文｜雷報 五月
編輯｜努爾哈哈赤
在美泰、孩之寶等玩具公司相繼公布年報后，3月1日，以制造“POP！”系列方頭玩偶聞名的美國潮玩巨頭Funko也公布了其2022年Q4及全年財報。
2022年Q4，Funko的凈銷售額為3.33億美元，比2021年同期下降1%。2022全年凈銷售額則為13.23億美元，同比增長28.5%。
盈利情況上依然表現不佳，第四季度虧損達到4670萬美元（約合人民幣3.2億元），在前三個季度盈利不斷下降的基礎上進一步發展為了虧損狀態，2022全年虧損為520萬美元（約合人民幣3592萬元）。
2022Q4與全年Funko整體業績情況
據Q3財報信息，Funko將公司2022全年目標凈銷售額定在了12.9億至13.3億美元，并將目標調整后凈利潤保守地定為4700萬至4900萬美元。由交出的“成績單”來看，凈銷售額的目標已經達到，然而2960萬美元的調整后凈利潤則離預想有較大一段差距。
由于利潤損失比預期更加嚴重，財報發布后，Funko的股票2日盤前下跌超25%。聯系其前幾個季度財報發布后同樣的股價大跌——看來，2022對于Funko來說的確是“糟糕的一年”。
926個活躍IP，當季最熱IP“哈利·波特”賣出1665萬美元
作為一家以生產潮流玩具為主要業務的公司，手握眾多IP的玩具生產授權是Funko的核心競爭力。
2022年Q4，Funko的活躍IP數量相較去年大幅減少，從915個減少到756個，下降了17%。不過受疫情后內容持續復蘇的大環境影響，單個IP的凈銷售額仍然增長了19%，為43.8萬美元。全年活躍IP數量為926個，同比下降3%，單個IP的凈銷售額則為142.8萬美元。
2022Q4與全年Funko活躍IP數量
2022年Q4銷售額前十位的IP分別為：
①哈利·波特②漫威③星球大戰④DC（新上榜）⑤玩具熊的五夜后宮⑥火影忍者⑦迪士尼公園⑧精靈寶可夢⑨怪奇物語⑩我的英雄學院
2022Q4及前幾季度Funko銷售額TOP10的IP
其中DC是時隔三個季度重新上榜的IP，且剛剛回歸就飆升至第四位。在2022Q4上線的DC電影有《蝙蝠俠和超人：超凡雙子之戰》，該片于22年10月18日在美國網絡上映，截至3月2日在IMDB網站上有3079人給出了6.8的評分。
另外，除了榜上的“迪士尼”這一IP變為了“迪士尼樂園”，Q3新上榜的“圣誕夜驚魂”IP在Q4則從榜單里退出以外，其他的IP都是TOP10榜單中的“常客”了，可見頭部IP的持續商業影響力。
潮流玩具賣出9.98億美元，潮流服飾賣出2.53億美元
從不同品牌類別來看，Funko的業務分為潮流玩具（人形玩偶）、loungefly（潮流服飾）與其它（游戲、NFT等）三部分。
2022Q4Funko不同類別產品銷售表現
和北美其他幾大玩具公司產品銷量大跌的狀況相似，Funko潮流玩具部門的Q4業績也非常不好看。以Pop！系列玩偶為主要代表的核心收藏品銷售在Q4沒有延續穩定增長的勢頭，凈銷售額2.44億美元，同比下降了6.6%。
“其他”部門Q4的業績表現也同樣欠佳，據財報信息，13%的下降率主要反映了數字游戲產品的盈利困難。
2022全年Funko不同類別產品銷售表現
而三大部門中唯一實現增長的是潮流服飾部門Loungefly。Loungefly在Q4共賣出7070萬美元，同比增長了30.9%。從2022全年來看，該部門也憑借67.7%的凈銷售額增長率領跑，而“核心收藏品”與“其他”部門則實現了20%左右的凈銷售額增長率。
另外，Funko直接面向消費者（DTC）業務的凈銷售額在第四季度仍然實現了穩定增長，同比上升了37%。
Loungefly網站上售賣的最新產品
從地區來看，22年第四季度Funko在美國國內與歐洲地區的銷售情況都不太好，尤其是銷售額體量占主導的美國地區，于Q4下降了4.7%，凈銷售額為2.41億美元，占總額的72%。歐洲地區和美國同樣存在零售商進貨減少的問題，在第四季度內下降了0.2%，凈銷售額為6390萬美元。
