文|讀娛 趙二把刀
之前刷到一個講商業模式的短視頻，說有一個人的商業模式讓馬云和馬化騰都佩服。刷到這句話的第一反應，可能會覺得是河南的胖東來嗎？畢竟，很多次聽說過胖東來是大佬們都佩服的河南本地商場品牌，但看完這則內容發現不是，這個博主說的是一位叫“老紀”的短視頻“知識賽道”網紅商業導師，也是讀娛君筆下多次提到過的“創富導師”。
真的有網紅能夠讓兩位“馬爸爸”都豎大拇指？還是為了流量夸大其詞？創富導師被追捧的背后，又隱藏著什么秘密？
01
在短視頻里搜“老紀”，關于他是誰，他做的事情其實很一目了然，他就是那個過去兩年在很多短視頻商業導師視頻里出現的做二手車做成創富導師最經典的一個案例，也是和一眾創富導師，如參哥、崔校長以及“咖啡你沖不沖” T97咖啡創始人李瀟等，一起構成“短視頻知識賽道”的重要網紅之一。
老紀算是老一代的網紅，大紅是因為二手車。在2022年初的一個采訪里，豪車毒老紀說自己在某音賣了8個億的車子，由此成為現象級的商業案例受到了外界關注。
在短視頻平臺圈粉的二手車商不少，讀娛君就關注過武漢的小胡，廣州的曉波二手車，山西的壹加壹等二手車網紅，他們同樣受益于短視頻時代的紅利，二手車做的風生水起，規模也一步一步的做大做強，尤其是，山西壹加壹和知名二手車廠牌卡耐馳合并，在全國各地鋪設卡耐馳的線下門店，可以說達到了二手車生意的一個高峰。
而在杭州做二手豪車的老紀選擇了另外一條道路——站上講臺成了一個賣課的商業導師。有自媒體這樣描述，很多的知識博主比如大藍、參哥都對老紀的商業模式做了解析，他們都認為，老紀賺錢的板塊不是賣車而是賣課，也就是老紀自己的私董會或者叫企業家聯盟。可以說，過去2年多時間里，老紀已經和這些知識博主一樣，成了一個做圈子賣課程的創富導師。
這些創富導師的課程，有聲音認為他們是割韭菜，但對于如何玩轉流量，他們確實都是高手。
比如，2022年底，一位叫“崔校長”在東北賣課做圈子的創富導師，要找杭州的老紀買一臺“庫里南”，就成為了所謂短視頻知識圈子的年度鬧劇。
圍繞這臺庫里南，兩位導師們拍了幾百條視頻，據說所有內容瀏覽量加起來突破10億，過程相當有趣，一會買，一會不買，然后又是圍繞費用交車等等，炒作的角度也是五花八門。
但就在兩者都享受這場流量盛宴的同時，關于兩者暴雷的消息不脛而走。一位叫“妖怪”的網友開始打假崔校長的收費課程“排雷班”是割韭菜，也有付費的學員要求退費等等，鬧的也是沸沸揚揚，有興趣的朋友可以自行搜索。
之后，也有消息稱老紀暴雷了，老紀把賬號名字改了，把之前炒作的視頻全都刪除了，但也僅限于傳聞，目前他的賬號改為“服務者老紀”，仍保持更新。
更大的背景是1月底，也就是春節期間，網信辦啟動了“清朗·2023年春節網絡環境整治”專項行動，其中明確提出“嚴肅查處網絡炫富、宣揚暴飲暴食等問題，避免不良風氣反彈回潮。一是集中清理借“天價年夜飯”“天價年終獎”“瀑布式壓歲錢”“巨額紅包”“頂級豪宅”“天價彩禮”等刻意炫耀奢侈生活的圖文視頻信息，不得惡意炒作隱形炫富、故意攀比等問題。在此之前，國家網信辦、文化和旅游部等就聯合部署整治網絡炫富拜金突出問題，要求各平臺防止炫富拜金、奢靡享樂等現象對未成年人形成不良導向。
這或許也是那場庫里南流量盛宴終結的原因，是兩位網紅商業導師偃旗息鼓的緣由吧。
至此，老紀其人大家應該都有一定認知了，至于馬云和馬化騰是不是佩服他的商業模式，那就是仁者見仁的事兒了。
02
各平臺知識賽道里的商業導師很多，引發的熱點事件也頗多，讀娛君對此也有過連續報道。
比如，老紀的朋友t97咖啡的創始人李瀟，是2022年現象級直播間的操盤手，也是一位充滿爭議的創富導師。
2022年，t97的直播間一度成為現象級直播間，靠著大嘴妹等網紅主播的精彩表現，t97的直播間一度成為10萬+的頂級直播間。在t97最火熱的時候，李瀟也是造圈子賣課，同時和老紀等商業導師們混跡在一起，互相引流，流量和業績雙豐收。
李瀟也曾一度宣稱要超越瑞星咖啡，成為咖啡消費熱的佼佼者，但到了2023年2月，可以看到，t97的直播間熱度已經快速消散，短視頻的內容也乏人問津，咖啡連鎖生意似乎也沒驚喜。真要說收獲，也就是如今李瀟和大嘴妹都算是頗有影響力的網紅。
