文|網經社 王添蓉
導讀
2月13日，SHEIN宣布任命軟銀前COO Marcelo Claure為SHEIN拉丁美洲業務主席，并向SHEIN投資1億美元。此外，SHEIN被曝出在新一輪的融資中估值大減，從此前的1000億美元下跌至640億美元，估值縮水近四成。當前，在經濟下行和行業競爭加劇的大環境下，SHEIN的高速發展勢頭也受到了前所未有的挑戰。
一、投資1億美金，加盟SHEIN
在這一新職位上，Claure將監督公司在拉丁美洲的戰略和利益相關者事務，并與SHEIN的管理團隊密切合作。SHEIN首席執行官Sky Xu表示：“我們很高興歡迎Marcelo加入SHEIN，這是我們公司在拉丁美洲的一個激動人心的成長時期。他作為一名出色的企業家和運營管理人員，加上他在發展全球品牌和建立信任關系方面的豐富經驗，將對我們在這一重要市場的擴張起到重要作用。”
作為近兩年中國跨境電商行業“黑馬”，SHEIN本次新的人事任命意味著其在拉美業務的本地化持續加速。相比于北美地區，SHEIN在拉美地區的布局尚屬起步階段。墨西哥是SHEIN從北美向拉美擴展的一個重要據點。而在拉美另一重要國家巴西，SHEIN于2022年在當地試點“平臺模式”，允許商家自行開店、運營并配送給終端消費者，被認為再造一個“淘寶”。
據悉，Claure在SHEIN的新角色與他最近決定將大量時間和資金集中在拉丁美洲的決定相一致，在拉丁美洲，由于他的深厚聯系，他可以繼續創造顯著的影響。作為其戰略的一部分，Claure將對一批總部位于拉丁美洲的公司和創始人以及希望在拉丁美洲發展和擴張的全球公司進行有意義的投資。
Claure是一位全球企業家，也是Claure Group的創始人兼首席執行官。Claure Group是一家價值數十億美元的全球投資公司，專注于拉丁美洲的多個高增長行業，包括科技、電信、媒體、房地產和體育。1997年，他創辦了自己的第一家公司Brightstar，將其發展成為全球最大的無線分銷和服務公司，也是美國歷史上最大的西班牙裔公司，收入超過100億美元。
2014年，Claure將Brightstar出售給軟銀，并成為Sprint的首席執行官，在那里他領導了Sprint的轉型，并取得了公司120年歷史上最好的財務業績，隨后領導了Sprin和T-Mobile之間的195億美元合并，該合并于2020年結束，目前是世界上最有價值的電信公司，市值近2000億美元。
合并后，Claure晉升為軟銀國際集團首席執行官，在那里他直接監督軟銀投資組合中的40多家公司，包括ARM、SB Energy和WeWork。他還在2019年推出了價值80億美元的軟銀拉丁美洲基金，這是該地區最大的風險投資基金。
二、8個月估值蒸發360億美元
近日，有消息稱中國快時尚巨頭SHEIN正在洽談籌集高達30億英鎊的資金，這將使該集團的估值從1000億美元大幅降低至640億美元。實際上，SHEIN估值的下跌早已有跡可循。去年10月，有消息就指出在未公開披露價格的私募市場中，SHEIN的估值被調整到700億至850億美元之間，只是這一次的實際的縮水更加嚴重。
據悉，SHEIN正尋求從現有投資者那里完成新一輪融資，包括阿布扎比主權財富基金穆巴達拉、風險資本集團紅杉中國基金以及私人股權集團泛大西洋。這3家投資者還參與了SHEIN在上一輪2022年4月的融資。當時，SHEIN的估值略高于1000億美元，已經超過了H&M和ZARA市值的總和，成為了當時世界上第三大最有價值的私營公司，僅次于TikTok的母公司字節跳動和埃隆馬斯克(Elon Musk)旗下SpaceX。而就在兩年前，SHEIN的估值只有150億美元。
了解SHEIN融資談判的人士表示，所有參與4月份對SHEIN估值為1000億美元的融資的投資者，都將按照新的估值對他們的投資進行重新定價。這將意味著，參與上一輪融資的人將獲得更多公司股權。據悉，Shein此輪融資尋求籌集15億至30億美元，預計將在未來幾個月結束。
