文|手游矩陣
2018年社交平臺(tái)的游戲跨年，由“跳一跳”開(kāi)啟。
2017年年底，一款由用戶按壓時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)調(diào)節(jié)小人蓄力程度，控制其在不同大小與間隔的盒子上跳躍的游戲，迅速在半月時(shí)間里，“跳”入了數(shù)億用戶的生活中，達(dá)成了半月1.7億DAU的恐怖成績(jī)，也成功讓“小游戲”這一概念跳入了行業(yè)泳池中，掀起了大片水花。
轉(zhuǎn)眼間近五年過(guò)去，小游戲整個(gè)生態(tài)經(jīng)歷了翻天覆地的變化，從一開(kāi)始的分享亂象，社交鏈的裂變研究，到巨頭與各個(gè)工作室爭(zhēng)鋒，錢(qián)景無(wú)限的廣告變現(xiàn)，再到泡沫消失，外圍資本退場(chǎng)，生態(tài)逐漸穩(wěn)定。
從2017年到今年，小游戲誕生了不少爆款，但受到行業(yè)公認(rèn)的是，小游戲擁有龐大的流量爆發(fā)能力，可以在瞬間就成為社交平臺(tái)的頂流，但它的紅利期卻也非常短暫，短則幾天，長(zhǎng)則數(shù)月，超過(guò)一個(gè)月走紅的，絕對(duì)能算小游戲中的“長(zhǎng)壽”了。
而等它們過(guò)氣后，這些曾經(jīng)的頂流，最后又如何了？
過(guò)氣并不可怕，爆款是最好的跳板
事實(shí)上，爆款小游戲雖然過(guò)氣的很快，但它們的結(jié)局卻并沒(méi)有差的，這得益于小游戲本身一走紅就高得可怕的投產(chǎn)比特性。
大部分小游戲成本都算得上極低，而逐漸成熟的變現(xiàn)方式下，超高流量一旦爆發(fā)，給其帶來(lái)的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)超傳統(tǒng)游戲，同樣的這樣的低成本少人員的開(kāi)發(fā)模式也讓開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
最早的小游戲頂流《跳一跳》，在張小龍的敘述中，只投入了四五個(gè)程序員進(jìn)行開(kāi)發(fā)，卻三天DAU過(guò)億，還迅速拿下2000萬(wàn)的耐克廣告。如今的《跳一跳》，依舊有著一批用戶，雖然已經(jīng)過(guò)氣，但卻絕對(duì)稱得上是功成身退。
它的走紅不僅賺得盆滿缽滿，還幫助背后的微信小游戲成功走入大眾視線，并依托微信的海量用戶成為了進(jìn)軍小游戲領(lǐng)域繞不開(kāi)的一環(huán)，釋放出了小游戲市場(chǎng)的潛力。
《跳一跳》之后是洶涌的小游戲爆發(fā)潮，大量廠商找準(zhǔn)小游戲的社交分享裂變特性，圍繞這一特點(diǎn)打造了大量爆款，《海盜來(lái)了》是其中佼佼者。
《海盜來(lái)了》依靠無(wú)處不在的分享誘導(dǎo)設(shè)計(jì)，和觸發(fā)概率極高的分享獎(jiǎng)勵(lì)，以及好友間的競(jìng)爭(zhēng)攀比，迅速地形成了病毒式傳播，甚至擠下了人氣堅(jiān)挺的《跳一跳》，成為了當(dāng)時(shí)小程序榜單中的第一，月流水破億，巔峰DAU達(dá)到4000萬(wàn)，成長(zhǎng)指數(shù)遠(yuǎn)超其他小游戲。
但同樣的這樣的分享誘導(dǎo)也再次推高了接下來(lái)微信小游戲的分享亂象，大量游戲強(qiáng)制引導(dǎo)用戶分享，讓微信用戶煩不勝煩，最后微信官方不得不出臺(tái)一系列的懲罰和限制措施，才遏制住了滿群滿屏小游戲分享的現(xiàn)象。
而《海盜來(lái)了》背后的瘋狂游戲或者說(shuō)豪騰嘉科早年一直以休閑游戲開(kāi)發(fā)見(jiàn)長(zhǎng)，在2017年時(shí)還曾被掌趣科技擬收購(gòu)，雖然最后交易失敗，但本身實(shí)力也并不可小覷。
