文|小食代  何丹琳

要抱上中國的“毛孩子”一路狂奔，全球第二大寵物食品商雀巢正在真金白銀地加大投入。

“我們在亞洲仍然有很多機會，更具體地說是在中國。”雀巢集團首席財務官Fran ois-Xavier Roger上周五在出席紐約消費者分析集團年度會議（CAGNY）時透露，從2022年到2025年，雀巢寵物護理業務將在全球投資30億瑞士法郎（約合人民幣221.7億元），而中國是投資重點之一。

此外，他還曬出了雀巢寵物護理業務的最新“家底”，圈定了未來增長的四大驅動力，并談到了在中國市場實現增長的方式等。目前，雀巢的寵物護理業務基本在“普瑞納（Purina）”旗下，覆蓋冠能（Pro Plan）和珍致（Fancy Feast）等眾多品牌。

雀巢集團首席財務官Fran ois-Xavier Roger在CAGNY會議現場

下面，小食代就帶大家一起來關注下現場消息。

“巨大的機會”

目前，寵物護理是雀巢僅次于咖啡的第二大品類，且正在跑出增長加速度。

“雀巢在2001年收購了Ralston Purina，自此真正成為了該領域的重要玩家。從那時起，在過去的20多年里，我們的寵物護理業務規模已經翻了一番，去年的銷售額達到180億瑞士法郎（約合人民幣1330.2億元）以上，占集團總銷售額的19%左右。因此，我們對這項業務的表現極為滿意。”Roger在會上表示。

小食代根據會議上播放的資料獲悉，去年雀巢大中華大區寵物食品收入約占全球的1%，也就是1.8億瑞士法郎，折合人民幣約13億元。

他指出，在過去幾年中，雀巢寵物護理業務的增長持續提速。“從2002年到2016 年，我們的有機銷售額增速為中個位數，而從2017年開始，我們將增速提升到了高個位數的水平。更具體地來看，實際上我們最近連續三年都實現了兩位數的增長。”

據悉，在中國市場，雀巢普瑞納寵物護理業務在過去幾年中也繼續取得了兩位數的增長。

更為重要的是，這項業務還擁有著高水平的盈利能力。Roger表示，寵物護理業務去年的盈利率超過20%，貢獻了雀巢集團總利潤的近1/4。其中，干狗糧、干貓糧和濕貓糧這三大項占其寵物護理銷售額的80%以上。

很顯然，雀巢并不滿足于此。

Roger在會上指出，從賽道規模來看，全球寵物護理是一個很大的品類，銷售額高達1000億瑞士法郎。這個龐大的市場相對分散，有著很多小玩家參與其中，而排在最前面的兩大頭部玩家是：瑪氏和雀巢普瑞納。“在該類別中，我們在全球排名第二。”

“從地理區域來看，我們在北美的實力要強得多，這是我們的業務誕生和起家的地方。我們在拉丁美洲和歐洲也同樣擁有非常強大的市場地位，我們過去20年中在那里進行了大量投資，主要通過有機增長的方式實現發展。”他說，雀巢正準備將其在歐洲和拉丁美洲成功模式復制到更多新興市場。

“我們在亞洲仍然有很多機會，更具體地說是在中國，”Roger表示，“很顯然，對我們來說，巨大的機會來自亞洲，來自中國。我們正在那里進行投資，并且目前已經在當地建設了工廠。未來，我們對于在這一地區的發展雄心勃勃，并將重點投資于此。”

小食代曾介紹，自2020年以來，雀巢已投資8億元對天津寵物食品工廠增資擴產，預計2023年中，普瑞納將在中國具備貓糧、犬糧、干糧、濕糧全部產品形態的生產能力，覆蓋所有主流品類。此外，天津工廠也是雀巢全球唯四可以生產本土化處方糧的基地。

事實上，擴大產能將是雀巢寵物護理業務未來數年在全球多個市場的投資重點。

“（由于產能不足，）我們現在難以滿足市場需求，這就是我們增加資本支出的原因。從2022年到2025年，我們將在全球投資30億瑞士法郎，包括在泰國、中國、巴西和美國，都有大筆投資。”Roger表示。

