文｜張書樂

近日有消息稱鐘薛高將推出零售價3.5元的“鐘薛不高”商品。

對此，鐘薛高官方并未證實該消息。

不過有媒體從鐘薛高方面獲悉，為了更好地維護消費者權益，鐘薛高印有建議零售價的新包裝產品，將在2023年陸續投入市場。

從經銷商分享的有關鐘薛高新產品包裝可以看到，柚味酸奶雪糕為16元，提子牛乳雪糕為15元等。

此外，鐘薛高還將推出“樹上的冰”冰棒系列新品，旗下楊梅肉肉冰、粉紅檸檸冰、杏子奶冰建議零售價均為13元。

不過，鐘薛不高，倒也不是空穴來風。

有消息顯示，鐘薛高從去年10月開始申請了鐘薛不高、鐘薛低、鐘薛小高、鐘薛步步高等商標。

犀牛財經吳辰光和書樂進行了一番交流，貧道以為：

其推出“鐘薛不高”是降維的打法，如今雪糕市場既然以低端市場為主流。

那么鐘薛高同時強調兩個子品牌，既有中高端路線，又有“鐘薛不高”來覆蓋中低端市場，從某種意義上來說是一種必然。

事實上，鐘薛高也只能在雪糕領域破圈。

從產品線看，鐘薛高還有糕點、水餃業務，但都表現平平。

鐘薛高旗下有兩個子品牌：李大橘和理想國。

其中，李大橘主打中端雪糕市場，理想國主打冷凍食品市場，包括高端水餃、云吞、包子等。

或者，母品牌鐘薛高在名稱帶來的天然局限性，讓其在消費者的消費心智中被定型，反而難以突破雪糕品類。

至于“鐘薛不高”，則是同樣的消費心智引導下，來實現布局中低端的品牌營銷達成。

從戰略角度看，此前鐘薛高一直布局中高端雪糕市場，轉而進軍中低端，事實上是回歸雪糕本源市場。

作為一個雪糕品牌，其最終的基礎市場依然是龐大的中低端消費，通過走量的方式來獲得更多的營收可能。

鐘薛高進入低端市場，本是其發展的題中之意。

不過，對于低端市場而言，就算鐘薛不高來了，目前也只是又多了一個選擇罷了。

此外，從品牌層面看，此前鐘薛高的營銷似乎大于產品，再受到雪糕刺客事件影響。

由此，有輿論就在研判：此次走低端，是真的想“從良”，還是又一次營銷？

愚以為，既不是營銷也不是從良，而是品牌的一次拓展，試圖通過新的子品牌來解鎖固化的消費心智而已。

其目標則是用降維打擊的方式，在低端市場引入“同款”質量、新奇體驗，挖掘鐘薛高的新增量市場。

畢竟，當消費者發現鐘薛高推出了一款價格低于此前十倍的“鐘薛不高”時也一樣會愿意嘗試。