

“如果想賺錢，必須批量注冊賬號，必須批量測試產品。”當學員向“導師”們詢問為什么自己的賬號遲遲沒有起色時，往往都會得到“批量不夠”的答案，從而被“導師”要求提高批量。雖然這確實是正常的起號流程，但在“導師”們手里，其在學員們心中作為“正常流程”的認知，便是最好的斂財工具。

批量測試，就是賣家需要注冊一大批tiktok賬號（比如10個賬號起步），然后每天大批量發布視頻（比如50個視頻起步），保持3-4天。

至少4天之后，觀察所有賬號的播放量，如果播放量不好就把號全部扔掉，然后再注冊10個賬號，如此循環往復。直到某個賬號有播放量達標，基本就完成了一個優質賬號的初步篩選了，但有播放并不代表能賣貨，也不代表能賺錢，只是篩選出了一個有流量的號了而已。

問題來了，按照這個方式，每天需要運營如此多是賬號和視頻，至少得需要好幾部手機。因為1部手機最多只能運營2個tiktok賬號，5部手機才能運營10個賬號。

前面提到，這些賬號全部都需要節點才能正常使用。而1個節點每個月的租賃費用在200元左右，1個節點只能供給1部手機使用，如運營5部手機自然就需要5個節點，5個節點每個月的花費就要1000元。

“導師”會要求學員必須在自家租賃節點，美其名曰，經過測試還是他們提供節點最穩定，如果不是租用他們提供的節點，那么運營效果便不予保證。

一個學員群里有100多人，平均每個人租賃3個節點，每個月光節點費，“導師”們就能拿到超過4.5萬元的收入，而節點的邊際成本又很低，幾乎是純利。“導師”們確實做到了靠tiktok真正月入十萬，至于小白，只是人家是“十萬”之一。

02、無貨源開店的Shopee？

另一批人則把目光投向了更容易入局的蝦皮。

過去兩年，幾乎所有的互聯網公司都在收縮時，Shopee在大規模擴張，逆勢走入了跨境圈的視野。

2019年，Shopee強勢躋身全球購物類App下載量前五，同時斬獲了東南亞及中國臺灣市場購物類App年度總下載量、平均月活數、安卓使用總時長三項冠軍。在東南亞各國，Shopee移動端的占比已經超過了70%。東南亞電商巨頭，實至名歸。

無入駐費以及前三個月免傭金的納新機制，使得低門檻的蝦皮成了新老玩家們的首選流向之一，尤其是新手跨境賣家往往都會青睞以蝦皮作為第一站。

也正是新手賣家們，既沒有運營經驗，更沒有那么多自有貨源，稍微聽到一點賺錢的風聲就容易被人當做韭菜薅。

每個關注跨境電商的人基本都刷到過“無需本金，不用囤貨，沒有風險，無貨源開店搬運月入十萬”這般內容的短視頻或文章。所謂“無貨源”，就是“一件代發”的新馬甲。

聽上去風險低又好入局，只賺利潤差價，今天這個人賣出去多少單，明天那個人提了多少現，交完代理費就等著數錢了。

半句真話往往才是最大的謊言。這話確實沒亂說，但美好的想象壓根長久不了。shopee對于剛開的新店都有關照，只要保持每日上貨就能以此獲取到新手扶持的流量，從而得到訂單轉化。所以在蝦皮上剛開店時，一切看起來都很順利，代理會將其攬功到自己身上曰指導運營有方、提供貨源優質，以此引誘新手賣家繼續投錢。其實一切都是平臺初期的自然紅利，不久之后，新手扶持消失，如果沒有在扶持期成長出來的店鋪，流量基本就一言難盡了。

網上關于蝦皮一件代發的招商信息數不勝數

除此之外，因為發貨環節全程交由貨代把控，“一件代發”的壞單率非常高。

蝦皮給商家限定是的只有三天的備貨期。

如果下單后備貨時間超過三天，蝦皮就默認商家沒有發貨。一件代發發到客戶手上是沒有囤貨風險，但經銷商畢竟又不住在人家供應商的倉庫，對于貨物的庫存沒法把控。要么就是客戶下單了之后好久才收到貨代說沒貨發出去，要么就是總有不少單子三天時間根本不夠。

只要貨物三天沒有到達蝦皮的倉庫，平臺就會給店鋪扣分，扣分多了就會封店。一根電腦一根網線，月入10萬的故事在每個貨代的嘴里講得飛起，然而真落實到蝦皮上基本稀碎。一個發錯貨的包裹，除了要倒貼給顧客，還要承擔訂單未完成率扣分的風險。非一手貨源本就價格沒優勢，加之物流問題，質量問題全都無法控制，只要產生一個退款單，接下來好幾個單的利潤都不夠補。

因為蝦皮的平均利潤并沒有看上去那么高，“東亞拼多多”本就是蝦皮最廣為人知的名號，除了中國臺灣地區和新加坡之外，其他地區的消費能力屬實有限。

東南亞和南亞純粹從廣告CPM上看，或者說直播的消費能力看，大概是中國的1/10，歐美的1/50。另一方面就是支付和物流基建比較差。外部看，雖然很像20世紀初的國內電商發展勢頭，但滲透率和人均GMV卻遠沒有國內那么高。

蝦皮上最后能做起來的，基本都是在開店初期就選定好了自己的方向。

開店初期多多鋪貨，通過上架不同種類的產品以測試出市場喜歡的品類偏好；從其中選出數據好、銷量好的產品，著重分析此類目的可行性和市場數據；最后再基于這個產品去深挖其市場和類目，開始形成一個完善的垂直店鋪。（垂直就是指店鋪里產品種類要一致）

而一件代發的模式，基本也注定與精細化運營無緣了。

一個又一個的新手賣家，成了無數個工廠的臨時經銷商。用完即換，只要還有新人入局，貨代們就不擔心賺不到信息差，工廠們也不擔心沒有銷路可走。

毫無補貼的替補經銷商，是蝦皮新手賣家們在這個小成本“殺豬盤”里的主要身份。

03、結語

對于個人新手賣家來說，企圖從魚龍混雜中摸到門路，甚至不如直接入職跨境外貿公司。能夠從大體上了解整個市場環境，以及整個跨境流程，包括供應鏈、物流、支付、以及廣告投放等各個鏈路，摸索一段時間后再定奪。

畢竟如果有人和你大說特說他知道某個門路怎么賺錢，大概率賺的就是你的錢了。