文｜Edu指南

在過去不久的2022年，教育智能硬件（學習設備）已經成為多家教培公司尋求新增長的業務方向，其中部分教培公司新推出的硬件單品銷售額超千萬元。此外互聯網科技公司、垂類硬件廠商去年在該方向業務上，不乏硬件單品取得同等量級乃至更高量級的收入。

各公司該業務收入增長，受益于家庭、消費者與企業機構等付費方對學習硬件設備的需求增加。根據摩根士丹利行業數據，國內智能學習設備市場規模2023年預計將達480億元，同比2022年增長20%。

教育智能硬件市場的增長，將為行業公司提供更可觀的營收可能。同時行業公司也將為該細分市場推出更豐富的產品應用，幫助消費者用戶提升學習體驗和效率。

以下是2023年教育智能硬件市場值得關注的公司及其產品服務，enjoy：

1、智能學習機

從2022年各家公司新推出的教育智能硬件產品表現來看，最值得關注的其中一個細分品類是智能學習機/平板。 鑒于該品類已獲得消費者需求的驗證，2023年我們可以繼續關注各家公司該品類的收入擴展進度。

例如教培頭部公司好未來，于2022年下半年推出學拍拍學習機，該學習機支持拍照學習，精準講解疑難問題，支持校內知識同步學習等。學拍拍在學而思抖音商城定價為1599元，至2022年末已售8724臺，可以推算該學習機已經為好未來貢獻千萬元收入，其已成為好未來旗下最重要的教育智能硬件之一。

有道公司于去年同樣推出了智能學習機單品，至年末其抖音商城銷量為9420件，按照其2399元的定價，可以推算該產品已貢獻千萬級收入。

除教培公司在智能學習機業務的推進，互聯網科技公司亦在該細分品類上取得了營收進展。

例如百度旗下小度科技2022年推出類紙屏等功能的平板智能產品，該產品線產品主要定價在1000元以上。小度還推出了智能護眼學習機產品，定價從4000元到6000元+不等。以上兩款產品去年末天貓商城月銷量分別達5000+、4000+，月度貢獻營收在千萬元以上。科大訊飛更早于2021年下半年推出AI學習機，至2022年末已有單品銷量超過2萬+，貢獻收入同樣不可忽視。更垂直的學習機產品例如斑馬旗下拼音機等學習產品，至去年末抖音商城銷量部分單品超過1萬+。

上述公司推出綜合及垂類智能學習機時間并不長，部分公司該業務才剛剛開始，當前已經獲得較優的銷售表現，2023年它們能否乘勢推進，在學習機業務上獲得更高量級的收入反饋，值得進一步關注。

2、學習智能燈

學習智能燈作為近年各家公司陸續推出的教育智能新設備，盡管部分公司已經從中獲得一定體量收入，但更多的銷售數據正在呈現多家公司該細分品類業務并沒有獲得理想的表現。鑒于學習智能燈自2020年至2022年已經有一定時長的市場反饋，今年或成為各家公司決策是否繼續向其投入的重要年份。

例如大力教育，其最早于2020年下半年推出的智能學習燈，截至2022年其在天貓電商已有多款單品銷量過萬，部分單品銷量達7萬+。按照800元+的產品定價，可以推算學習智能燈已為大力智能貢獻數千萬收入。盡管營收已經達到一定體量，但其會否繼續該業務擴展、升級，仍受到母公司字節跳動經營策略的影響。尤其近兩年旗下多項教育細分業務已經關閉，學習智能燈等智能硬件作為仍保留的教育產品業務，2023年會否面臨新的調整，新的變化是“收縮或擴張”，仍有待官方今年對其更新進展的回答。

近兩年已有多家教培頭部公司已推出同類商品，例如好未來、有道，分別已推出小猴智能學習燈、有道智能護眼燈。作為智能學習燈的“新手”，它們今年表現又將如何？

此外，騰訊旗下AILA作業臺燈，自2021年推出后，2022年已經少有更新的官方消息發布，這是否意味著該產品業務重要性下降或處于相對停滯的狀態？2023年該產品業務是否會繼續擴展，或是騰訊AILA作業臺燈面臨的新問題。

3、智能書寫工具

當前人們的學習已經完成多方面、全流程的數字化，包括小孩最基礎的寫字、練習本、紙質圖書等書寫與練習載體，市場上已有多種數字化替代產品與應用。例如智能寫字板、電子紙、智能練習本、點讀筆、掃描筆等。