在《海盜來(lái)了》爆火后，豪騰嘉科作為這款爆款小游戲的開(kāi)發(fā)者，迅速一躍成為該領(lǐng)域頭部廠商，后續(xù)還開(kāi)發(fā)代理了《肥鵝健身房》、《咸魚(yú)之王》等游戲，是目前小游戲領(lǐng)域的明星開(kāi)發(fā)者之一。
與之同行的還有6人開(kāi)發(fā)《消滅病毒》的藍(lán)飛互娛和4人團(tuán)隊(duì)研發(fā)《動(dòng)物餐廳》的兩英里科技。
前者開(kāi)發(fā)投資多年，最后在小游戲領(lǐng)域找到方向，依靠《消滅病毒》和《旅行串串》扭虧為盈，用戶過(guò)億，目前仍有《三國(guó)全明星》和《少俠太白》等產(chǎn)品在不斷產(chǎn)出。而《消滅病毒》這款游戲除了在微信小游戲累積流水超3.5億，其在字節(jié)系里，也成為Ohayoo打開(kāi)超休閑小游戲市場(chǎng)的開(kāi)始，正式揭開(kāi)了抖音進(jìn)軍小游戲的帷幕。
而兩英里科技在《動(dòng)物餐廳》走紅后，也馬上收到了來(lái)自卓杭科技的投資，發(fā)展平穩(wěn)，《動(dòng)物餐廳》也是小游戲里少有運(yùn)營(yíng)近一年后還能有數(shù)十萬(wàn)新增用戶，DAU峰值過(guò)50萬(wàn)的游戲，近一年來(lái)《動(dòng)物餐廳》在App Store免費(fèi)榜休閑游戲品類(lèi)中最好成績(jī)達(dá)到過(guò)44名，目前兩英里科技旗下還有同類(lèi)型游戲《烏冬的旅店》在微信小游戲中獲得了不錯(cuò)的成績(jī)。
除去單個(gè)爆款游戲和背后廠商的躍級(jí)，在此期間字節(jié)也依靠《音躍球球》、《消滅病毒》、《我功夫特牛》等一系列產(chǎn)品的爆發(fā)和抖音的龐大用戶群和數(shù)據(jù)依靠成為了小游戲的另一巨頭，Ohayoo也作為目前超休閑游戲領(lǐng)域“爆款孵化器”不斷為小游戲及其團(tuán)隊(duì)提供孵化幫助與發(fā)行輔助。
第一期的小游戲混戰(zhàn)結(jié)束后，形成了微信、抖音兩巨頭鼎立，明星廠商扎入其中爭(zhēng)流，小工作室安穩(wěn)求生的情況。期間仍舊有不少產(chǎn)品小爆，流水喜人，但現(xiàn)象級(jí)爆款卻并不多，直到《合成大西瓜》的橫空出世。
小游戲到底有沒(méi)有爆款規(guī)律？
在《合成大西瓜》之前，小游戲最多的爆款經(jīng)驗(yàn)就是圍繞社交裂變來(lái)在游戲內(nèi)進(jìn)行一系列的游戲設(shè)計(jì)，但整體而言你仍舊很難從小游戲的爆款中找到穩(wěn)定規(guī)律，尤其在它的爆發(fā)上，小游戲的刷屏是有著較大的隨機(jī)性的。
沉寂多年的老游戲可能突然爆火，一款看起來(lái)粗糙又極簡(jiǎn)的游戲也有一夜走紅的機(jī)會(huì)，不少大工作室心血作品被淘汰，也有不少極低成本游戲賺的盆滿缽滿。
而《合成大西瓜》一定程度上是在集中買(mǎi)量和導(dǎo)量上為行業(yè)提供了思路，讓人造小游戲刷屏爆款，有了那么一點(diǎn)可能。
一個(gè)周末借助娛樂(lè)圈瓜潮的集中爆發(fā)，讓《合成大西瓜》這個(gè)簡(jiǎn)單的合成游戲迅速走紅，而其背后的微傘游戲也未曾預(yù)料到，在當(dāng)時(shí)的DataEye數(shù)據(jù)顯示上，《合成大西瓜》并沒(méi)有投放任何廣告，純粹依賴爆發(fā)的用戶自傳播而走紅，時(shí)至今日在微傘游戲的H5官網(wǎng)上，《合成大西瓜》仍有過(guò)4萬(wàn)人游玩。
