文|小食代 何丹琳

擁有愛他美、脈動、依云等品牌的法國食品巨頭達能，交出了換帥后的第一份完整年度成績單。

小食代留意到，今天下午，達能發布了2022年第四季度及全年業績。財報顯示，2022年，該公司凈銷售額達到276.61億歐元（約合人民幣2031.04億元），報告增長13.9%，同比增長7.8%：其中價格上漲8.7%，銷量/組合下降0.8%。

達能2022年業績

“很重要的一點是，2022年不僅是（推進）戰略和轉型的一年，也是（取得）有意義的進步和做出成績的一年。我們以穩健的增長結束了這一年，所有地區和品類都做出了貢獻。”自2021年9月起出任達能CEO的盛睿安（Antoine de Saint-Affrique）今天表示。

達能CEO

這就帶大家第一時間來關注下。

中國

首先來聚焦中國表現。

小食代翻閱的財報顯示，2022年，達能中國、北亞和大洋洲地區（CNAO，包括中國、日本、澳大利亞和新西蘭市場所在的大區）的銷售額為34.28億歐元（2021年：30.08億歐元），同比增長6.7%。經常性營業利潤率下降99個基點至30.2%。

其中，第四季度，達能中國、北亞和大洋洲地區的銷售額為8.17億歐元（2021年同期：7.77億歐元），同比增長3.4%，其中價格增長1.3%，銷量/組合增長2.1%。

達能在財報中指出，第四季度，中國、北亞及大洋洲地區增長3.4%，這主要得益于嬰幼兒配方奶粉所在的專業特殊營養品業務，以及基礎乳制品和植物基產品業務（下稱“EDP”）。

達能各大區和業務板塊2022年第四季度及全年業績

“在中國，嬰兒配方奶粉業務在高比較基數上，繼續實現了富有競爭力的增長。這一表現是由愛他美引領的，該品牌的外文和中文標簽奶粉的市場份額都有所擴大。”達能在財報中表示。

對于專業特殊營養品業務（注：即嬰幼兒奶粉業務以及醫學營養品業務），達能又提到，中國市場的成人醫學營養品和兒童醫學營養品“繼續保持良好勢頭”。

另一方面，達能中國的飲料業務則繼續備受挑戰。“脈動持續受到與疫情相關的出行限制帶來的不利影響。”該公司表示，在中國以外，CNAO大區的EDP業務增長了15.5%，領漲的是日本的碧悠和Oikos等。

盛睿安認為，整體來看，達能在中國、北亞和大洋洲地區實現了具有競爭力的增長。

“在兌現2022年財務承諾的同時，我們開始在我們的能力、產品優勢和品牌支持這些方面進行大量再投資。”他說，“值得一提的是我們的Noram（北美）和CNAO（中國、北亞和大洋洲）地區的業績表現和韌性。基于在強大的品牌、持續的投資和扎實的執行力，我們在這些區域市場繼續推動了具有平衡性且富有競爭力的增長。”

轉型

再來看下全球表現。

財報顯示，2022年，達能凈銷售額達到276.61億歐元（約合人民幣2031.04億元），經常性營業收入達到34億歐元（約合人民幣250億元）。經常性營業利潤率為12.2%，與去年相比下降了 154個基點 (bps) 。

2022年各大區和業務情況（年報）

值得注意的是，達能在財報中披露，來自聯營公司的凈收入從5.85億歐元大幅下降至 -3200萬歐元，反映了2021年上半年剝離蒙牛持股和2022年上半年宣布的出售與蒙牛的合資企業剩余少數股權相關減值的綜合影響。

“因此，報告每股收益下降49.7%至1.48歐元，而經常性每股收益上升3.6%至 3.43歐元。”該公司指出。

“雖然2022年是充滿前所未有的外部挑戰和動蕩的一年，但對達能而言，這也是深度轉型和穩健交付的一年。我感謝所有達能人，感謝他們的韌性和對客戶、消費者、患者的熱情，感謝他們讓我們的公司變得更強大。”盛睿安今天表示。

