文|游戲茶館

據茶館了解，《最強蝸?！贰短釤襞c地下城》等游戲的研發商廈門青瓷游戲或計劃將公司總部從廈門“搬遷”到成都，目前已有多位接近青瓷的知情人士向茶館證實了這一消息。

知情人士A向茶館表示，關于廈門總部向成都“搬遷”的消息青瓷內部并未發布正式通知，不過廈門青瓷的運營部門有大量員工從廈門搬遷至成都的確是真實消息。對于不愿意從廈門來到成都工作的員工，廈門青瓷給予內部流轉安排或者n+1的離職補償。現在，廈門青瓷目前還保留有研發和支撐（運維、前端、美術）等部門。

知情人士B則告訴茶館，成都青瓷部分員工在去年年底就聽說廈門總部要向成都“搬遷”的消息， 不過比起“搬遷”的說法，他認為公司是在把企業重心從廈門轉移到成都更像是一種戰略行為，成都是否就此成為青瓷總部反而并不重要。年前，成都青瓷曾進行過一波人事調整，青瓷方面開始在成都試點新的工作制度，成都青瓷的人員規模性縮編。

“雖然還沒有正式通知，但以后青瓷的總部多半會變成成都了”，一位接近青瓷的朋友這么告訴我們，而這一系列決策背后可能和行業整體大環境以及青瓷上市后整體乏力的業績有關。

3年時間，青瓷都經歷了啥？

01、低調崛起

青瓷游戲成立于2013年，創始人楊煦曾是吉比特的早期員工，楊煦在吉比特工作超過7年時間，擔任過制作人職務，參與過吉比特早期拳頭產品《問道》《問鼎》等游戲制作。

彼時的國產手游市場仍是群魔亂舞狀態，青瓷在頭部廠商集中發力大DAU品類的趨勢下選擇走一條小而精的路線。首款自研作品《格子RPG》2013年上線，收獲了數百萬流水。同樣也是在這一年，吉比特以1000萬入股青瓷，拿下青瓷20%的股權，

那以后，青瓷確立了小品類、非主流題材產品突圍的整體戰略路線，并投資發掘潛力的項目。幾年沉寂后，青瓷游戲于2018年發行了末日僵尸題材游戲《阿瑞斯病毒》，這款游戲由青瓷投資的熱區網絡研發，截止至2021年6月產生了3000多萬收入，曾在TapTap排行榜登頂，至今仍在運營并在海外多個國家與地區上線，是青瓷在業界嶄露頭角的作品。

而對于大部分人來說認識青瓷還得是《最強蝸牛》。這款魔性的放置游戲在2020年上線后創下單月4億流水的高光成績，巔峰時期沖進過日暢銷榜Top3，僅次于《王者榮耀》《和平精英》這樣的國民級游戲。同年12月，《最強蝸?！稭AU超過440萬人，全年流水達11.7億元，占2020青瓷游戲總收入的95.34%。

《最強蝸?！泛?，青瓷網絡于21年3月發行了又一個小爆款《提燈與地下城》，該產品日流水最高突破千萬，連續數日闖進暢銷榜Top5，表現搶眼。根據青瓷后來的財務數據顯示，《提燈與地下城》是《最強蝸牛》后青瓷最快達成億元流水的產品。2021年上半年，《提燈與地下城》的流水僅次于《最強蝸?！罚瑸?.29億元。

通過非主流賽道突破，連續推出兩款流水過億產品，這家來自廈門的公司一夜之間成為游戲圈炙手可熱的新星。青瓷自身也沒有閑著，借著《最強蝸?！贰短釤襞c地下城》的爆火，提速港股IPO。

02、高開低走

21年6月，青瓷正式向港交所遞交公開申請，聯席保薦人為中金公司以及中信里昂。值得注意的是，青瓷也是2021年國內首家試圖登陸港交所的游戲公司。

為了準備IPO，青瓷第二大股東吉比特在同年4月份與騰訊、阿里、B站達成協議，吉比特向以上三家公司各轉讓旗下青瓷數碼3.37%股份，合計轉讓10.11%，轉讓總價為3.03億元。交易完成后，吉比特仍為青瓷游戲的第二大股東，創始人楊煦仍以37.12%的占股為公司的第一大股東。

在上市前夕，青瓷又引入了六位基石投資者，除了騰訊、阿里、B站參與外，吉比特、博裕資本、廣發證券也加入其中，共投入約7000萬美元以發售價認購配售股份。彼時的青瓷無疑是資本市場的超級寵兒，頭頂各種光環，作為2021年首個港股的游戲企業一時風光無限。2021年12月16日，青瓷游戲正式在港交所掛牌上市，總市值約69.6億港元。

以現在的視角來看，21年是青瓷的人生巔峰，在那之后等待青瓷的是漫無止境的掙扎。

2022年3月，青瓷交出上市后的首份財報。財報顯示，青瓷游戲2021年度總收入為11.05億元，同比下降10%；歸母凈虧損3.67億元；經調整凈利潤為4.22億元，同比增長154%。

