文|未來跡FutureBeauty 向婷婷
時尚是個圈，最近輪到唇線筆了！
縱觀目前的“出圈妝容”，都不可不用到唇線筆這個單品。近期火爆全網的Y2K風格（Year 2 Kilo，千禧年風格）Z世代女團XG中，成員COCONA以及Harvey的妝容就明顯用到唇線筆來增強立體感，呈現出健康、自信、大膽、張揚的Z世代風格。
日本女團XG成員COCONA的最新妝容
不光是國外女團，事實上，內娛女明星們在唇部妝容打造上如今也都更加偏好飽滿、立體的厚唇妝容。
基于對這種飽滿唇部妝容打造的需求，唇線筆這款被淘汰了20多年的古早單品，如今又火起來了！
01 從“咬唇”到“玻璃唇”、“嘟嘟唇”，飽滿的厚唇正流行
消費者在唇部審美上有了變化，對唇部產品也有了新要求。
過去，中式審美一直以櫻桃小嘴作為主流審美，唐代詩人岑參就以 “朱唇一點桃花殷” 來刻畫唐代的美人。相反，厚嘴唇卻長期被認為是“不好看”的代表，甚至被打上“香腸嘴”的標簽。“厚嘴唇變薄的方法”、“因為厚嘴唇自卑了20年”、“不好看嘴唇的特點”…長期以來，社媒平臺充斥著對厚唇的排斥。
不過，隨著多元審美觀念日漸深入人心，美不再局限于乖巧小嘴，越來越多的人發現了飽滿的厚嘴唇之美。對妝造更為大膽的歐美彩妝圈率先刮起這股厚唇的流行風，并且逐漸成為歐美妝容的流行趨勢。
縱觀歐美娛樂圈，無論是瑪麗蓮·夢露、斯嘉麗·約翰遜、安吉麗娜·朱莉，還是卡戴珊家族，她們妝容中肉色、飽滿的裸唇都擴大了厚唇妝容在全世界范圍內的流行。
這股流行風潮也吹向了國內。更加自由、自信的新一代Z世代消費者，并沒有一味追捧櫻桃小嘴，健康與元氣才是他們的主要追求。對于厚嘴唇，社媒上的妝教重點從“厚唇改善”轉向“畫出厚唇”，而薄嘴唇的唇妝也流行往外畫。
在博主們的妝教視頻中，美妝博主們幾乎都會在涂上口紅之后，用手指或借助工具暈染唇邊，以模糊掉唇峰邊緣，使唇部看起來比原來更大、更立體。
“我們觀察到，近些年消費者對于唇部妝容的需求有了一些變化，從早年打造線條清晰、端正的唇部，轉變為追求更自然、更飽滿的唇部，這就對唇部產品提出了不一樣的要求。”橘朵相關負責人告訴《未來跡Future Beauty》。
唇部流行趨勢出現變化，新的消費需求也隨之而來。雖然能用各種方法實現“讓嘴唇變厚”的目的，但一款能夠直接涂抹達到效果的工具對新手們來說會更加友好，也更加快速。在這一新需求之下，實現厚唇妝容的重要工具——唇線筆，再次出現在美妝圈。
02 專業化需求之下，唇線筆重回戰場
23歲的林林告訴《未來跡Future Beauty》，最近她就有購入一支唇線筆的想法。“有時候化了更加精致的全妝，就很需要唇線筆來進一步來打造唇部妝容。畢竟唇妝對全臉來說太重要了！”
專業調查機構measure common的調查數據顯示，2022年彩妝市場銷售額同比下滑30%，口紅和唇彩類雖然銷售比重仍處于高位，但銷售額同比下滑超過30%。不過，唇筆產品的銷售額雖然也表現為下滑，但其增長率卻維持在彩妝平均水平以上，呈現出穩定的增長趨勢。
另外，新銳彩妝品牌橘朵觀察到，近些年隨著社交媒體上關于美妝內容的普及和深入，消費者對于化妝的理解更偏向于專業化和精細化，需要有更專業的工具來打造出更精致的妝容。
