文|天下網商  楊潔

編輯|吳羚瑋

沒人能想到，以前人見人罵的娛樂圈“泥石流”張大大，在直播間逆風翻盤了。

近期，靠著直播間連麥的形式，張大大一天連上好幾個熱搜，熱度碾壓一眾“頂流”。吃瓜群眾輪番進入他的直播間，拋出一個個荒謬的問題，張大大在屏幕前露出震驚而無措的表情。這成了網友的快樂源泉，在微博上，#張大大直播間好抓馬#的熱搜閱讀量超4000萬。

飛瓜數據顯示，2月13日至2月19日期間，張大大共漲粉526.5萬，其中直播漲粉448.1萬，成為抖音漲粉榜第一名。這期間開設的9場直播中，場均觀看人次達到780萬，場均在線人數45.4萬——這些數字盡管離抖音頭部主播的直播表現較遠，比如小楊哥的場均觀看人次在4000萬以上，但已經接近劉畊宏目前的場均觀看人次。作為一個2月8日才正式開啟直播首秀的藝人，張大大在一周內躋身抖音中腰部主播的位置，已經是相當不錯的成績。截至發稿前，張大大抖音粉絲為809萬，總漲粉量超700萬。

在演藝圈中，張大大算是個不討喜的主持人，挨罵、遭嫌棄都是常有的事。2015年《我是歌手》第三季，歌手譚維維表演后，作為經紀人的張大大臺下淚崩，因場面過于“搶戲”被罵慘，加之主持風格偏毒舌，他一直處于黑紅的狀態。路人緣不好，但在娛樂圈卻相當吃得來，楊冪、楊穎、迪麗熱巴、楊超越、范丞丞等明星都稱自己是他的好友。

槽點不少、敢調侃自己也敢調侃他人、娛樂圈人脈廣……他身上或好或壞的標簽，意外地在直播間中串聯了起來。

在張大大的主頁中，顯示他已簽約MCN機構“無憂傳媒”。據了解，簽約時間為2023年1月。短短幾周內，張大大從“討厭”變“討喜”，究竟歸功于網友的自發“整活”，還是無憂傳媒的助推？

是真的“內容共創”，還是“深度表演”？

起初，張大大直播的主題是替人圓夢，采取連麥形式，記錄網友們的心愿。張大大表示，只要不涉及他人隱私，要求不是很過分，自己都會努力去實現。走溫情路線的直播間，的確誕生過為外賣小哥過生日、為粉絲拿到偶像簽名的溫情瞬間。

而真正的狂歡，起于2月11日。

“張譯為什么不宣傳狂飆，他是不是和劇組有什么矛盾，他為什么不去參加慶功宴？”當晚，一位《狂飆》狂熱粉發出三連問。彼時的張大大，維持著主持人的基本素養，給出了一個回答：可能因為菜不好吃？

此后，以《狂飆》為引子，直播間衍生出了“你聯系到張頌文了嗎？”“張譯跟張頌文究竟誰演技好？”等一系列問題。網友的“咄咄逼人”和張大大的手足無措形成強烈反差，讓直播間的喜劇效果拉滿。

在連麥碰撞出火花之后，陷入玩梗熱情的網友們，集體沖向張大大直播間，讓他說出娛樂圈離婚的三對夫婦、追問偶像八卦……一系列劇情，再一次將直播間熱度拉上高峰。

直播間里的張大大越是表現出驚慌失措，連麥網友的要求越瘋狂，流量也就越迅猛。數據顯示，張大大直播間在24小時漲粉200萬+，實時在線搶麥人數最高102萬多人。

以往，人們將張大大當成娛樂圈的“邊緣人”，認為他需要依靠加戲才能擠進娛樂圈的核心。但在這種連麥互動關系中，網友站在調侃者的位置上，將張大大視為自己了解娛樂圈八卦的中介，開始把他視作“自己人”。在這個過程中，藝人的身份被重構了，網友們也在所謂的內容共創中，獲得了參與感與滿足感。

隨著慕名而來的網友越來越多，質疑聲也逐漸變大。在社交平臺上，不少人直指張大大直播為劇本：為什么每次都有不同的奇葩故事？團隊面對無理取鬧的要求為什么不掛斷？為什么連麥者的IP地址幾乎都在浙江？有自稱從事過MCN行業的網友認為，張大大直播間的劇本痕跡很重，全是演員＋劇本呈現出來的效果。

近期，“張大大直播劇本”“張大大無憂傳媒”的標簽也沖上了熱搜榜。在個人微博，張大大并沒有直接對“劇本”一說進行回應，而是強調直播間的娛樂性。

如何從“吸睛”變“吸金”