除此之外的其他地區在Q4的業績表現則相對出色，凈銷售額為2810萬美元，實現了44.8%的增長率。這或與Funko通過任命新管理人員、拓展新合作等舉措來推行“國際擴張”戰略的成效有關。
2022Q4Funko不同地區產品銷售表現
總覽2022全年的各地區銷售情況，Funko在美國、歐洲、其他地區的凈銷售額增長率分別為30%、22.3%與32%，其中美國本土地區9.67億美元的銷售額受到第四季度銷量下降的影響而未能達到增長預期。
Funko在美國本土的銷售額也占到總銷售額的70%以上，可以說美國本土的玩具市場變動情況對Funko的業績有著關鍵性的影響，這也促使著Funko進一步推動在國際市場上的積極拓展。
2022全年Funko不同地區產品銷售表現
與21年同期相比，Funko在第四季度的債務增加了42%。從季度債務情況變化可以看出，從22年Q2開始，Funko就一直面臨著較高水平的債務壓力。
同時財報信息還顯示，Funko目前的庫存水平也相當高，年末的庫存總額達到了2.46億美元，同比增長了48%。供大于求導致的22年庫存積壓的問題可能對Funko公司23年上半年的業績產生一定影響。
Funko近幾季度債務情況
2022共發行19款NFT，賣出1584萬美元
2022年，Funko在NFT領域動作不斷，一共發行了19款NFT產品。相關IP包括樂一通、小馬寶莉、尼克兒童等動畫IP以及動畫工作室漢納-巴伯拉，也包括超凡戰隊、白爛賤客、權力的游戲等影視作品IP。另外Funko還推出了一些基于自有IP形象的NFT產品，如萬圣節的Freddy系列。
注：Funko常規Digital Pop! NFT系列分為標準包和高級包兩種，其中標準包9.99美元，每包共5個NFT，高級包29.99美元，每包共15個NFT。此外，Funko還發行了兩個MINI DROP系列，迷你包每包3美元，共3個NFT。
Funko的22全年NFT銷售額達到1584萬美元（約合人民幣1.1億元），其中總銷售額在100萬美元以上的產品共5款，包括兩款DC英雄系列、阿凡達傳奇系列、權力的游戲系列以及萬圣街前推出的華納兄弟恐怖角色系列。從發行數量與銷售額來看，Funko更傾向于對影視相關IP的NFT系列設置更大數量的發行量。
Funko推出的《權力的游戲》NFT產品
在推出NFT產品的同時，Funko也會推出對應的POP！玩偶，在購買NFT產品后，消費者可登錄相關賬號兌換實體物品。在實體玩偶庫存大量積壓的背景之下，通過售賣NFT、再根據NFT銷量情況生產并交付實物玩偶產品的做法或許會是未來Funko防止庫存過多的應對方式之一。
《權力的游戲》NFT產品對應方頭玩偶
管理層大變動，Funko的2023會好嗎？
“在第四季度和2023 年初，我們在解決影響 2022 年下半年業績的運營問題方面取得了進展——加強了執行和運營管理團隊，并采取了重大措施來提高運營效率。”Funko的現任首席執行官Brian Mariotti表示。
和迪士尼、孩之寶一樣，Funko在22年第四季度也啟動了內部人員崗位的變革，不過相比前二者的大量基層裁員，Funko的人員變動主要發生在管理層。22年12月，Funko宣布啟動領導層變革，對首席執行官、首席財務官、首席運營官等職位進行了調整。至財報發布的3月1日，大部分崗位人員更換已經完成。
關于2023年的展望，Funko也是繼續做出了保守的目標規劃。
在凈銷售額上，Funko對2023年第一季度給出的預計是2.25億美元至2.55億美元，相比去年同期的3.08億美元低了近20%。對于全年凈銷售額增長率，則在0%~5%之間。盈利能力方面，Funko預計2023全年會有480萬至530萬美元的（調整后）凈虧損，看來2023年對于Funko來說也不會是“輕松”的一年。
2023年，Funko以及其他玩具公司的業績會延續當前的消極趨勢嗎？IP的管理與運營、消費品市場的需求變化、以及運輸成本與外匯變動情況等等都是共同的重要影響因素。而誰又能夠通過管理層變革、管理效率的提升來推動公司率先擺脫頹勢？讓我們拭目以待。