“這一年，達能在許多方面都取得了長足的進步，‘本地優先’得到了全面實施，執行委員會得到了實質性加強，董事會煥然一新，穩健的治理結構落實到位。我們還確立并立即付諸實施我們的新戰略：Renew Danone。”他說。

另外，盛睿安指出，達能在投資組合管理議程上也快速取得了進展，包括俄羅斯EDP業務和美國有機乳品業務。小食代曾介紹，今年1月，達能宣布將對美國市場上的有機乳制品品牌進行戰略評估，包括潛在的出售。這一評估涵蓋了Horizon Organic、Wallaby兩大品牌。

CEO講話封面標題：“該我們上場了”（年報）

“基于2022年的勢頭，我們將帶著新的雄心和對我們戰略的信心進入2023年。2023年，我們將繼續轉型，進一步投資于我們的品牌、產品和能力，同時按照去年制定的中期業績指引進行交付。”盛睿安說。

展望2023年，達能今天表示，全年的業績指引與中期目標一致：銷售額同比增長3%至5%，經常性營業利潤率適度改善。

談奶粉和脈動

在發布業績后，達能CEO盛睿安等高層也出席了業績會議。

盛睿安今天在會議上說，這是去年3月“Renew Danone”業務提振計劃發布后，達能第一次發布年度業績。“我們各地區和各業務都以穩健的業績迎接2022年的結束，而這用時不到12個月。”

他說，“Renew Danone”的第一個支柱是在公司的核心領域取勝，而這在去年體現在北美市場之中，其EDP業務錄得顯著改善。而中國市場的嬰幼兒配方奶粉業務表現，也是證明。

盛睿安說，達能奶粉業務去年在華同比取得了中個位數的增長，市場份額也增長了60個基點，他形容該業務的增長是“可持續和有競爭力”的。“在這個充滿挑戰的品類中，（奶粉業務）取得的成績，也為我們的其他業務帶來了啟發。”

他說，達能在華奶粉業務的表現，反映出公司持續加強品牌資產，特別是讓愛他美品牌通過產品和服務和父母相關聯，也顯示出在奶粉品類中基于科學的策略在中國有效。

“展望未來，我們的主要奶粉配方都已經通過了（新國標）注冊，這讓我們的業務可以延續。”盛睿安說：“我們的創新具有影響力，這也為未來數年的發展打下了基礎。”他預告，奶粉后續還將在中國市場推出“建立在科學能力上”的新品，又認為今年將繼續是增長的一年。

2022年中國業務情況（年報）

一同出席會議的達能CFO Juergen Esser也指出，一如預期，去年中國的嬰幼兒配方奶粉品類整體繼續疲軟，但是達能依然在高同比基數下錄得增長，這離不開高端品牌繼續贏得市場份額。“重要的是，勝利完成（全部）配方注冊的工作也在推進之中。”

對于脈動的表現，盛睿安說，從全球看，達能的飲用水和飲料業務各個平臺去年都取得了增長，但是脈動除外。

他表示，已經梳理了脈動的產品系列并重新審視了它的商業模式和經銷方式。他相信，隨著消費者能出行，將對脈動的業務帶來積極影響，“我有信心我們可以繼續向前進”。

Juergen Esser補充強調，去年脈動需要繼續在嚴格的疫情防控環境下經營，尤其是在四季度。“話雖如此，在過去幾個月，脈動也能夠在數個不受限制的區域運營。我們看到，脈動（在這些區域）表現得很好，這讓我們對（脈動）未來幾個季度的信心不斷增強。”他說，特別是考慮到嚴格的防控已經放開。

達能組合輪換進展（年報）

而在談及組合輪換時，盛睿安今天表示，去年8月達能處置了在中國的鮮乳制品合資公司，其后在拉美、俄羅斯和北美都有類似動作。“組合管理是不會停步的，這是我們業務保持健康的方法，通過并購也能加強我們的市場地位，讓我們進入新的市場，了解到新的品類。”他說。

