文｜玩世代

Moss：讓人類永遠保持理智，確實是一種奢求。?

1月30日，《流浪地球2》周邊單款眾籌破億，僅用8天時間。中國科幻迷們瘋狂嗑起“谷子”（衍生品周邊），讓市場看見科幻IP真金白銀的潛力。

中國科幻迷的錢包被低估了？

1月22日，根據電影《流浪地球2》官方授權開發的模型周邊眾籌一上線就賣爆了。雖然眾籌目標僅10萬元，但是截止1月30日，僅一周多項目籌得上億元，并且持續飛速增長中，而距眾籌截止時間還有將近一個月。

與《流浪地球》第一部官方周邊眾籌相比，上線首日眾籌額度增長了10倍，也打破中國文娛類眾籌紀錄，延續了吸金神話。

該眾籌項目由賽凡授權出品、星環重工設計制造，三款產品戳中了粉絲嗨點：具有高還原度的機械狗笨笨模型、人工智能MOSS模型，被戲稱為“賽博骨灰盒”的數字生命卡的U盤。前兩者提供拼裝和成品兩種選擇。

得益于《流浪地球2》影片口碑及影響力，再度提振了周邊消費。截至目前，《流浪地球2》票房超25億。據不完全統計，自上映以來《流浪地球2》登上60余次微博熱搜，在抖音#流浪地球2 話題超60億次播放。隨著電影熱映，#流浪地球2周邊眾籌已超3200萬#等話題發酵讓IP周邊奪得了更多市場關注。

《流浪地球2》在授權上“軟硬”兼施，在收藏向的硬周邊上拉開差異化和產品梯度，又在軟周邊上做足豐富性。在阿里魚旗下眾籌平臺造點新貨上，萬能匣笨笨機器可變形玩具的眾籌額超480萬。另外，布魯克、森寶積木、ONEBOT都推出了授權拼插玩具，其中森寶積木天貓旗艦店運載車單款月銷量超800+。

商湯科技文創店鋪“羊很大”天貓旗艦店推出的笨笨藍牙遙控AR智能積木，月銷量超1000+。Killerbody天貓旗艦店上架的MOSS收藏級機器人、機械外骨骼手臂、救援隊1:1可穿戴機械外骨骼套裝等，最高單價賣到十三萬元。

回溯到2019年，據當時媒體報道，《流浪地球》衍生產品品類達100余種，SKU數達1000余種；衍生產品市場容量超過5億元，預計總體規模將超過10億元。彼時中國電影股份有限公司營銷公司副總經理朱海榮做出過預測，“如果《流浪地球》繼續拍第二、第三部，衍生產品的價值將達到幾十億。”

現在來看，雖然《流浪地球2》票房暫未逾越第一部，但周邊市場的熱度毫無疑問“更高、更快、更強”。

國內科幻受眾群體擴大，消費意識和消費心理伴隨市場一齊發生轉變。

爆款難尋

編劇梧桐曾表示，“科幻IP開始從垂類向大眾化變遷，是劉慈欣對中國科幻的最大貢獻”。

2019年《流浪地球》拉開了中國科幻電影元年，越來越多人開始關注科幻。再加上《流浪地球》鎖定強勢春節檔，大眾家庭涌入院線，讓科幻IP不斷破圈。某種意義上看，科幻影片成了一種“合家歡”。

大量的非科幻迷感受到了科幻IP的魅力并為之吸引。不少人用“看了某某片子”來彰顯興趣偏好，為中國科幻“沖自來水”成為一種“選擇正確”和“趕時髦”。購買周邊既代表著個人情懷，也是用消費來支持自己喜愛的好作品。盡管出發點看起來一致，但不同群體對產品的需求和潛意識不盡相同。

2019年《流浪地球》熱映帶火了周邊銷售。行星發動機模型基礎款夜燈、發光火石鑰匙扣、ID卡充電寶等多款產品熱賣。但隨后因質量翻車引發退貨問題，口碑一落千丈。有網友吐槽“用心作電影用腳做周邊”。

“買實用會失望，買收藏會失落”，想要在較低價格帶做出收藏品質本身存在產品定位偏差，既沒有讓硬核模玩膠佬們“入得了法眼”，又讓影視粉絲們落了嫌。再加上等待現貨的“冷靜期”對用戶心理的改變，“票房歸于票房，真正愿意為周邊買賬的人就不好說了”。有測評博主介紹，Damtoys出品的流浪地球收藏級人偶，從拿到授權到量產花了近3年時間。周邊開發仍像一場「大冒險」。

業界常談產業化思維，倡導衍生品前置開發，全程控制，聯動銷售釋放商業長尾價值；但落到更實際的把握市場和授權管理上依然是有難度的。

去年影視寒冬，四部科幻電影集體登陸暑期檔來了個大抄底。從陳思誠執導的《外太空的莫扎特》、到沈騰馬麗領銜主演的《獨行月球》、號稱超高大制作的《明日戰記》以及《沖出地球》。其中多部影片都在衍生品開發上下了不少功夫。從平價的潮玩盲盒、到聯名藝術家的收藏級，從節奏上看實現了聯動宣發的無縫銜接，渠道上深入院線，市場反饋卻歸于平平。

