界面新聞?dòng)浾?| 孫梅欣
隨著今年第一輪家裝旺季的來(lái)臨，頭部家居企業(yè)紛紛推出新品搶占市場(chǎng)。
但不同于往年行業(yè)普遍在春季迎來(lái)第一波漲價(jià)的傳統(tǒng)，今年各企業(yè)推出定制套餐的價(jià)格，顯得頗為“讓步”。
尚品宅配2月中旬重點(diǎn)主打的全屋定制“隨心選”套系，打出了“買3萬(wàn)定制柜類，送2萬(wàn)全屋家具”的口號(hào)，成為今年春季的市場(chǎng)主推產(chǎn)品。
尚品宅配相關(guān)人士對(duì)界面新聞表示，“買3萬(wàn)”覆蓋包含柜類、宅配、軟裝、電器、智能家居等5大品類，消費(fèi)者可以根據(jù)家庭裝修需要，購(gòu)買不同的產(chǎn)品搭配。去年下半年已經(jīng)向市場(chǎng)推出“隨心選”嘗試，但當(dāng)時(shí)覆蓋的品類只有柜類和宅配，“今年品類覆蓋面更廣，清晰的價(jià)格范圍內(nèi)，消費(fèi)者多了更多自由選擇。”
同時(shí)，去年尚品宅配主打的“一口價(jià)”套餐，今年仍然保留了29800、39800、49800元的價(jià)位。
“今年套餐價(jià)和去年一樣，但是可選的設(shè)計(jì)比去年多一些。”尚品宅配門店的一位銷售介紹，同樣的套餐價(jià)格但可選品比去年多，實(shí)際上是給消費(fèi)者更多“實(shí)惠” 。
同為定制家居頭部企業(yè)的索菲亞，也在近期發(fā)布了迭代的39800元衣櫥木衛(wèi)全能整家定制套餐，覆蓋包括衣柜、櫥柜、木門、家具、衛(wèi)浴、電器6大品類。
索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年2月公司曾推出同價(jià)39800元整家定制套餐，今年在去年的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送的家具更多，同樣給出更廣的覆蓋品類和可選擇的設(shè)計(jì)類型。
“去年套餐更多是購(gòu)房者傳統(tǒng)空間需求下的家居配套，配套相對(duì)統(tǒng)一。但當(dāng)下每個(gè)裝修消費(fèi)者對(duì)自己居住空間的需求都有所差異，所以今年定制柜類覆蓋的類目更廣，套餐贈(zèng)送的電器、家具更多，消費(fèi)者的選擇面更自由。”上述負(fù)責(zé)人表示。
林氏木業(yè)同樣推出了今年的315新品，同時(shí)部分定制家居套餐繼續(xù)沿用去年產(chǎn)品價(jià)格。
“去年3月我們?cè)?jīng)對(duì)原定價(jià)29800元對(duì)全屋定制套餐下調(diào)3000元，到今年正好一年，但也沒有價(jià)格回調(diào)到計(jì)劃，還是沿用原有降價(jià)套餐，并且在去年基礎(chǔ)上有更多贈(zèng)品。”林氏木業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
相同定價(jià)買到更多產(chǎn)品，對(duì)消費(fèi)者而言意味著性價(jià)比的提高，這和去年初家居市場(chǎng)價(jià)格普遍喊漲多情況大相徑庭。
去年1月1日，尚品宅配曾發(fā)出漲價(jià)海報(bào)，表示要全面提價(jià)10%，而歐派、聯(lián)邦家居等也在當(dāng)年年初陸續(xù)提價(jià)，引發(fā)一輪定制家居漲價(jià)潮。
“到目前為止，今年集團(tuán)層面還沒有針對(duì)全國(guó)消費(fèi)者統(tǒng)一漲價(jià)的通知。”尚品宅配相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年最重要的就是“搶”：“搶市場(chǎng)、搶渠道，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化。”
華東一家定制家居企業(yè)的門店經(jīng)理告訴界面新聞，往年集團(tuán)的漲價(jià)通知最晚在春節(jié)之后前后就會(huì)下發(fā)，但到目前為止，門店還沒有接到漲價(jià)通知，整體漲價(jià)計(jì)劃向后推移：“也可能第一季度的漲價(jià)計(jì)劃就暫時(shí)擱置，最終是否調(diào)價(jià)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)再做決策。”
中國(guó)家居/設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王建國(guó)，在目前的市場(chǎng)情況下，明顯的漲價(jià)行為，對(duì)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生較大的阻礙作用：“今年各家居企業(yè)的市場(chǎng)行情首先就是要跑量，往年價(jià)格普漲的情況比較難發(fā)生。”
他認(rèn)為，除非出現(xiàn)原材料、人工成本大幅度上漲，企業(yè)難以承受的狀況，才會(huì)進(jìn)行價(jià)格上調(diào)：“否則現(xiàn)在漲價(jià)就是把消費(fèi)者往門外推。”
一家國(guó)際知名衛(wèi)浴企業(yè)的相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，按照往常慣例，今年集團(tuán)層面根據(jù)金屬價(jià)格走勢(shì)，在1月之后對(duì)價(jià)格上調(diào)了3%左右：“但這個(gè)漲幅比例很低，落到單品上大約只漲幾十元，并且漲價(jià)是針對(duì)經(jīng)銷商層面，經(jīng)銷商拿到C端市場(chǎng)后，還有打折、優(yōu)惠等等，到消費(fèi)者手上的時(shí)候，漲幅已經(jīng)被消化掉了。”
值得注意的是，“39800”元正成為定制家居企業(yè)正面“肉搏”的價(jià)位。
除了上述兩家定企之外，軟體家居企業(yè)顧家家居近年切入定制家居領(lǐng)域后，今年也推出了“一體化整家”模式，同樣給出覆蓋“39800一體化整家套餐”，覆蓋衣柜、櫥柜、沙發(fā)、軟床、床墊、餐桌椅、門、護(hù)墻等多個(gè)品類。
廣東省定制家居協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曾勇分析，這一價(jià)格區(qū)間是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主流：“是成本和優(yōu)惠之間取得的最佳值，對(duì)消費(fèi)者而言，價(jià)位沒有超過4萬(wàn)接受度較高。”
有定制家居行業(yè)人士表示，39800元適合較為普遍的大兩房，或者小三房戶型的裝修標(biāo)準(zhǔn)，這也是年輕剛需購(gòu)房者集中度最高的消費(fèi)區(qū)間：“既是跑量最大，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)間。”
經(jīng)過3年的市場(chǎng)低迷期，大部分家居企業(yè)都希望在行業(yè)今年第一個(gè)旺季來(lái)臨時(shí)抓住流量：“同行業(yè)同價(jià)比拼對(duì)消費(fèi)者而言可以獲得較大實(shí)惠，但對(duì)于企業(yè)而言，就是異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。”