這不是張大大第一次直播。

早在2022年1月份，只有50萬粉絲的張大大就宣布進軍直播帶貨行業。當天，張大大共開直播6小時，直播間充斥著質疑和調侃，張大大一度眼眶發紅，不得已宣布下線。在結束后的發文中，張大大直言自己堅持不下去了，非常在意差評。

“明星網紅化”早已是大勢所趨。越來越多的明星開始意識到，成為“流量網紅”，比當一個“低線明星”更有流量價值。張大大也不例外。時隔一年再次進軍直播的他，顯然已經轉變了心態，自降身份求連麥，且接受質疑聲。

幾次直播后，他被評價為“內娛客服”，張大大本人似乎也接受了這個新身份，還自稱是“許愿池里的王八”，在直播間對每一位網友禮貌說道：“您好，有什么可以幫到您？”

對于從明星轉變為達人身份的張大大來說，接踵而至的下一個問題就是，如何從吸睛變吸金？

在“娛樂圈有人脈”的張大大，其實早早開始了商業布局，但更多圍繞著影視方向。據企查查數據顯示，張大大（真名張韡）現關聯3家企業，為浙江樂心影視傳媒有限公司、上海張韋華影視文化工作室、上海大感謝影視文化工作室，其中浙江樂心影視傳媒有限公司為張大大持股公司，持股比例為30%，而上海張韋華影視文化工作室企業類型為個人獨資企業，由張大大100%控股，上海大感謝影視文化工作室目前已注銷。

爆火之后，張大大IP價值水漲船高。《天下網商》搜索發現，“張大大”已被多個公司及自然人申請注冊商標，最早申請追溯到2015年5月，國際分類包括教育娛樂、方便食品、廣告銷售等，目前已有多枚商標注冊成功。

與此同時，出圈之后，不排除張大大日后再次“殺回”直播賣貨圈。

作為2023開年大爆的第一位明星網紅，和去年話題度十足的向太、張蘭對比，張大大走的是一條相對不同的路徑。

以向太為例，在進軍直播之前，她曾通過符合自身定位的短視頻內容吸粉，通過短視頻的話題度帶動站外熱搜，最終將流量聚攏在直播間，這也是網紅達人吸粉的常規方式。而張大大是從直播間運作，用娛樂化的方式擴散話題，點燃觀眾情緒后，回到直播間賣貨。

背后的操盤資本：抓住機會的無憂傳媒

能不能把流量成功轉化為帶貨率？品牌會不會選擇投入這個流量池？目前還無法定論。不論下一步的商業動向如何，但張大大直播間當下的盛況，隱約有劉畊宏直播鼎盛時期的影子。

張大大和劉畊宏，背后的操盤手都是無憂傳媒。

業內有一句話，“抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半”，據灰豚數據，無憂傳媒藝人矩陣人數超過6萬人，簽約了大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、張欣堯、王乃迎、麻辣德子、家常美食-白糖、溫精靈等數百名高粉達人，也捧紅過不少現象級的網紅，如劉畊宏、劉思瑤、多余和毛毛姐、一只小耳朵等。這一名單還在持續增加。近期有從業者爆料，身邊大大小小的達人，都被無憂傳媒盤摸了一遍。

這家MCN機構于2019年提出“互聯網+藝人經紀”的運營模式，也相當熟悉互聯網傳播法則，擅長挖掘達人身上的特點去“立人設”，然后再把人設發揮到最大。

去年四月，劉畊宏的走紅便是MCN和流量平臺“合謀”的產物，將“健身大神”“過氣藝人”“周杰倫的摯友”的標簽立起來，凸顯記憶點。更關鍵的一環，還有無憂對“劉畊宏穿羽絨服跳操”“本草綱目健身操”等切片內容的傳播助推。今年張大大的走紅，也是類似的模式。

無憂傳媒放大了張大大身上“充滿爭議”的特性，配合著直播間不斷產生、發酵的熱梗與熱搜。直播間的名場面，都會被二創剪輯后進行再傳播，例如陳凱歌的兒子陳飛宇“塌房”后，有人問張大大“你為什么不轉發他的聲明”……這些踩中娛樂圈熱門話題的連麥提問，病毒式地鋪滿短視頻平臺，推送給用戶。

在直播間造梗，再配合全平臺營銷，已成無憂打造網紅的“標準模板”。

但本質上，內容場與消費場有較大的區分，娛樂內容受眾和直播電商的受眾差異巨大，俗話說“流水的網紅、鐵打的平臺”，今天屬于你的流量，也許隔天就會成為別人的數據。這種事在短視頻平臺上不斷上演。

從毛毛姐、劉思瑤、再到劉畊宏和如今的張大大，對于這些紅人來說，如何抓住現有的熱度，將娛樂流量變現，也是擺在無憂傳媒面前的問題。