其實只看這份財報青瓷的表現還算不錯，但財報也預警了青瓷上市來一直被關注的問題，即營收單一，后續新品前途未知以及營銷費用居高不下，這些問題隨著2022年上半年財報的發布后，徹底暴露。

2022年上半年，青瓷期內游戲運營收入 2.48 億元，同比減少 66%；凈利潤減少至8700萬人民幣，由盈轉虧。與此同時，公司市值也由2021年12月上市時的70億港元下降到45.56億港元，縮水35%。青瓷虧了，虧得不小，而原因正如我們前面所提。

MAU、MPU、ARPPU全面下滑

2022年，青瓷的主推產品《最強蝸牛》《提燈與地下城》已經進行進入平穩運營期。上半年《最強蝸?！窢I收約2.34億元，雖然仍是青瓷頂梁柱，但比去年同期大幅度降低?！短釤襞c地下城》更糟糕，上半年該游戲的收入僅為1860萬元 ，而去年同期該游戲的收入為2.29億。

老產品表現下滑，青瓷的后續產品也沒能及時跟上。大環境上看，2022年總計只發放了512個游戲版號，其中有小半年時間的版號空窗期，大部分企業都因此受到了影響，青瓷顯然也在其中。

從青瓷自己的產品儲備以及發行節奏來看，青瓷至少儲存了10余款新品，其中包括休閑、RPG、SLG等，但大部分因故未能按時測試，要么就是沒有版號延期，唯一上線的《使魔計劃》表現中規中矩，在收入方面對青瓷的影響杯水車薪，一段時間內青瓷的收入仍然依賴《最強蝸?！放c《提燈與地下城》。

03、進退失據

相較于廈門青瓷，成都青瓷在圈內的存在感不算高。不同于廈門方面，未來可能將成為總部的成都青瓷除了研發外，還有另一項業務——短視頻IP孵化。

過去，茶館尚未搬家的時候曾與成都青瓷在同一園區，青瓷成都在那里租下了兩層樓，一層是研發，關系上隸屬于青瓷游戲；另一層則是短視頻業務相關，關系上隸屬于青瓷傳媒。當然，如今因為搬遷以及各種原因，或許編排上沒有細分得那么精確。

成都青瓷做短視頻已經有至少1年多的時間。有趣的是，青瓷成都對短視頻IP的孵化方向不是游戲，而是偏向泛娛樂。比如寵物類的賬號，和游戲本身沒有直接聯系，但成都青瓷卻投入了不少人力物力在做。而至于為什么要這么做，大概和青瓷游戲的發行、營銷需求相關。

青瓷游戲內部有一套創意買量打法，《最強蝸牛》《提燈與地下城》的優秀成績也驗證了該模式的可行性，而短視頻平臺又是這兩年已經被各大游戲公司盯上的優質流量高地，最近幾年我們也看到了不少通過短視頻營銷爆發的經典案例。

但問題是，不同于2年前，如今想要在抖音等短視頻平臺買量做買量營銷，整體下來的成本已經不算便宜。青瓷的想法不是單純給游戲找個“免費”渠道，而是想通過孵化大量的賬號抹平成本，增加現金流，組建成熟的短視頻發行團隊給到產品更多選擇空間，成為今后青瓷游戲宣發營銷的可靠中臺。

想法沒問題，但實際推進起來是現實的。做MCN并不如想象中的容易，而成都也是全國短視頻孵化以及MCN最熱的城市之一，競爭激烈，卷的厲害。

據茶館了解，過去青瓷成都方面嘗試了很多內容與方向，巔峰期短視頻團隊人數超過40人，但整體成績并不盡如人意。因為這點，2022年底，青瓷成都方面對短視頻業務進行了調整，部分賬號被砍，只保留少數有成效的賬號。

個人暫不清楚青瓷方面對短視頻業務后續的戰略規劃。短視頻的紅利期早已過去，維持一定規模的團隊做賬號孵化或者MCN都需要消耗不低的成本，還得做好短時間無法變現的準備，總的來說可能“有點燙手”。

04、成都開始

青瓷這幾年的經歷看得人很是唏噓，但除了短視頻業務有待商榷外，你確實很難說青瓷這幾年做錯了什么。

說到底，就算是做出過20億流水產品的青瓷，也無法保證游戲的長線運營質量和穩定現金流。其實，青瓷的產品儲備本身并不差甚至有點豪華。和中手游聯合發行的《新仙劍奇俠傳之揮劍問情》仙劍IP產品去年拿到了版號，二次元游戲《庫洛魔法使：回憶鑰匙》也預計今年在海外上線。而就在1月份，《最強蝸牛》泰國版上線，最高沖到過泰國暢銷榜Top7。這么來看，青瓷這幾年的經歷多少跟倒霉運氣也沾點關系。

青瓷目前儲備項目

如今已是2023年，青瓷近期的內部動作算是一個新的開始。目前，除了大量中層領導空降成都外，青瓷CEO黃智強也已坐鎮成都，成都青瓷的人員總數會很快突破200，這對于成都這座城市來說已經不是一個小數字了。

現在，茶館已經和青瓷不在同一個園區，但作為已經算是半個成都的游戲企業，茶館很樂意看見青瓷卷土重來的一天。