種種跡象說明，新一代消費者對唇部妝容的精致度要求越來越高，在專業化需求之下，上手簡單的唇線筆得以“重回戰場”。
唇線筆外形與眉筆相似，輕輕旋轉外殼，露出筆芯，然后在嘴唇邊緣勾勒一圈輪廓、模糊嘴唇邊界后再上口紅，原本唇形就會變得更加飽滿。
在社媒平臺，用戶們發布的內容顯示，唇線筆主要在用于打造厚嘴唇妝容、勾勒唇形，以及改善扁平嘴等方面發揮作用。基于唇線筆的“捏嘴”作用，美妝博主們的唇部教程中，唇線筆更是頻繁出現。
小紅書上，博主們手握唇線筆從上嘴唇唇峰下筆，畫上大“M”或打上小“V”，嘴角斜向上畫出微笑角，接著沿著下唇線描邊，最后連接唇峰與嘴角化凹弧。完成這些步驟之后，再用口紅或唇釉填充嘴唇，如此一來，一個“肉感嘟嘟唇”的打造就完成了。
韓國美妝博主PONY在2022年3月的一期“整形級M字唇”的妝教視頻中詳細展示了唇線筆的用法以及飽滿唇部妝容的打造，之后，打著“PONY同款”旗號的唇線筆鋪天蓋地在網上襲來。
圖片截自PONY社交賬號
“口紅一哥”李佳琦也是唇線筆的強勢安利者。去年年底，李佳琦在某場直播中講解一款遮瑕產品時，因品牌將唇線筆作為贈品，他便在直播間展示了唇線筆的用法。經過李佳琦的手把手教學后，“所有女生”們直呼“哇偶”，甚至表示“不想要遮瑕產品，只想要這支贈品唇線筆。”
圖片截自李佳琦直播間
在“紅人效應+博主手把手教學+消費者種草”輪番登臺下，唇線筆從一款過時的“媽媽級單品”，搖身一變成為打造唇部妝容的必備單品。
相應的，在這個時尚的輪回中，唇線筆產品也進行了升級與創新。
八九十年代的唇線筆以水彩鉛筆式為主，筆芯較硬，使用起來較難暈染，在嘴唇上勾勒出的輪廓也很呆板。而近幾年重出江湖的唇線筆，在質地、色號、筆尖以及形狀等方面都做了很大的改變。
1、包材升級——使用更便捷。
新“復活”的唇線筆多以自動旋轉式為主，只需轉一下外殼，就會露出筆芯來。一些品牌還自帶削筆器，能夠讓使用者自由掌握筆芯的粗細。筆芯的形狀也大有文章，有砍刀形、鉛筆形、唇膏形等。
2、質地升級——硬度降低、更絲滑服帖。
在膚感與質地上，唇線筆更加注重細膩服帖的絲滑膚感，并且妝效更加持久。基于此，唇線筆也可以代替口紅、唇釉涂滿整個唇部，例如Justin Bieber的妻子Hailey Bieber就在其視頻中用唇線筆涂滿整個嘴唇來代替口紅。
3、色號升級——裸色自然為主。
而在顏色上，不同于以往鮮艷的彩虹色唇線筆來打造明顯的唇部輪廓，如今飽和度、自然的肉色唇線筆是市場主流。這樣的顏色的唇線筆更能方便暈染唇周，模糊唇線，自然地延展嘴唇輪廓以達到立體豐唇的效果。
2022年年底，橘朵上新了一款4色的裸色唇線筆。橘朵相關負責人告訴《未來跡Future Beauty》，原先明度比較高的唇線筆顏色，畫在唇周會比較突兀，消費者需要色濃度更低、更透的顏色，可以和唇周膚色比較自然地融合在一起。
橘朵開發出的4款陰影感低飽和色唇線筆，畫在唇周也更為協調，消費者可以更好地打造唇部陰影。“再配合亮面的唇部產品，更生動、更自然的3D唇效果便可以很好地打造出來。”
橘朵四色唇線筆
從市場端來看，肉色、裸色的唇線筆是市場主流。除了橘朵以外，目前熱度較高的Out Of Office、稚優泉、flortte花洛莉亞等本土新銳美妝品牌陸續推出的唇線筆產品，也都以裸色為主。