“我有信心，我們能在2023年取得盈利增長和加速增長。”盛睿安說。

小食代留意到，有分析師對于中國市場去年下半年利潤率較上半年下降感到好奇。對此，達能高層認為這和對中國市場、對奶粉品類增加投入有關，又表示在華奶粉產品組合的價格定位有韌性，這意味著“我們很有信心能維持好在中國市場的利潤率”；今年，達能將繼續增加在華投入，尤其考慮到脈動將能在一個更不受限制的環境下“恢復過來”。

“不禁止做任何事”

對于盛睿安今天交出他領導下的第一個完整年度“成績單”，外電紛紛給予高度關注。其中，有法國媒體還請他自己親自解讀，并談到對中國業務的評論。

今天，路透社注意到，達能去年第四季度的銷售額同比增長7%，高于預期，因為該公司能夠在原材料和能源成本飆升的情況下提高產品價格，盡管這些成本對其全年營業利潤率造成了壓力。全年營業利潤率從2021年的13.7%下降至12.2%，大致符合預期，這反映出下半年與品牌投資相關的通脹壓力和成本。

彭博指出，盛睿安正在努力提振達能連續七年下降的銷量，以及去年降至十多年來最低水平的營業利潤率。彭博認為，消費品公司在將多少原材料通脹轉嫁給消費者方面陷入困境：吸收成本意味著盈利能力下降，而如果提高價格太多，就有可能趕走消費者并失去市場份額。

彭博還引述達能CFO Juergen Esser 說，達能希望盡快向投資者通報其計劃出售俄羅斯EDP業務的計劃。俄羅斯《生意人報》本月報道稱，達能希望保留該國最多25%的業務、董事會席位以及回歸俄羅斯市場的選擇權。

華爾街日報注意到，達能全年業績受到與“本地優先”重組計劃相關的實施成本，以及俄羅斯市場的EDP業務相關的約5億歐元減值的影響。

達能CEO（左三）

法國《觀點報》今天指出，達能新帥盛睿安正在幫助公司“走出谷底”，又認為隨著達能的收入增加，這家食品巨頭離開了動蕩區，它正在對其品牌進行雄心勃勃的改革。

該報指出，達能“本地優先”計劃產生的第一個積極影響是可以節省開支，這個由前CEO 范易謀（Emmanuel Faber）發起的項目，最初計劃每年最多節省 10 億美元，要將其中的三分之一用于再投資，其余部分用于“鞏固利潤率”。

《觀點報》說，但是在盛睿安接過帥印后，他把“盈利能力置于幕后”，而要求節省的開支現在必須服務于增長，而且只能服務于增長。“如何銷售更多的瓶裝水、酸奶或奶粉？這包括更多的廣告，這是一個多年來被這個法國巨頭忽視的領域。”

今天，《費加羅報》刊發題為《達能重返賽場》的文章，指盛睿安正在收獲他一年多前推出的2023/2024年增長復蘇計劃的第一批成果。文章引述盛睿安說，“工作還沒有完成，但達能又回到了游戲中”。他說，在一年內，達能董事會和執行委員會進行了全面改革，以引進新的人才。“除了輪換我們的產品組合外，我們的首要任務是關注執行、創新和對品牌的支持，這項基礎性工作將在2023年達到規模。”

《費加羅報》指出，盛睿安幾乎可以實現輪換10%投資組合的目標。但是他強調，這本身并不是目標，最重要的是使達能能夠對其戰略品牌進行再投資，并在中期做好準備，并表現得更加進取。“醫學營養品、非處方藥、食品補充劑......這個可能性的范圍是巨大的，我們不禁止任何事情。”他說。

此外，他還對《費加羅報》指出，達能在中國的嬰兒配方奶粉市場上“非常有競爭力”，即使脈動仍然“有問題”，他認為由于近幾個月來中國消費者出行受限，這些都影響到了脈動的銷售。

不過，《費加羅報》也指出，達能去年的營業利潤率從13.7%下降至12.2%，這與雀巢等一些同行相比仍有很大差距。盛睿安對此表示，今年營業利潤率將有“適度改善”。