以練習本的數字化為例，當前教培公司、硬件廠商已推出智能練習本，定價不乏在千元級別。對于商業公司而言，其無疑是一款具備收入增長潛力的產品。

例如猿力教育旗下小猿智能練習本，該練習本內置小學至高中學段教材配套練習，當前產品定價在2899-3599元之間。截至2022年末，該智能練習本在抖音商城銷量累計超過3000+，貢獻收入超過千萬元。科大訊飛子公司淘云科技旗下阿爾法蛋AI智能寫字筆，支持控筆訓練、紙屏同步。當前其定價在599-699元，京東商城單品評價數達2000+，假設其產品銷量高于評價數，或意味著該單品已貢獻百萬元級別以上營收。

可以看到以上公司在智能練習本、智能寫字筆等業務上值得肯定的進展，2023年值得關注的是上述細分產品品類，能否進一步獲得更多消費者的需求反饋——畢竟與傳統的書寫等工具相較，當前智能書寫工具的單價較高，對消費者而言有一定的價格門檻。

4、詞典筆

智能詞典筆是教育智能硬件中較早時期推出的品類，今年的看點在于該業務相對成熟的公司能否獲得更高市場份額；新進入的公司能否基于已有的教育數字內容優勢，在該細分品類占有一席之地。

最早時期已推出智能詞典筆的包括有道，該公司詞典筆在淘寶商城、抖音商城多個單品分別月銷量超過1000+，總銷售量超過1萬+，詞典筆多個單品貢獻收入超過千萬元。

科大訊飛旗下詞典翻譯筆，天貓商城單品銷量超過4萬+，該產品貢獻收入體量同樣不可忽視。新進入的公司例如掌門推出的翻譯筆，定價為999元。該智能硬件支持掃描翻譯、智能答疑等學習輔助，并提供掌門大師課等內容資源。

2023年我們可以繼續關注：詞典筆智能硬件品類，是否會出現強者愈強、頭部效應更顯著，亦或是新進入者同樣能獲得較優收入進展。

5、智能機器人

隨著人們越來越重視孩子的STEAM思維和能力提升，當前提供編程、繪畫等教育服務的智能機器人正在逐步進入學校、消費者家庭。

該細分品類參與者包括優必選編程教育機器人、大疆編程無人機、科大訊飛編程機器人等。以上公司多為智能硬件服務商，例如優必選早期以消費級人形機器人切入，為消費者提供機器人產品，后繼而推出面向教育場景的STEM智能編程機器人Jimu Robot。大疆最早期以消費級無人機切入，后擴展至編程無人機等智能教育硬件產品。

與上述多項智能教育硬件品類相較，智能機器人產品當前的參與者較少有教培等公司進入，或因為該細分品類仍有一定技術門檻。但隨著上游生產端逐漸成熟，異業合作增加，并不排除今年或不久后的將來更多公司從該品類切入，尋求增長機會。

6、其他智能硬件產品

除以上智能學習機、學習燈、書寫工具、詞典筆與智能機器人細分品類外，當前市場上還有多項細分定位的教育智能硬件產品，滿足消費者用戶生活、學習等各場景的需求。

例如兒童智能手表，該智能硬件重要功能在于助通信、定位、健康與生活功能等，該系列功能區別于上述側重教育學習功能的硬件產品。當前兒童智能手表的參與者包括華為、小天才、小米、讀書郎等。相較而言，該類參與者通常以硬件科技產品起家，兒童智能手表是其后來擴展的新產品線。該類智能硬件產品，當前行業公司通常定價在百元至千元不等。

早教故事機是另一值得關注的細分品類。當前參與者包括小米、火火兔、阿爾法蛋等，早教故事機通常支持訓練兒童的語言、反應能力，為兒童提供早教數字內容，例如啟蒙故事等內容。該類產品當前通常定在百元至數百元不等。相較而言，是智能硬教育中較低定價的產品品類，但低定價降低了消費者門檻，部分品牌該類產品銷量大數萬至更高量級，當前亦成為部分公司早期獲得用戶的渠道/形式之一。

此外還有推進語言學習的口語/聽力智能練習機，例如有道公司推出“有道聽力寶”，至去年末抖音商城多款單品銷量在數百至1000+之間。該品類參與者較少，但鑒于當前已有多家公司推出翻譯詞典筆等智能硬件產品，聽力口語訓練機仍有可能成為對應公司下一步擴展的選擇。

VR智能硬件工具例如字節跳動旗下PICO，當前已進入教育場景，為學校教育、專業及企業培訓等場景提供互動智能教育硬件產品。剛剛過去不久的2022年沉浸式體驗與VR應用已經進一步普及，除PICO外，VR智能教育硬件產品亦是教培公司，尤其是以智能硬件和科技為轉型方向的公司接下來可以探索的新品類方向。