文｜時代周報 李馨婷 鄭栩彤
編輯｜洪若琳
春節假期畫上句號，但春節檔的相關熱門話題仍在繼續。
據國家電影局的初步統計，2023年春節檔（1月21日至1月27日）電影票房為67.58億元，創下了僅次于2021年的歷史第二高。截至1月30日11點，春節檔票房前三名分別為《滿江紅》33.61億元、《流浪地球2》27.30億元與《熊出沒·伴我“熊芯”》10.04億元。
盡管《流浪地球2》票房暫居第二，但連日來，電影爆火的周邊衍生品卻收獲了相當高的關注度。
此前，阿里魚旗下的娛樂電商平臺“造點新貨”以眾籌形式推出了《流浪地球2》的官方周邊衍生品。截至1月31日11點，該平臺《流浪地球2》的周邊眾籌金額已超1.2億元，其中，由賽凡科幻空間推出的周邊產品人氣最旺，距離眾籌截止時間還有22天，籌得金額已高達1.19億元，是目標金額10萬元的1186.7倍。
由于銷量火熱，1月29日下午，賽凡科幻空間甚至在官方微博發布了眾籌項目截檔公告，聲明因為工廠本年度產能原因，為最大程度保障產品品質以及發貨周期，品牌最終決定在銷售完今年產能數量后截檔。
周邊產品銷量火熱的背后，是當前國產IP正在崛起的市場號召力。
CCN中商2022年5月發布的《2022中國品牌授權行業發展概況》顯示，2021年活躍在中國授權市場上的IP所屬國主要涉及區域中，中國內地占比33.1%，美國占比30.2%。當前國內IP授權市場上，國產IP授權已占據一定規模。
不過，熱鬧背后，在發展模式與產業規模方面，當前國內的IP授權產業與國外相比仍有不小差距。中國衍生品市場，仍大有可為。
多批眾籌周邊售罄
本次以眾籌形式推出的《流浪地球2》官方周邊衍生品，出品方分別為賽凡科幻空間、52TOYS與徐工集團，眾籌產品包括機械狗笨笨模型與玩具、MOSS模型、數字生命卡U盤與電影同款挖掘機合金模型等。
截至1月31日11點，距離眾籌剩余時間還有超過20天，徐工集團已籌金額為39萬元，遠超2萬元的目標金額；52TOYS已籌金額則為539.4萬元，遠超10萬元的目標金額。
“這次我們和《流浪地球2》合作的IP授權產品，無論是品牌向還是產品售賣效果都非常好。我們也希望借助這個熱度，讓大家更加了解我們的品牌和產品，將中國原創變形機甲玩具帶到大家的面前。”1月30日，52TOYS相關負責人對時代周報記者說道。
本次眾籌活動中，賽凡科幻空間無疑是最大贏家。早在1月22日，眾籌項目剛開啟1分鐘，該品牌的眾籌金額便已突破10萬元，完成了眾籌目標；當晚8點，這一數字則突破50萬元；此后，賽凡科幻空間的眾籌金額更是一路攀升至發稿前的1.19億元。
主打高人氣電影角色、還原度高、符合年輕人消費愛好，或許是賽凡科幻空間本次熱銷的原因。本次眾籌，品牌推出了笨笨拼裝版&成品版、MOSS拼裝版&成品版、數字生命卡標準版&定制版6款產品，產品價格檔位在138元~488元。
盡管已在激增的市場需求下多次增檔，但笨笨拼裝版&成品版與MOSS成品版的第一批與第二批產品均已售罄，上述產品銷量已經超過16萬盒。而即便是第一批售罄的產品，發貨時間都已經到今年6月。1月31日，賽凡科幻空間相關負責人以目前正加緊生產為由，婉拒了時代周報記者的采訪。
賽凡科幻空間并不缺乏爆款產品出品經驗。除了本次的《流浪地球2》周邊，賽凡科幻空間目前已先后出品小說《三體》、電影《流浪地球》、中國火星探測工程、中國探月工程等系列官方授權周邊衍生品。而本次眾籌項目中負責笨笨與MOSS模型設計與制作的星環重工模型工作室，此前則已制作過《流浪地球》、《明日方舟》、《EVA》、《我的三體》《姜子牙》等系列衍生品模型。
眾籌的火熱情況也引發了IP授權衍生品業內人士的關注。
1月30日，精品手辦品牌APEX-TOYS創始人馬力向時代周報記者表示，本次賽凡科幻空間出品的三款周邊，產品設計高度還原、產品分件合理、定價整體處于中等水平。
