文|咖門

在東北，乃至全國，延吉的咖啡市場都算得上是一個特殊的存在。

數據顯示，延吉目前常住人口近69萬，卻開出900多家咖啡館，每萬人咖啡館擁有量遠超上海。

這座東北小城有什么特別，為什么遍地都是咖啡館？這么多咖啡館，都能賺到錢嗎？

帶著好奇，我采訪了多位在延吉開咖啡館的主理人。

“另類”咖啡小城延吉，人均咖啡館數量遠超上海

坐上一列從吉林長春開向延邊朝鮮族自治州的高鐵，隨著列車開始使用雙語報站，車外的東北平房逐漸被朝鮮族鄉村民居替代，耳邊時不時傳來鄰座的朝鮮語對白……

列車前方到站延吉市，延邊朝鮮族自治州的首府，社交媒體筆下的“小首爾”，無疑對于吉林省、乃至整個東北，都算是一個“另類”的地方。

同樣“另類”的，是延吉遍地的咖啡館，還有人把延吉稱為“被咖啡館串起來的城市”。

根據當地咖啡店主的說法，這座東北小城如今已經開出了900多家咖啡館。在小紅書上，有關“延吉咖啡”的筆記也超過2萬篇，甚至不少游客專程打卡延吉各式各樣咖啡館，在社交媒體分享體驗。

數據顯示，目前咖啡館數量全球第1的上海，每萬人咖啡館擁有量為3.16家。換句話說，而這座常住人口近69萬的東北小城，每萬人咖啡館擁有量是上海的4倍多。

那么問題來了，這座東北小城的咖啡文化有什么特別？憑什么遍地都是咖啡館？

當行業人開始聚焦縣城咖啡機會時，延吉作為研究咖啡市場甚至咖啡文化的一個特殊樣本，又會給我們帶來哪些新思考？

“延吉，人們都在包間里喝咖啡”

當被問及“延吉咖啡館有什么特別之處”時，幾乎所有的當地老土著都會異口同聲的答道——

“在延吉，人們都喜歡在包間里喝咖啡”。

勞頂笨咖啡

根據當地人的說法，這主要是受到韓系咖啡的影響。2005年前后，延邊朝鮮族勞務輸出盛行，不少當地人選擇在韓務工，賺到“第一桶金”，也養成了在咖啡館包間里邊喝咖啡邊聊天的習慣。

這其中一部分人退休回到延吉后，開起了咖啡館，把韓系咖啡館的空間打造、服務細節、乃至“包間文化”都帶回了延吉。

這一類咖啡館的包間，空間上類似茶館的茶室，但除了商務場景的需求，更多是滿足人們休閑娛樂的訴求：學生們喜歡在包間里打桌游，還有家人朋友則選擇在此聚會聊天。

時至今日，帶有包間/半包間的咖啡館依舊是延吉咖啡的特色之一。比如2021年開業的“延吉最大咖啡館”時庭咖啡，1500米的面積，擁有26個面積不同、風格不一的創意包間。

時庭咖啡

結合采訪及消費者反饋，這類門店，包間私密性、是否有空調，以及服務和價格等問題，都是消費者更為關注的地方。

當然，韓系咖啡的滲透不止于此，在延吉，“韓系美食+咖啡”的產品策略，不少門店都在用。

比如有個叫“勞頂笨咖啡”的連鎖品牌，雖然名字中帶有“咖啡”二字，但人們更喜歡去店里吃韓式傳統雪冰，咖啡則像是菜單上的補充品。

勞頂笨咖啡

還有風靡ins的韓式胖卡龍，開在延吉的胖卡龍專門店也選擇用咖啡相搭配，解膩的同時提高客單價。

此外，對潮流文化的追逐也體現在門店的裝修設計上。據了解，不少延吉咖啡館在裝修調性看齊北上廣，還會找北上廣的設計師進行設計。

可以感受到，無論是開店還是消費習慣，韓系咖啡館對于延吉咖啡市場有著深遠影響，空間、顏值、服務構成了延吉咖啡館的基本面。

但這并不是延吉咖啡的全部，特別隨著全國范圍內韓系咖啡的退潮，即便在延吉，越來越多的年輕人開始用“開獨立小店”的思路，為延吉咖啡館注入新的活力。

1年新開近200家，延吉咖啡館有了新思路

2020年，對于延吉咖啡的發展來說，是一個特別的年份。據媒體報道，當年延邊州開出近200家新店。

而在延吉本地人看來，這些新開出的門店，大多開店門檻低，開在街頭巷尾的獨立小咖啡館。

后浪咖啡創始人小張曾跟我分析過2020年門店數激增的原因。在他看來，一方面是疫情讓外出務工受阻，延吉就業機會有限，年輕人們開始選擇投入少的咖啡館進行創業。

另一方面，更重要的是那些沉淀下來的咖啡師，以及在首爾、上海等咖啡發達地區感受過精品咖啡的年輕人。對咖啡研究多了，就想通過開精品小店的模式，提升咖啡品質，完成自己的“咖啡理想”。

溫語咖啡就是其中之一，老板金健在韓國留過學，早年做設計工作，如今回到延吉開店，門店只銷售咖啡飲品（手沖咖啡為主）以及自烘咖啡豆，還會不定期的舉辦杯測活動。

溫語咖啡

據金健介紹，最近兩年類似他這樣的門店，延吉新開出來不少，培養了不少咖啡愛好者，讓更多人關注咖啡本身。

除了“品質覺醒”，在人們沒辦法出國旅游的這3年，延吉逐漸成為網紅城市，也有咖啡館借助城市標簽快速發展，成為當地有名的“網紅店”。

比如后浪咖啡，近兩年，迎著延吉最具代表性“彈幕墻”，舉起手中那杯印有“延吉”杯套的咖啡拍照，成了網友們打卡延吉的標準動作。

而這個印有城市名的杯套，就來自后浪咖啡。據創始人小張介紹，后浪咖啡第一家店僅有9平米，最高日出杯高達2000杯，前些日子春節期間，后浪咖啡最高日出杯也在1600杯左右。

后浪的火爆既有偶然，比如正趕上延吉的網紅化，被流量選中；也有必然，正如有一家后浪咖啡門店選址距地標建筑網紅墻不到100米，方便顧客打卡拍照，即將開出的新店更是距打卡地僅50米。

“后浪”已經抓住了機會，掌握了更精準的開店方法。

但延吉的“后浪”并不多，在當地咖啡從業者看來，延吉近半咖啡館都很難盈利，甚至生存期都活不過1年。

結語

也許在外人眼中，延吉咖啡氛圍足夠濃厚，才能開出900多家咖啡館。

但也這意味著這片市場也足夠卷。當地咖啡館主理人告訴我，看似繁榮的延吉咖啡市場，近半都賺不到錢，粗略估計，過完年關閉或者準備關閉的咖啡館，達到近百家。

對全國多數區域咖啡市場來說，延吉咖啡或許是一面鏡子：

市場繁榮，不等同于歲月靜好，理性開店，最終的生意，還是要回歸咖啡本身。