對此，有業內人士指出，現在流行的嘟嘟唇事實上就是一種沒有邊界的唇妝，裸色的唇線筆恰好匹配上了這種需求，在需求推動下，裸色唇線筆也就成為了主流顏色。
03 月銷量超37萬，唇線筆能火多久？
唇線筆雖然是一款“年齡偏大”的唇部單品，但目前在這個小單品做布局的，卻以新銳美妝品牌為主。
可以發現，基于國外更加大膽、多元的妝容審美之下，國外美妝品牌如NARS、NYX等早早推出了唇線筆以滿足細化群體的妝容需求。而在國內，唇線筆在“過時”之后基本退出了市場，當前的唇線筆市場多被年輕的新銳美妝品牌占據，并且其上新唇線筆單品的時間集中在2021—2022年。
據魔鏡市場情報數據顯示，2022年抖音平臺的唇線筆銷量有明顯上升趨勢。受疫情影響，2022年4月份的唇線筆銷售額創下全年最低，此后，唇線筆銷量逐漸上升，2022年8月銷售額突破12萬只并持續上漲。今年1月，唇線筆在抖音平臺的月銷量已超過37萬支。
綜合來看，國內的唇線筆產品多定價在20-40元之間，價位偏大眾。在品牌們投放營銷內容后，消費者們也愿意試一試這樣一支“實用且價格友好”的單品。
在抖音平臺，售價29.9元的花洛莉亞「怪美莉亞系列」唇線筆居“唇線筆爆款榜”第一名，熱賣指數達9.9，銷量暴漲155%。稚優泉唇線筆排名第二，近30天銷售數量達1.1萬件。
圖片截自抖音電商
值得注意的是，基于唇線筆低廉的價格，這一細分品類上出現了許多由代工廠加工后直接掛牌上線銷售的白牌產品，這類產品的客單價更低，一般不超過10元，大部分消費者也并不會特意在意品牌，流行趨勢起來后就會快速入手跟風，因此銷量也十分可觀。
而銷量第一的花洛莉亞，來自上海品亦奇化妝品有限公司。企查查信息顯示，公司主營化妝品批發、化妝品零售等一般業務，公司在做供應鏈的同時也孵化品牌做線上零售，花洛莉亞則是其中做得最為成功的品牌。
除唇線筆之外，花洛莉亞的主營產品還有彩色眼線液筆、臥蠶筆、液體眼影，而唇線筆這一品類是花洛莉亞的“爆品”。魔鏡市場情報數據顯示，其唇線筆在天貓旗艦店總銷量排名第四名，抖音平臺總銷量排名第二。
從細分需求切入，成功打造出爆品，并且有著親民的價格，這樣的品牌發展路徑不禁讓人聯想到以創新唇泥爆火的INTO YOU。那么，花洛莉亞會成為下一個INTO YOU嗎？
目前看來尚有難度。
首先就產品形態而言，唇泥相當于唇釉產品的分支，其質地和顏色的變化能夠滿足不同消費者在不同時期的需求，唇泥也屬于可以人手三四支的產品。
但相較之下，唇線筆在消費端卻并不滿足這一條件。消費者對唇線筆的需求以其實現的模糊唇線、立體唇部的效果為主，事實上并不追求顏色上的變化。“當唇線筆覆蓋到大部分人之后，這一品類的增長速度也會有所下滑。”一位資深彩妝人士認為，“簡單來說就是復購率并不高。”
其次，在產品價格上，目前銷量前三的唇線筆定價集中在20-50元之間，唇線筆這樣的彩妝小品類技術成熟、品類研發門檻低，在價格上可拓展的空間也十分有限。
此外，對于不斷變化的流行趨勢，另一資深彩妝人士認為，唇線筆的消費群體應該是深度彩妝消費者。“而且這一單品使用起來太麻煩了，估計火不了多久。”
不過，有需求就會有市場，而市場需求又總是處于持續變化之中，因此在小品類上的創新與升級也總是能夠獲得相應的回報。