“眾籌營銷相對于傳統的渠道分銷來說利潤率高，比官方直營的利潤率稍低。可能出品方對市場的消費力預估不足，所以初始定價偏低。不過，從目前超過10萬的銷售量級看，項目的利潤率已經非常客觀。根據我的經驗，本次眾籌項目，賽凡與星環重工方面，所獲得的利潤約為籌得金額的35~50%，保守估計，利潤在4000萬元左右。”馬力分析道。
同日，長期從事IP衍生品開發工作的舒成（化名）則對時代周報記者表示，對于周邊銷售而言，眾籌不失為是一種有效降低風險的交易模式。
舒成告訴時代周報記者，衍生品行業內，不同的工廠之間并不存在太多壁壘，對出品造成影響的主要是開模成本。“目前市場上的熱銷款盲盒，一款的模具成本便已達到6萬元，這對小公司來說壓力較大。采用眾籌模式銷售電影衍生品，可以有效解決工廠的墊資問題，降低運營風險。”
IP衍生品產業前景可期
早在《流浪地球2》以前，國內就已經有多部爆款電影、影視劇在IP授權領域獲得良好市場反響。
2019年上映的《流浪地球1》，周邊眾籌的目標是10萬元，最終籌資金額則接近770萬元。同年上映的《哪吒之魔童降世》，官方授權潮玩與手辦的眾籌金額則分別達到了145.92萬元與1509.3萬元。早在2015年上映的《大圣歸來》，衍生品上線首日銷售額就超過了千萬元；2016年上映的《大魚海棠》，兩周內衍生品銷售額則超過5000萬元。
IP授權衍生品業務的收入不容小覷。這一點可以從知名IP小黃鴨（B.DUCK）持有方德盈控股（02250.HK）的財報中得到說明。
2021財年，德盈控股總營收為2.9億港元，其中，角色授權業務收入達1.67億元，占總營收比重超過50%。此外，招股書顯示，2018—2021財年，公司電子商務及其他業務（即設計、開發、采購以及銷售以B.Duck家族角色為特色的產品）毛利率分別高達49.4%、53.4%與59.5%。
海外IP授權業務的收入更是可觀。
以美國常青影視IP《星球大戰》系列為例，1977年，該系列首部電影上映，大獲成功，此后，這一IP開始持續生產內容并開發衍生品。截至2022年8月，《星球大戰》的衍生品收入達到了422億美元，已經是電影票房總收入的4倍。而作為IP大戶的迪士尼，僅2022年，IP授權商品收入就已經達到562億美元。
與國外相比，當前國內的IP授權產業仍有較大增長空間。
國際授權業協會報告顯示，2019年，全球IP衍生品產業銷售總額達2928億美元。但同一時期，國內規模最大的動漫IP衍生品市場，僅有450億元的規模，電視、網劇、游戲等其他泛娛樂細分領域的市場則更小。
在舒成看來，發展差距的背后，是國內外IP衍生品業態運作邏輯的區別。以影視領域為例，國外往往采取制片中心制，會有相關人員把IP的授權鏈條理順，將IP授權收入提到一個較高的位置，因此，除了周邊，IP授權的形態還會延伸到主題公園，這樣一來，在IP運營版圖中，影視作品往往只起引流作用。
“相比之下，國內則是導演中心制，團隊關注的是拉到融資、把內容拍好、靠票房賺錢，至于衍生品業務，只是錦上添花的事，并未受到重視。”舒成分析道。
此外，據馬力透露，在衍生品的制作層面，國內也仍有較大改善空間。
馬力告訴時代周報記者，基于我國的制造業優勢，目前衍生品在性價比方面表現突出，但與此同時，衍生品的設計和開發上還是有較大人才缺口。“此外，由于衍生品類眾多、產品工藝特性不同，目前真正能夠做到研產銷一體的周邊公司鳳毛麟角，因此，IP方在衍生品的授權上也只能非常謹慎。”馬力說道。
盡管發展仍存在不足，但整體而言，國內IP衍生品行業仍然前景可觀。
中研普華研究《2022-2027年中國動漫衍生品行業發展趨勢及投資風險研究報告》顯示，截止2020年，我國以動漫IP授權商品為主的娛樂/人物授權商品零售額達到了83.9億美元，預計未來仍將以約10%的增速繼續增長。
“目前國內的各類衍生品公司都有領頭羊出現，以APEX-TOYS所在的手辦模玩賽道為例，這一產品工藝始于歐美、后來傳到了日本，但如今，國內的手辦公司也非常多。我們的《原神》系列的手辦就很好的實現了文化出海。我想，未來，中國的衍生品會越來越得到世界范圍內消費者的認可。”馬力說道。