記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

情人節臨近，購物中心里擠滿了為對方挑選禮物的情侶。香水和彩妝通常是送給女友的禮物，而西服則常常出現在給男友的送禮清單里。在互聯網公司工作的徐琳就有這樣的打算，但當被問道是否要從傳統本土男裝品牌中挑選時，她猶豫了一會兒。

“我瀏覽了一下這幾個牌子的天貓，有點貴。”徐琳說道，“而且我擔心會不會顯得有點老氣？就是比較適合中年男性的那種感覺。”

她說的品牌包括九牧王、七匹狼和報喜鳥。對于這些品牌來說，形象老化已經是老生常談，但所謂的“高價”卻也不是最近幾年的事情。至少對于羽絨服、夾克和風衣等產品來說，千元以上的售價早已經存在。

七匹狼在2004年的招股書中稱，產品售價在杰克.瓊斯和諾蒂卡兩個品牌之間，即從299元到1980元。在2021年年報中，七匹狼品牌內搭和下裝價格在499元至899元之間，上裝和外套售價是1999元至2599元。

事實上，西裝等外套產品是本土男裝品牌銷售的主要類別，通常售價并不算低。杉杉品牌在2018年向港交所遞交的招股書顯示，“FIRS杉杉”西裝售價在1400元至2萬元之間，定位稍低的SHANSHAN，西裝定價也在600元至1700元。而報喜鳥在2007年上市時就披露，其主打西裝款式定價在2000元至3000元之間。

“這些本土男裝品牌的價格整體上是偏中高的，他們的溢價空間比較高。”鞋服行業獨立分析師程偉雄向界面時尚說道，“但正是一直是這樣的價格區間，讓它們在市場上無法和其它平價品牌進行競爭，轉型也陷入困境。”

根據財報，七匹狼在2019年至2021年間的收入分別為36.23億元、33.30億元和35.14億元，同比增長分別僅為3.02%、-8.08%和5.52%，增速和此前10%以上的數字相比，腰斬超過一半。九牧王也同樣不好過，從2012年到2021年，銷售額僅從26.01億元增長到30.5億元，即使在疫情前的2019年也只有28.57億。

銷售額保持低速增長，市場占有率維持前列，號召力卻日漸下降，這些男裝品牌如今陷入了高不成低不就的尷尬處境之中。老化的形象讓年輕消費者逐漸遠離，國民品牌的定位又讓它們無法拉下價格來跟快時尚品牌競爭，但再往上就要碰到外國輕奢甚至奢侈品牌。

這些傳統男裝品牌也不是沒有嘗試過轉型，它們在國外辦過時裝秀，邀請流量明星擔任代言人，并學著新興品牌開設快閃店和大型旗艦店。但這些舉措通常在銷量和聲量上都沒有實現預期的效果。

究其原因，是它們始終沒有建立起真正獨特的品牌形象。這種形象并非是具體的風格，應而是自下而上地通過市場調研來摸透目標消費者喜好之后，建立起的一種生活方式理念。

縱觀這些品牌的宣傳標語，從夾克到褲子，賣一件具體的貨品仍然是主打，比如標榜自己是中國某一男裝品類的專家或是“王者”。在物質豐盈的時代，誰又缺一條褲子或一件夾克？

“聯名和走秀這樣的營銷方式，都是短期生意行為。”程偉雄說道，“關鍵是品牌要搞清楚自己的使命感，到底是為誰做衣服，為用戶群體提供什么樣的服務。”但如果連短期生意也沒有做好，問題大概率出在整合營銷上。

品牌轉型過程復雜且耗時耗力，但關鍵是要向市場表明轉型決心。許多傳統男裝品牌除了舉辦幾場時裝秀并借用流量明星進行宣傳，在線下門店裝潢、線上廣告拍攝以及種種對外營銷手段上缺維持原樣。

這種現象不只是幾個月，而是一年、兩年甚至三年以上；不只存在加盟店里，直營店也同樣可以看到。下沉市場仍然是銷售的主要來源，向上走并沒有隨著轉型的推進而推進。男裝消費者的高忠誠度在一定程度上導致了懈怠。

而割裂不只存在于營銷和形象上，向杉杉和雅戈爾這樣的品牌，更是直接將服裝業務和非服裝業務的差距正在拉大。

“許多公司的生意是越做越大，但其中服飾品牌的價值卻是遞減的。”程偉雄說。對于這樣的公司，如果創始人仍然掌權，或許仍會出于情懷保留服裝業務。二代或三代接班后，隨著服裝業務愈發邊緣，最終能否保留可能會是個未知數。

但回到當下，許多傳統男裝品牌轉型艱難，往往和一代創始人有關。

他們往往沒有接受過太多教育，俠者般的冒險精神以及從實踐中積累的經驗是成功的原因。但這種誕生于江湖的情節，在企業發展成熟后也極易變成繁冗的人情關系，至今依然依賴過往的大客戶、大經銷商就是案例之一，盡管許多品牌已經無法從這種模式中實現快速增長。

而這似乎是中國傳統男裝品牌面臨的集體困境。這些品牌如今已經走過30或40個年頭，早已經到了世代更替的時候。但在公司內部，許多創始人不是依舊大權在握，就是只將部分權力放出給接班人。沒有徹底的更新換代，往往會令改革難以完全推進。

“很多品牌看起來似乎是傳統渠道和新渠道都在做，但實際上做得非常零碎。很多男裝品牌表面在變革，但源頭問題沒有改變。”程偉雄補充說，“這是因為整個企業沒有具體的規劃。有些專業的事情要讓專業的人去做，不需要創始人抓完全部。”

創始人貪戀權力導致災難結果的商界案例不算少數，而此類情形頻現也從側面顯示出傳統男裝品牌經過數十年發展后，依然沒有在內部構建起科學的管理架構。如此運營理念一天不改變，本土男裝品牌就始終無法實現真正的轉型。