小食代留意到，這也在會上引起了是否存在產能風險的討論。“我不能對我們的一些競爭對手發表評論，但就我們自身而言，我們根本不擔心會出現產能過剩，因為市場需求就在那里，我們供不應求到甚至去年不得不限制營銷支出的地步。因此，我們對于在產能上的擴容充滿信心。”Roger說道。

考慮收購

在圈定投資重點的同時，雀巢寵物護理業務在華實現加速增長的路徑也引起了關注。

小食代留意到，Roger在隨后的問答環節被問到：“中國寵物護理市場在蓬勃發展，但雀巢目前在中國的業務規模還很小，您會通過有機增長的方式來獲取份額，還是會考慮進行收購？”

“中國對我們來說確實是一個機會，順便說一下，不止中國，整個亞洲都是。您可以在我所展示的圖表上看到，我們在那里的市場地位仍然相對較低。但這一市場尚處于相對早期的發展階段，所以不用太擔心。”Roger回應道。

他表示，目前，雀巢正在以有機的方式實現顯著增長，并切實地獲得了市場份額。“這是個好消息。理想情況下，我們更愿意通過有機增長的方式在亞洲和中國實現擴張，正如我們在歐洲和拉丁美洲所做的那樣。我們花了20年時間才在歐洲和拉丁美洲取得如今的成績，這主要是通過有機增長做到的。我們更愿意在中國和亞洲復制同一路徑。”

不過，他又表示，“話雖如此，我們也一直會從外部增長的角度來尋求機會點。如果我們找到合適的機會，有著合適的價格，且我們有信心從中獲得可觀的回報的話，我們肯定也會考慮（收購）的。”

“只不過我們仍更傾向于并優先考慮有機增長，即便這需要花費更長的時間。目前，我們在中國和亞洲已經擁有了工廠，同時我們也在大力投資。我們擁有一個強大的平臺，能夠像現在這樣繼續推動有機增長。”他強調說。

小食代介紹過，雀巢集團最近一次“出手”，是在去年12月宣布戰略投資總部位于深圳的新瑞鵬寵物醫療集團（下稱“新瑞鵬”），協同深耕中國寵物市場。今年1月，新瑞鵬正式遞交IPO招股書，尋求納斯達克上市。

四大驅動力

“展望未來，我們在寵物護理方面的增長達到天花板了嗎？當然沒有。如果你看下 Euromonitor的數據，未來幾年全球（該品類）的有機增長是6-8%。因此，未來預計仍然有很多增長，而且可能會超越這一數字。”Roger在會上說。

雀巢對于該業務未來的有機增長前景仍然“非常樂觀”，這主要是基于四大增長驅動力。

Roger指出，第一是寵物數量正在以每年2%到3%的速度持續增長。第二是卡路里轉換率（注：寵物所攝入的能量中，由加工寵物食物商品提供的能量所占的比重）。“從這張圖中可以看出，發達市場的潛力不是很大，因為卡路里轉換率已經很高了，但新興市場基本上是發達國家一半左右的水平，而且正在快速增長。”

“過去10 年，新興市場的卡路里轉換率增加了7%，而每增長1%，就意味著10億美元的市場增量。我們顯然期望能夠搶占其中的很大一部分，所以（這一市場機會對我們來說）非常有吸引力。”他說。

在這里，中國市場再度被“點名”。“尤其是中國市場，我們對中國特別感興趣，隨著越來越多的年輕人在家里養小狗或小貓，我們在那里看到了更多機會，他們在數字化上很老練，這也非常有助于我們的業務擴張。”Roger表示。

第三個增長驅動力是電商。“電商近年來一直在蓬勃發展，過去五年的復合年增長率達到了31%，我們在這方面確實投入了很多，也取得了很大的成功。今天，電商已經占到我們（寵物業務）全球總銷售額的20%，我們希望繼續投資于此，并變得更活躍。”他說。

“最后，可能也是最有趣的一點，是高端化。”Roger表示，“高端產品的平均增長速度比其他類別快2.3倍。我們在這方面處于非常有利的地位，我們也做了很多投資。如今，我們60%的產品組合按價值屬性都屬于高端市場，這一數字在10年前是30%。”