值得注意是，雖然《合成大西瓜》的走紅是一個(gè)隨機(jī)事件，但微傘游戲卻抓住了事件背后的偶然變量。小游戲話題度的集中爆發(fā)，可以在極短時(shí)間內(nèi)形成強(qiáng)大的裂變鏈條，從而獲得巨大的流量收益，而如何讓其實(shí)現(xiàn)集中爆發(fā)，是一個(gè)需要思考的難題。
在《合成大西瓜》走紅后不久，又一款合成玩法的《召喚神龍》走紅，同樣出自于微傘游戲，其抖音話題播放量一天時(shí)間沖上5億，還登上了微博熱搜榜，是又一款成功的小游戲。
但《召喚神龍》背后卻不像是《合成大西瓜》的偶然了，其背后有買(mǎi)量手筆，也有營(yíng)銷(xiāo)痕跡，最后才有了集中爆量的成績(jī)，但顯然《召喚神龍》熱度成績(jī)和生命都是不及《合成大西瓜》的，甚至因?yàn)檫@些投入，讓這款小游戲的投產(chǎn)比也大幅降低。
而在這其后，微傘游戲也又回歸了悶聲發(fā)行，以量和定制小游戲來(lái)實(shí)現(xiàn)自身運(yùn)營(yíng)，在微傘游戲官網(wǎng)上，有上千款H5小游戲，且一直在以極高的頻率不斷更新新作，熱門(mén)作品也經(jīng)常出現(xiàn)在線人數(shù)數(shù)十萬(wàn)的產(chǎn)品。
在來(lái)到2022年的又一歷史時(shí)刻前，小游戲還出現(xiàn)了《人生重開(kāi)模擬器》這樣更顯偶然的爆款。游戲由倆大學(xué)生開(kāi)發(fā)，在貼吧宣傳，突然走紅，事后手游版本交給羽仁游戲發(fā)行，目前其策劃“神戶小德”也仍在繼續(xù)學(xué)業(yè)之中，但也擁有了一批粉絲，并有新的文字博弈游戲正在開(kāi)發(fā)。
再之后便來(lái)到了2022年的頂級(jí)流量小游戲《羊了個(gè)羊》，微信指數(shù)破億，微博熱搜第一，甚至還有截圖顯示單日廣告收入 458 萬(wàn)，9月半月收入已經(jīng)超過(guò)了2500 萬(wàn)，雖制作人張佳旭辟謠截圖為假，但當(dāng)時(shí)是確實(shí)有不少人相信這收入是可能的，可見(jiàn)其熱度之高。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)《羊了個(gè)羊》就是小游戲中現(xiàn)象級(jí)的現(xiàn)象級(jí)，將小游戲的流量上限再次拔高了，而它的成功，也催發(fā)了更多研究小游戲成功規(guī)律的人們。
《羊了個(gè)羊》背后是北京簡(jiǎn)游科技，而這個(gè)公司的法定代表人是張佳旭，是曾經(jīng)《海盜來(lái)了》的制作團(tuán)隊(duì)人員，《羊了個(gè)羊》同樣由曾經(jīng)《海盜來(lái)了》核心制作團(tuán)隊(duì)制作。
張佳旭母校甚至在最近的招生中將其個(gè)人履歷作為展牌宣傳
爆款團(tuán)隊(duì)再出爆款，且還是張佳旭獨(dú)立發(fā)展成立簡(jiǎn)游后的第一款游戲，這是否說(shuō)明了爆款小游戲其實(shí)是有成功模板的？大量人們開(kāi)始研究這個(gè)課題。
事實(shí)上，在小游戲領(lǐng)域發(fā)展的5年間，研究如何對(duì)小游戲進(jìn)行孵化，是眾多廠商的共同議題，這是在降低小游戲的風(fēng)險(xiǎn)率，提高其成功率，總的來(lái)說(shuō)更多的是在求穩(wěn)。但目前在《羊了個(gè)羊》出現(xiàn)后，目前小游戲廠商，已經(jīng)有越來(lái)越多的目光放在了如何將小游戲的爆火這個(gè)曾經(jīng)的隨機(jī)性變量，從偶然變成必然。
最后，對(duì)于小游戲來(lái)說(shuō)，過(guò)氣并不是什么可怕的事，爆款是最好的跳板，也是最好的下一個(gè)爆款孵化模擬器，在過(guò)氣之后，如何去再造爆款，甚至直接借助小游戲爆火后的可怕投產(chǎn)比去轉(zhuǎn)行轉(zhuǎn)類(lèi)型，才是這款游戲，甚至背后公司本身，才更待思考的問(wèn)題。