從老紀到李瀟，他們在各自的生意做大后都選擇了做知識賽道，也能看出互聯網的商業模式里，“賣課”應該說是相當有“錢途”的。像是老紀和李瀟共同的朋友，更有影響力的商業導師參哥，近期在煙臺舉辦了線下課，據參加者所述，有數百人花了8萬8去聽了這個課程……
再來說一個在短視頻招商的連鎖品牌，五爺拌面。
一位叫“王岑老師”的商業導師，在短視頻里讓很多人知道了五爺拌面，吸引了不少加盟商加盟，據說在短短三年時間里，五爺拌面這家店開到了1200家。但從2022年下半年開始，越來越多的加盟商“干不下去了”，很難賺錢甚至停店賣設備。
在過去數年，很多商業導師給創業者開出的藥方都是要標準化，然后招商做連鎖，“一招鮮”確實吸引了很多創業者加盟，或者做品牌吸引人加盟，不過最終多數都是一地雞毛。
真要說這股風波的受益者，還是當屬借互聯網長成的這批新“創富導師”，他們圍繞在各大商業導師周邊形成一個兜售“創富經”的生態圈。至于究竟能不能幫助別人致富，有沒有效果，或許只有花錢買課的消費者才有真正的感知。
03
從名門正派到江湖草莽，都盯上的所謂知識賽道，并且能夠持續火爆多年，背后的原因其實也值得探究。
為什么很多人要付費買課？這應該也是時代的綜合產物。
如今，全球局勢以及國內的經濟大環境，不可測的因素越來越多，無論是創業者還是老板，又或者是職場的打工人，都有可能會產生迷茫和焦慮，解決迷茫和焦慮可能需要一些知識，也可能需要一些資源，或者是認識一些人。
這也是所謂知識經歷興起的緣由，也是最初“得到”等產品火爆的緣由。
但羅振宇、李善友們的課程可能太高大上，對于很多二三線城市甚至縣城的人來說，聽起來費勁，且可實踐性不強，于是市場上那些簡單粗暴的商業導師們也就抓住這波紅利，吸引流量和關注。
這些商業導師們最初吸引關注的打法大同小異，“炫富”是不二法門，可以看看你關注的創富導師們，是不是都發過什么一個主意幾百萬，多少萬直接給你什么之類的內容，普通人對于這些可以賺快錢的內容總是趨之若鶩。
同時，針對二三線小城市的人們想要賺錢又沒資本的事實，他們也推出了相應的產品，就比如曾經的各品牌面膜，又比如奶茶店或者餐飲店等等，在微商人人喊打的當下，讓想要致富的“我們“掏加盟費開一個線下店，早已經成了一門好生意。
其實這也不是商業秘密，比如蜜雪冰城的財務數據就能夠看到，加盟費和為加盟商服務才是這家連鎖奶茶店的利潤來源。只是這些正規品牌和經過檢驗的連鎖品牌，不需要創富導師們幫忙招商，這或許就是正規軍和草頭兵的差別。
其實不僅是兜售商業知識的創富博主，互聯網江湖里大大小小的薦股群更是割韭菜的大鐮刀。
娛樂資本論曾報道過春節檔賣電影份額背后的薦股群是如何割韭菜的，在知名投資人“呂曉彤”的直播間里，也曾經連線過一個薦股群的創始人，幾百人的徒弟和數千個社區，靠推薦股票就可以年營收三五億，至于上套的股民，根本不知道“上線”在哪里，被套的錢就流往何處。
這或許就是想要暴富的人們的宿命，總是要被割韭菜的，不是被加盟傷了心，就是被推薦股票的老師忽悠虧了荷包，又或者是參與了挖礦、數字貨幣等在元宇宙買了地，以及做做web3和chatgpt的暴富夢。
如果說保健品是老年人的軟肋，那么這些五花八門的致富經也就是中青年的“春藥”，吃還是不吃，都倍感焦慮。
尾聲
2022年上半年，也有一位商業導師脫穎而出，她就是“用了7天時間，全網粉絲1000萬+，單條視頻播放量6500+，全網播放20億+，首場直播100萬級別，首月變現1000萬”的張琦——到了2023年2月，她就出現在中國品牌女性俱樂部的會議現場，和格力的董明珠侃侃而談，之后更是在直播間里狠狠吹捧了董明珠作為千億企業掌舵人的敬業感。
和董明珠同臺，讓張琦這位商業導師有了更好的背書，而張琦和前文提到的導師們的區別或許是，她更專注課程而不炫富，也很少為加盟品牌站臺，用經過梳理的“商業知識”撫慰中小企業家焦慮的心靈，給他們提供正確的言論。
應該說，隨著“創富導師”這條賽道上的暴雷越來越多，想要通過獲取知識獲得心靈安撫的人也在逐漸開始擦亮眼睛，這也能戳破市場里眾多虛無縹緲的泡沫。致富在短期內仍然是大部分人的人生目標之一，擁有更多的知識從而讓生活邁上新的臺階無可厚非，更多真正用知識幫助他人改變人生的KOL出現，或許也才是知識賽道可健康持續發展的基礎。