“IP”或許是一種合理解釋，但即便像《流浪地球》這樣的超級IP，也很難完美預測產品爆點。

比如大多數開發者押寶了《流浪地球2》中“明星軍犬”笨笨角色，而在社交媒體評論區，不少人呼吁開發“門框機器人”角色；電商平臺上，一些聯名周邊的銷量仍未破零。

由此可見，既要對IP內核敏銳又能把握用戶心理，同時在紛繁的授權品中確立差異化，才能合理轉化消費熱情，殺出一條熱賣之路。

在版權方授權“大撒網”、產品集中泉涌的熱門節點下，造爆款并不容易。52TOYS高級產品總監汪寅指出，“（產品）扎堆了以后，就要看各家的產品特色了?！?/p>

常言道“掘金千億衍生品藍?！保@是不少業內人士心中的魔幻現實。

截至2022年8月，《星球大戰》的衍生品收入達到了422億美元（約合人民幣2863億元），而電影票房收入是103億美元，衍生品收入是票房的4倍。

若對比中國科幻產業整體規模走勢來看，科幻周邊市場是相對遲滯的。據《中國科幻發展年鑒2021》，2021年中國科幻產業產值達551.09億元，2022年上半年達362.92億，預期超越上一年度；科幻周邊產業產值在2021年和2020年上半年，分別達21.2億元和10.2億元，占比比率從3.8%降到2.8%。

當我們談可期的周邊消費「富礦」，離不開IP作品長期沉淀、產業興盛的大背景。

中國科幻，請瘋狂卷起來

這些年，科幻IP的商業氣息逐漸走強，越來越多新作開始打破“科幻迷”的小圈子，擁抱大眾群體。從創作層面看“科幻”濃度被稀釋，“軟科幻”成為主流。

比如代表性的《獨行月球》用喜劇撬動科幻，《外太空的莫扎特》以劇情化來建立敘事模式。不少作品擺脫了嚴肅科學理論的束縛和制作層面的挑戰，轉而在情節和題材上提出哲學、心理學、人文社會層面的審視和表達，“借力使力”謀求商業成功。

包括《流浪地球2》也有所轉變。在片中，劉培強不僅能戰斗還要會抖梗玩幽默、撒狗糧；劇情加注了其與張鵬的師生戰友線、與韓朵朵的愛情線等。相比起第一部純粹的“硬科幻”，第二部可以說立足科幻文本之上，既要高水準工業制作的大片震撼感，又迎合了節慶氛圍的合家歡感。機器人角色的人格化設定，在劇情需要之外也預埋下了與觀眾的共情之處。

值得一提的是，今年春節檔另一部熱門影片《滿江紅》，其劇本創作中的一版也采用了科幻故事結尾。倘若該版本未被否決，這或將是一個“科幻+”的超級實驗。

中國科幻大IP往往充滿了高濃度的家國情懷，同時帶有東方哲學的思考和價值觀輸出，呈現出與獨特的風格化。

近些年科幻動漫、科幻網文、游戲作品更加多點開花，在口碑上均有所突破。比如B站扶持項目“膠囊計劃”中，《界》《熒惑歸途》《終極體驗》等短片頗具實驗性，充滿了東方元素和文化感官沖擊。網友把其對標為“中國的愛死機”。

科幻作家劉宇昆最早提出了“絲綢朋克 Silk Punk”概念，給出了一種東方傳統文化和中式美學的科幻世界構想。“科技硬實力”和“文化軟實力”相融合，讓中國科幻故事得以自洽，呈現獨特審美。“絲綢朋克”這一標簽，也被寄望于繼賽博朋克、蒸汽朋克之外，科幻IP的新支柱。

中國觀眾尚未形成科幻的消費經驗，大家喜歡科幻，但并不一定真正“讀得懂”。比如《變形金剛》《沙丘》《漫威系列》乃至更早期的《黑衣人》，諸多好萊塢科幻片很大程度上都被當做爆米花電影，視覺特效、爽片才是叫好叫坐的關鍵。中國科幻短期內也需要擁抱大眾，奠定用戶基礎。

一個大劉撬不動中國科幻，寥寥爆款也撐不起周邊消費藍海。

如果打開百度搜索“中國科幻電影”，答案會顯示“中國科幻還有很大的進步空間”。

2020年，國家電影局、中國科協印發《關于促進科幻電影發展的若干意見》，提出將科幻電影打造成為電影高質量發展的重要增長點和新動能。全國各地開展了不少科幻產業發展基金、打造科幻產業集聚區、扶持科幻產業發展工作。

2021年12月“成都申幻成功”，第81屆世界科幻大會定檔2023年中國成都，預示著中國科幻敞開了世界大門。加之《三體》電視劇、電影科幻喜劇《宇宙探索編輯部》等多部作品上線， 2023或許仍然是一個值得期待的中國科幻大年。正如為“小破球”谷子們瘋狂上頭的粉絲們所言，可以“再來億點”。