文｜文娛商業觀察 浮萍

雖然年年春節檔都喊“史上最強”，但今年春節檔是真正的“史上最強”。

一方面7部影片齊聚，題材和類型各異，有超級科幻大片、也有合家歡喜劇題材，還有治愈系動畫、熱血體育、懸疑諜戰等題材，打破了題材單一化的困境，真正做到了“百花齊放”。

另一方面今年春節檔影片配置堪稱豪華。導演方面，第五代導演張藝謀、中生代的郭帆、田曉鵬、程耳、鄧超等齊聚，新老同臺競技；而演員方面擁有梁朝偉、劉德華、吳京、沈騰、雷佳音等實力演員，和易烊千璽、王一博等新生代代表加盟，檔期新片的品質和話題量兼具。

如此這般規模的春節檔，也面臨著新問題：預售周期“史上最短”。

從1月14日統一開預售，到1月22日正式上映，滿打滿算留給影片的預售時間僅有8天，相比往年預售期大大縮短，這對影片的宣傳發行也提出了巨大的挑戰：如何在極短的時間里，觸達廣泛圈層，帶動預售成績，從而影響首日排片？

如今距離首日開畫僅剩明天1天，各片的預售情況如何？哪些影片抓住了稍縱即逝的宣傳周期，走出了漂亮的上升曲線？有可能改寫春節檔戰局的那匹黑馬會出自哪里？

6部影片預售排位戰，誰最能打？

根據貓眼專業版2023年春節檔新片票房榜，截止1月20日下午6點，春節檔7部新片的預售總票房已經達到5.06億，并且6部影片的首日預售情況（《中國乒乓之絕地反擊》改大年初三上映，暫不算在首日預售票房隊列）出現了明顯的分化。

處于第一梯隊的《流浪地球2》和《滿江紅》首日票房預售均已突破1億元，首日排片占比均超過25%，處于絕對領先的位置。

《流浪地球2》作為續作，本身大IP屬性加持，加上今年劉德華、李雪健等老戲骨的加持，早在2年前就宣布要定檔大年初一，因此品相+話題度和宣發周期都非常有利，被市場認為是大白馬影片，票房確定性最高。

而《滿江紅》作為張藝謀二進春節檔的影片，名導效應顯著，加上沈騰、易烊千璽的雙主演配置以及張譯、雷佳音等實力派演員的加入，整體期待度比較高。

處于第二梯隊的《無名》和《交換人生》，貓眼專業版的實時預售數據顯示，首日預售票房近8000萬和4000萬，首日排片份額在10% - 20%之間，處于腰部位置，但是《無名》實時想看單日新增數據和新增首日預售票房均好于《交換人生》。

這兩部影片的首日預售成績差距，主要來自演員因素。作為頂流王一博的首部大銀幕作品，《無名》預售成績的粉絲效應比較明顯；《交換人生》作為唯一一部喜劇電影，本身基調非常符合春節觀影氛圍，因此影片屬于穩扎穩打型，下限相比于其他影片高。但無論是《交換人生》還是《無名》，第二天的排片還是要回歸品質。

而處在第三梯隊的《熊出沒·伴我“熊芯”》和《深海》則是緊追不舍式前行。貓眼專業版的數據顯示《熊出沒·伴我“熊芯”》首日預售票房超3000萬，排片占比8.4%左右；而《深海》的點映+預售票房也是近3000萬，排片也徘徊在8.5%左右。

這兩部影片中，《熊出沒·伴我“熊芯”》被認為是比較穩的作品，因為這已經是“熊出沒”IP第9部影片，往年影片的品質比較穩定，因此今年IP延續+固定受眾人群使得這部影片相對更穩。與之不同的是《深海》，要么會大爆成為黑馬；要么折戟，辜負導演7年磨一劍的耐心。

《滿江紅》宣發最驚艷，《深海》以映代宣

說完6部影片的預售，我們來盤一盤7部影片的宣發策略，這是影片映前預期管理的重要部分，直接決定著影片預售成績的高低。當然7部影片的宣發策略不盡相同，各有賣點，但是文娛商業觀察更想聊聊《滿江紅》《深海》和《中國乒乓之絕地反擊》三部影片，因為它們都不走尋常路。

首先是貓眼主控宣發的《滿江紅》，整體宣發思路比較清晰。前期項目保密性做的非常好，剛開始發布《滿江紅》片名的時候，外界都以為這是在講岳飛的故事，但后來知道講得是岳飛去世4年后的“一件小事”。