自從SHEIN獲得1000億美元的估值以來，風險資本家控制了支出，對IPO的興趣也有所下降，這導致過去12個月許多私營科技公司缺乏資金。盡管如此，Shein仍預計最早將于今年在其最大市場美國進行IPO。該公司去年實現營收300億美元，其中包括60億美元的現金，這些收入將用于多元化支付業務。
對此，SHEIN在一份聲明中稱：“作為一家私營公司，SHEIN不對市場猜測發表評論”。在報道發布后，SHEIN說它“否認一些信息的準確性”，但沒有進一步說明。
雖然估值大減，但如果此輪SHEIN順利融到30億美元，將無疑對SHEIN應對當前的經濟下行壓力和愈發激烈的行業競爭起到很好的助力作用。
三、昔日“成長明星”增速顯著放緩
資本寒冬下，科技公司的價值面臨重估。SHEIN當然也不能例外。融資市場之外，SHEIN原本的“高增長邏輯”，也受到了對手挑戰。過去三年，SHEIN的業績呈爆發式增長。2020年，趁著疫情催化下的“線上購物需求井噴期”，SHEIN的GMV首次突破100億美元大關，較2019年暴增250%。到了2021年，這一數字更是達到200億美元，然而SHEIN的GMV的增速開始大幅度下挫，從250%下降到60%。2022年上半年銷售額突破了160億美金，毫無疑問是一個佳績，但同比增速還是下滑了50%左右。
對于一般企業而言，60%和50%已算是“巨型增長”，但相較于2020年SHEIN自身250%的增長數字，與投資人給予高估值背后的熱切預期，尚有相當差距。并且，這是SHEIN九年來業績增速首次低于100%。
從市場競爭環境來看，SHEIN在資本市場遇冷與新跨境電商勢力的涌入也不無關系，新跨境電商勢力的持續涌入，也讓SHEIN面臨多重競爭壓力，來自阿里的Allylikes、Lazada、Miravia，抖音的TikTok Shopping、Fanno、IfYooou等跨境出海電商，正在全方位進入SHEIN的領域。
尤其是Temu,，帶著與SHEIN相似的玩法、但比SHEIN還便宜的產品，成功吸引了部分客源，開始撼動SHEIN跨境電商“頭把交椅”的位置。Temu在去年9月首次登陸美國市場后，僅用了一個月的時間就在 10 月登頂美國谷歌和蘋果應用程序商店的榜首，超越了此前一直反復霸榜的SHEIN，領先于亞馬遜、沃爾瑪等。從10月開始，Temu的增長勢頭一直不減，穩居在美國商店的下載量前5名，而SHEIN的排名卻開始出現下降。
雖然SHEIN目前正遭受一些挑戰，但其在全球年輕群體中的消費影響力依然非常強勁。若SHEIN今年正式啟動上市，那么無疑也將是最值得關注的公司之一。此外，SHEIN也在謀求新的突破，一份SHEIN致投資者的備忘錄顯示，SHEIN正在嘗試突破原有的業務模式，考慮引入第三方市場銷售，允許其他品牌和零售商在其平臺上進行銷售。
當前，中國電商行業競爭激烈，國內電商巨頭都爭相到海外掘金，而SHEIN可復制的模式和作為先行者的經驗，也給后來者提供了借鑒模板。據網經社企業庫（COP.100EC.CN）顯示，當前，出口跨境電商產業鏈中的玩家包括：1）平臺類：阿里巴巴國際站、亞馬遜全球開店、eBay、全球速賣通、Wish、Walmart、Shopee、Lazada、TikTok、Allegro、大龍網、大健云倉、敦煌網、MercadoLibre、Joom、聯絡互動、Temu；2）賣家類：SHEIN、安克創新、patpat、澤寶、棒谷、有棵樹、跨境通、通拓、賽維、蘭亭集勢、子不語、三態股份、傲基、致歐科技、易佰網絡、吉宏股份、華寶新能、綠聯科技等；3）跨境支付類：螞蟻國際、騰訊跨境金融、連連國際、銀聯電子支付、PingPong、派安盈、富友支付、貝寶、拉卡拉、空中云匯、京東支付、通聯支付、易寶支付、錢寶科技、快錢支付、蘇寧易支付、尋匯、錢海、珊瑚跨境等；4）跨境物流類：縱騰集團、遞四方、燕文物流、佳成國際、至美通、運去哪、環世物流、出口易、芒果海外倉、海管家、無憂達、飛盒跨境等；5）跨境SaaS類：領星、店匠、易倉科技、小滿科技、積加、店小秘、愛客科技、馬幫ERP、船長BI、擎天全稅通、客優云、稻米云等。