記者 | 黃姍

編輯 | 樓婍沁

周大生近期在接受多家機構調研時表示，該公司“經典店的黃金產品主打東方國潮文化，側重于產品的IP文化屬性和主題性，以古法為主。”

2022年第三季度，本土珠寶首飾品牌周大生開始在下沉市場推出全新主題概念店“周大生經典店”。這類型門店以售賣國潮黃金產品為主，兼顧售賣部分鉆石鑲嵌類產品。

按照周大生介紹，這類門店可以幫助該品牌增加渠道覆蓋深度，拓展四五線地區店鋪規模，以填補市場空白。值得注意的是，周大生按照門店國家統計局城市分類方法，歸類北上廣深為一線城市，省會、自治區首府及副省級城市為二線城市，其余城市為三四線。

根據周大生于2022年第三季度財報，截至報告期末周大生品牌終端門店數量達到4573家，其中加盟門店有4339家，自營門店有234家。其中，周大生在一二線城市有1378家終端門店，占比30.13%，而三四線及以下城市的終端門店有3195家，占比高達69.87%。

面對近幾年港資金飾品牌如周大福，以及本土頭部金飾珠寶品牌如老廟和老鳳祥紛紛開啟下沉策略，三四線黃金首飾市場競爭進一步加劇。更早在三四線城市就已布局的周大生，正通過在更低線城市增加渠道覆蓋密度行程先發優勢。

而通過加盟店下沉仍然是主要方式，第三財季周大生在三四線及以下城市凈增加加盟店109間。而2022年上半年，周大生在這部分下沉市場對加盟店做了大幅度的調整，增加152間，同時減少140間，僅凈增加12間門店。經過上半年調整后，周大生很明顯在下半年加大了下沉市場的開店力度。

而開設更垂直的、更輕體量的“周大生經典店”是該品牌給予加盟商信心、減輕其開店壓力的方式。同時，周大生在上述調研時表示，這種主題門店可以“對綜合店作補充”，并“豐富不同客群產品的選擇。”

根據近幾年本土市場消費習慣的結構性變化，周大生把公司產品戰略調整為以黃金為主力產品，鉆石為核心產品，其他品類珠寶配套銷售產品的產品戰略。圍繞黃金產品，周大生從所謂“情感表達”、“時尚裝扮”以及“文創IP”三個方向研發黃金產品。不難看出，新推出的“周大生經典”概念店就是圍繞文創產品設立的專門點。

在文創這一類目下，周大生從2021下半年開始，就推出了數個產品系列，包括“非凡古法金系列、非凡國潮系列，“吉祥·布拉達”系列、“如意·普陀”系列、“遇見·國潮”系列等。這些產品的推出較為注重吸引年輕一代消費者。

在上述調研中周大生就表示，“較為厚重的文創IP，比如國家寶藏系列，客群不只在 35歲以上，25歲左右年輕客群也較多。未來在文創IP產品上會形成矩陣，囊括高端、活潑時尚、東方文化、西方文化等元素。”

此前接受界面新聞采訪時，周大生黃金產品線負責人陳壽平就曾表示，“我們的產品設計就是要想辦法讓古法金更好地迎合年輕群體的偏好，整個產品的設計、美感必須要往那個方向去偏，而不是站在傳統的方向去做。”

周大生在該機構調研時提到，加大黃金產品研發能力、門店質量提升，以及加盟商把鋪貨重點轉移到黃金，都有助于該公司黃金銷售的增長。

事實上，近幾年多家頭部黃金珠寶品牌都在推出黃金主題概念店，為消費者提供更多元的選擇，同時也能根據不同地區和城市區域的情況，增設不同主題黃金概念店，精細填補綜合店無法覆蓋的局部區域。

比如，2022年，香港六福珠寶2022年在中國內地推出“福滿傳家”概念店，主營古法黃金工藝產品。而早在2019年，六福集團在中國內地推出了主打潮流、趣味的黃金飾品品牌“Goldstyle”，并增設相關主題店鋪。同樣在這一年，周大福就在廣東順德開設主打古法金產品的首間“周大福傳承”專賣店，后續該門店越開越多。

而另一個港資品牌周生生，雖然在中國內地完全開設直營店，不引入加盟商。但為了豐富和鞏固其在一線和二線城市的市場份額，該品牌也開設了不同主題的專門店，包括主打新國潮黃金飾品的“周生生華宇”門店，以及更貼近社區零售的“周生生/生生·活宇”概念零售店。