這是影片的第一重驚喜，春節檔宣發正式啟動后，《滿江紅》第一波動作重點放在宣傳陣容上，陸續釋放出的預告、單人角色物料等拉高觀眾對卡司的期待，配合推出角色卡、聲音卡等，節奏鮮明地為影片預熱。

然后《滿江紅》開啟了第二波借勢營銷。結合影片的特性和春節節日特征，先后打造《滿江紅》“紅上天”、下沉營銷的“紅四方”以及與海航系三大航空公司聯動空中宣發的“紅到家”熱點事件，抬升熱度；預售沖刺階段，《滿江紅》選擇舉辦首映禮，以品質為底氣憑借22場大規模放映的形式發酵口碑，進一步抬高話題熱度。

貓眼專業版的實時想看榜單顯示，自從12月27日宣布定檔以來，《滿江紅》的單日新增想看人數始終處于NO.1位置，物料表現榜也多日盤踞在榜首位置，帶動預售票房數據穩步上漲。這說明《滿江紅》的宣發策略是有效的。

相比較于《滿江紅》高效的宣發策略帶動良好的預售，《深海》預售的表現讓人意外，排片率和預售成績和《熊出沒·伴我“熊芯”》咬得非常緊，處于第三梯隊。

為了提升影片熱度和話題度，《深海》是7部影片中第一個開啟點映的影片，這不僅意味著田曉鵬導演和光線對于影片的品質非常自信，還意味著片方想要以映代宣，希望通過點映釋放口碑，帶動熱度，從而獲得擴圈傳播的機會，拿到更好的排片和票房。

這一策略的效果也是顯著的，宣布點映之后的《深海》迅速起勢，通過貓眼專業版實時熱搜榜則可以看到，#電影深海IMAX超前點映##電影深海北大首映口碑##深海入圍柏林電影節##深海劇情##深海話題#等話題紛紛登上微博、抖音熱搜榜，口碑和討論度相比之前大幅提高。

這也帶動單日想看新增人數迅速上升，從原來的不足1萬迅速邁上2萬、3萬大關，單日新增人數已經攀升至TOP2位置，聲量漸起。

《深海》開啟的點映動作，《中國乒乓之絕地反擊》也很快跟進，宣布從20日開啟點映，出發點和目的與《深海》類似，希望放手一搏拿到更多的排片和口碑。

《中國乒乓之絕地反擊》也是春節檔影片中最曲折的一位，原本宣布定檔大年初一，但是在激烈的競爭面前及時調整策略，改為大年初三上映，避開首日諸神打架的局面。

決戰遠未到來，會有黑馬逆襲嗎？

在春節檔日益成熟的當下，預售只能影響首日的排片率，從第二天開始排片的關鍵參考指標便是品質與口碑，這是影片最終票房的決定性因素。

根據往年春節檔的情況，這也是導致黑馬逆襲的主要原因。比如2021年春節檔的《你好，李煥英》，2022年春節檔的《這個殺手不太冷靜》等，在預售階段頭部影片優勢極為明顯的情況下，反而因為口碑和觀眾觀影剛需而獲得了非常好的長尾效應，成為檔期黑馬。

這個長尾效應在2023年春節檔更加明顯。因為留給影片的宣發周期比較短，客觀上造成了影片只能以映（點映或者正式上映）代宣，邊映邊宣，所以開局并不是巔峰，在后續的口碑發酵中帶動檔期觀影熱更重要，簡單來說就是影片后勁比較強，長尾票房比較可觀。

所以映前預售只是票房長征的起點，文娛商業觀察相信今年也一定會有黑馬的出現，具體這個黑馬是《深海》，還是《無名》，亦或者其他影片，在還沒有上映的情況下無法給出定論，但是今年還有3個變量。

一個是《阿凡達2》的超強續航，截止1月20日貓眼專業版的數據顯示，國內票房已經突破15億，口碑和逆跌做得都非常好，如果春節檔影片口碑不好，《阿凡達2》能夠繼續拿到排片，分多少羹還是個未知數。

另一個就是《中國乒乓之絕地反擊》初三上映，這在近10年的春節檔都沒有出現過這種情況，新片初三能夠拿到多少排片，后期口碑走勢如何，都會成為影響其他影片票房的不確定因素。

而最后一個最重要的因素是春節檔的觀影熱情，畢竟經歷過全民闖關的疫情，一些增量人群對影院的安全性會有顧慮，因此屬于中間人群，如果春節檔的影片都足夠精彩，爭取到中間人群走進電影院，那么整個檔期的票房會非常具有想象力。

從更長遠的角度來說，2023年的春節檔將會被歷史銘記，3年疫情的結束，宣告中國電影已經走過至暗時刻，接下來在影片供應充足的的情況下，看好2023年全年的表現。