文丨獵云網(wǎng) Julie
去年二手交易領(lǐng)域有一起融資十分惹眼，2022年11月初，多家媒體滾動(dòng)報(bào)道了紅布林融資1億美金的消息，投資方是同為二手交易平臺(tái)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)。
紅布林是一家以二手奢侈品交易為核心的循環(huán)時(shí)尚平臺(tái)，產(chǎn)品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時(shí)尚全品類。在對(duì)此次融資事件的描述中，“單筆最高”、“金額最大”、“循環(huán)時(shí)尚”、“風(fēng)口”等成為媒體常用詞。
業(yè)界一片嘩然后，沒(méi)有人關(guān)注豪擲的一億美金是否到了紅布林賬上，吊詭之處在于，其在宣布融資的三個(gè)月后，曾經(jīng)參與C輪前投資的老股東們紛紛退股，紅布林搖身一變，被58同城“收入囊中”。
令人唏噓的是，中國(guó)的二奢（二手奢侈品交易平臺(tái)）企業(yè)大多難以逃脫“規(guī)模小、盈利難”，或者“賣(mài)身”、“垮掉”的宿命。
2010年前后，二奢消費(fèi)進(jìn)入萌芽期，在中國(guó)屬于冷門(mén)市場(chǎng)。寺庫(kù)也在那時(shí)創(chuàng)立，但作為“中國(guó)奢侈品電商第一股”，其在上市之后股價(jià)一路暴跌超90%，運(yùn)營(yíng)更是頻頻暴雷。2015年前后成立的妃魚(yú)、胖虎科技、只二、包大師等二奢平臺(tái)都曾獲得融資，但現(xiàn)在來(lái)看，其聲量微小，幾乎籍籍無(wú)名。
一億美金背后玄機(jī)
紅布林作為中國(guó)二奢（二手奢侈品交易平臺(tái)）企業(yè)的領(lǐng)軍者，規(guī)模和聲量自是不可小覷，2017年成立，紅布林在創(chuàng)始人徐薇的帶領(lǐng)下狂奔了6年。
獵云網(wǎng)從天眼查獲悉，截至目前，紅布林已經(jīng)完成了7輪融資，一些明星資本曾紛紛拋出橄欖枝。比如其天使輪由創(chuàng)新工場(chǎng)投資；IDG資本、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、啟明創(chuàng)投參與了兩輪投資；九合創(chuàng)投、經(jīng)緯創(chuàng)投對(duì)其投資則多達(dá)四輪。
來(lái)源：天眼查
有意思的是，紅布林在去年11月1日宣布獲得轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)1億美元C輪融資，但工商變更卻發(fā)生在今年的2月10日，股東發(fā)生“大換血”。
天眼查顯示，2月10日，紅布林關(guān)聯(lián)公司致美生活(北京)科技有限公司發(fā)生工商變更，新增股東58同城關(guān)聯(lián)公司五八有限公司、天津發(fā)條時(shí)光信息技術(shù)有限責(zé)任公司（以下稱“發(fā)條時(shí)光”）。曾經(jīng)的老股東IDG、創(chuàng)新工場(chǎng)、經(jīng)緯中國(guó)、九合創(chuàng)投、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、聯(lián)合創(chuàng)始人龐博、楊斌等紛紛退股，只有創(chuàng)始人徐薇持有17.09%的股份。
來(lái)源：天眼查
可以看到，五八有限公司持股47.67%，成為紅布林第一大股東；發(fā)條時(shí)光對(duì)紅布林持股35.23%，剩余17.09%的股份由徐薇持有。據(jù)了解，發(fā)條時(shí)光由轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)100%控股，至此，58系對(duì)紅布林持股近83%，紅布林幾乎“舉家賣(mài)身”58同城。
來(lái)源：天眼查
明星資本紛紛隱退，58接盤(pán)，此時(shí)的創(chuàng)始人徐薇，不知心中作何感想。一向倡導(dǎo)長(zhǎng)期主義的她，也頻頻活躍在公眾視野，講述著自己的循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念?；厮菁t布林的創(chuàng)立契機(jī)，還要從徐薇的“奢侈品夢(mèng)”說(shuō)起。
徐薇在2006年北大畢業(yè)后，出國(guó)留學(xué)，成為投資人的她，時(shí)常穿梭在倫敦、巴黎、紐約等時(shí)尚之都，她看到了發(fā)達(dá)國(guó)家的二奢市場(chǎng)潛力，便想到了在中國(guó)努力打拼的億萬(wàn)女孩，她認(rèn)為，這群女孩在穿搭、時(shí)尚方面應(yīng)該有更好的認(rèn)知。2016年，徐薇離開(kāi)了創(chuàng)新工場(chǎng)，下海創(chuàng)業(yè)，毅然決定切入二手奢侈品電商這個(gè)細(xì)分賽道。
徐薇篤定這一領(lǐng)域的原因在于，二手市場(chǎng)的興起背后是循環(huán)消費(fèi)主義在支撐，這一理念十分符合當(dāng)下新生代的消費(fèi)觀，呼應(yīng)的是循環(huán)青年跳出既有框架、重新定義自我的內(nèi)心需求；再者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得整個(gè)交易流程在線化、簡(jiǎn)便化，隨著交易標(biāo)準(zhǔn)的建立，平臺(tái)用戶的信任度也在不斷上升，有更大希望做出規(guī)模。
徐薇的循環(huán)消費(fèi)主義，與重新進(jìn)行市場(chǎng)定位后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不謀而合。去年底，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)召開(kāi)戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，宣布告別互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的身份，重新定位于循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)公司。
