文|云酒網

2023年剛開年，酒業出現一張200萬罰單。

企查查顯示，2023年1月16日，海南云倉酒莊有限公司（下稱云倉酒莊）因組織策劃傳銷，被山東省菏澤市單縣市場監督管理局罰款人民幣200萬元。

據云倉酒莊官方公眾號介紹，云倉酒莊是把傳統酒類業務線上化的銷售平臺，主要代理銷售的產品是雷盛紅酒，從這個角度看，公司具備酒業新物種基因。

一張200萬元罰單，也提醒廣大酒業從業者特別是經銷商，切莫忘記規范經營，更不能越過法律和法規紅線。

“三級代理 推薦有獎”

企查查顯示，2019年8月26日，廣州萬豪酒業有限公司成立；2021年7月15日，海南云倉酒莊有限公司成立。

雷盛紅酒隸屬于廣州萬豪酒業有限公司。2020年12月30日，廣州萬豪酒業與云倉酒莊達成戰略合作協議，由云倉酒莊負責雷盛紅酒的銷售。

云倉酒莊的代理商分為店鋪經銷商-店主、區縣經銷商-酒莊、城市經銷商-服務中心三個層級。其中，云倉酒莊總部把產品賣給市級經銷商（服務中心），市級經銷商把產品賣給區縣經銷商（酒莊），區縣經銷商把產品賣給店鋪經銷商（店主）。不同等級對應不同的進貨價格，成為代理商不僅自購優惠，還可以賣酒賺錢、推廣賺錢。

但有消息透露，云倉酒莊代理和線上賺取利潤的關鍵，是推薦人數的多少，推薦越多，獎勵和價差收益越多。

以店主為例，購買2萬元的酒莊套餐可成為莊主，享受更低的莊主進貨價格，可選擇3.2萬元的葡萄酒（酒友價）或20個千元店主套餐名額和1.2萬元的葡萄酒（酒友價）。

成為莊主后，推薦一個店主可以獲得600元推薦獎勵，推薦一個莊主可獲得2000元推薦獎勵；莊主團隊中所有店主和酒友購買產品，莊主都可以獲得差價收益（售價減去進貨價）；莊主團隊中每推薦一個店主，莊主都可以獲得100元團隊管理費。

由此可見，推薦有獎已經成為云倉酒莊贏利的主要方法，這與傳統酒類銷售模式已有顯著不同。

灌裝葡萄酒占比較高

相關報道顯示，云倉酒莊公司產品包括白酒和葡萄酒兩大系列，共有約100多個SKU，其中葡萄酒來源地包含法國、澳大利亞、智利、西班牙等，部分中國葡萄酒產品也有上架。

值得關注的是，云倉酒莊所售產品基本處于中高端價位，其中較為便宜的產品也要500-800元/箱（6瓶），部分產品單瓶價格在600元以上，其中不乏灌裝葡萄酒，原瓶進口葡萄酒產品數量有限。

以雷盛616智利干紅葡萄酒為例，其產地位于山東，進口類型為原汁進口，在智利葡萄酒中等級較低，但價格在千元1298元/瓶以上。

有葡萄酒專業人士向云酒頭條表示，由于進口稅率和價格較低，國內灌裝產品成本遠低于原瓶原裝進口產品，一瓶灌裝酒成本可以控制在10-30元，銷售價格每箱最低500元，利潤空間足以支撐多層級分銷，而且普通消費者對葡萄酒的區別并不熟悉，這也為此類商家線下招募和直銷推廣提供了便利。

200萬罰單的警示

云倉酒莊運營以來，其營銷模式引發諸多爭議，公司也曾發文予以回應。此次市場監管部門開出200萬罰單，意味著云倉酒莊此前相關運營模式有了較為明確的定性。

2月12日，云倉酒莊發文啟動三項重要改革，全面優化業務方式。據其官微顯示，此次改革包括將線上商城的推薦掃碼改為關注供貨店鋪，經銷商使用在線網店需在第三方支付公司注冊賬戶（資管獨立），全面推進線下實體店和前置倉以擴大線下傳統業務占比。

對于酒業經營者而言，如何才能避免掉入此類陷阱？

依照《關于公安機關管轄的刑事案件立案追訴標準的規定(二)》第78條，以及《關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》規定，“組織、領導的（或者組織內部參與）傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，對組織者、領導者，應予立案追訴”，30人和三層以上是法律對傳銷的量化指標，云倉酒莊此前的部分商業模式，顯然越過了紅線。

在云酒·中國酒業品牌研究院高級研究員、觀峰咨詢首席戰略專家、中國人民大學企業重構與重生理論課題組組長楊永華看來，酒業正進入調整期，酒商面臨較大經營壓力。

他同時建議，經銷商一是要堅信付出才有回報，正當經營賣酒、賺本分錢，不可輕信一夜暴富；二是傳銷和正常經營的區別主要是看回報方式，傳銷是高價格、高回報，不以消費為主，只要把握這兩點，即使打出“平臺”“線上+線下”的旗號也是換湯不換藥，經銷商提高警惕就不會上當。

酒類利潤相對較高，有個別經營者為牟利往往劍走偏鋒。酒企酒商必須遵章守法，誠信經營，如果擋不住誘惑越界，很可能觸碰法律受到制裁。