早在一億美金的融資發(fā)生前，紅布林的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)渠道，在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個(gè)“專屬”頻道上架銷售。顯然，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)于紅布林而言，不僅是資金加持，更是平臺(tái)的相互賦能，紅布林的奢侈品也豐富了以3C數(shù)碼為主的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的產(chǎn)品庫(kù)。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“如意算盤(pán)”
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽手紅布林，并非二手行業(yè)首例，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的觸角早已伸向了其它二手品類。早在2019年，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就戰(zhàn)略合并了二手手機(jī)B2C平臺(tái)找靚機(jī)，彌補(bǔ)彼此的短板以直接對(duì)決閑魚(yú)。有業(yè)內(nèi)人士揣測(cè)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不斷擴(kuò)容二手交易業(yè)務(wù)，可能是為了更好地奔赴IPO。
曾有媒體于2021年7月報(bào)道稱，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)尋求在首次公開(kāi)募股（IPO，即上市）前進(jìn)行一輪4億美元的融資，考慮最早2022年IPO，潛在上市地點(diǎn)中包括美國(guó)等。2022已經(jīng)過(guò)去，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)持續(xù)以品牌煥新、投資驅(qū)動(dòng)來(lái)擴(kuò)充品類，這些舉措或許能為其上市增加更多想象力。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)CEO黃煒曾表示，出手紅布林，也是出自全球市場(chǎng)趨勢(shì)的考量。近年來(lái)，可持續(xù)化概念成為一項(xiàng)全球共識(shí)，女性時(shí)尚和奢侈品的二手轉(zhuǎn)賣(mài)市場(chǎng)巨大，是很多國(guó)家二手流轉(zhuǎn)市場(chǎng)中最大的品類。
從業(yè)務(wù)布局來(lái)看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)覆蓋手機(jī)、3C數(shù)碼、圖書(shū)、服裝鞋帽、母嬰用品、家具家電、潮流奢品等數(shù)十個(gè)交易品類。通過(guò)對(duì)買(mǎi)家和賣(mài)家的全方位整合，也讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在未來(lái)具備更多品牌和品類的循環(huán)處置能力，幫助時(shí)尚品類更快朝著綠色、可持續(xù)的方向發(fā)展。
回歸到整個(gè)二奢市場(chǎng)來(lái)看，2020年中國(guó)的二手奢侈品市場(chǎng)已經(jīng)突破千億元規(guī)模。艾媒咨詢預(yù)測(cè)，到2025年，其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2080億元。但目前中國(guó)的二奢消費(fèi)在整個(gè)奢侈品消費(fèi)中僅占比約5%，相較于美、日同期的30%、28%仍待提升，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)無(wú)疑是搶占了一個(gè)藍(lán)海賽道。
對(duì)紅布林以及二奢的未來(lái)，也有投資人表示出擔(dān)憂，一方面，考慮到消費(fèi)主義浪潮的消退，在購(gòu)買(mǎi)奢侈品方面，女性似乎越來(lái)越理性，更多轉(zhuǎn)向儲(chǔ)蓄和固定資產(chǎn)的投資；再者，二奢有一個(gè)共性難以消除——屢屢曝出賣(mài)假貨的事件，類比餐飲領(lǐng)域的食品安全問(wèn)題，“假貨”幾乎是二奢的致命點(diǎn)，一旦發(fā)生，幾乎無(wú)法挽回。
更有行業(yè)分析師認(rèn)為，二手奢侈品交易平臺(tái)的盈利能力有限，一方面是因?yàn)槠溆脩羝毡閬?lái)源于C端消費(fèi)者，平臺(tái)標(biāo)品化程度低；另一方面，用戶留存率堪憂，買(mǎi)賣(mài)二手奢侈品的頻率一般不高，平臺(tái)一旦規(guī)模化，盈利會(huì)變得困難。
但隨著直播電商的興起，二手奢侈品交易平臺(tái)也有了新的變量，平臺(tái)、個(gè)人等大大小小的奢侈品商家、網(wǎng)紅和帶貨達(dá)人，紛紛涌向直播間。獵云網(wǎng)獲悉，2022年1月30日，妃魚(yú)依靠抖音流量拿下品牌自播號(hào)排名第一，單日GMV達(dá)到了1000萬(wàn)-2500萬(wàn)。
紅布林也在2019年開(kāi)始以自播形式試水直播業(yè)務(wù)。徐薇曾在接受36氪采訪時(shí)表示，直播的“所見(jiàn)即所得”，更適用于高客單價(jià)、重奢類等用戶決策較重的商品，與貨架電商形成互補(bǔ)。據(jù)了解，2022年，紅布林的月度直播GMV從數(shù)千萬(wàn)元躍升到了數(shù)億元。
一位消費(fèi)分析師告訴獵云網(wǎng)，二奢的主要問(wèn)題還是在于貨源和銷售渠道，誰(shuí)能保持貨源的穩(wěn)定和服務(wù)的可靠性，誰(shuí)就掌握了關(guān)鍵的內(nèi)核，二奢在中國(guó)的發(fā)展還是要放到更長(zhǎng)的時(shí)間線里去考察。