記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

貝泰妮集團急于再造一個薇諾娜。

和薇諾娜同屬貝泰妮集團的高端護膚品牌“AOXMED璦科縵”近日在北京西單漢光百貨開設出首個線下專柜。這距離AOXMED面世僅僅過了6個月的時間，此前它已經在天貓等電商平臺銷售，產品價格在250元至1330元之間。

漢光百貨是北京高端彩妝及護膚品牌最為聚集的商場之一，在里面開柜或撤柜是衡量彩妝品牌市場地位的指標之一。許多初進北京市場的高端彩妝品牌，通常便是最先在漢光百貨和北京SKP開設專柜。

雖然薇諾娜已有較高知名度，但貝泰妮集團在高端護膚品牌領域并沒有形成較強的聲譽。由于漢光百貨內部美妝柜臺商鋪通常處于緊缺狀態，此次在AOXMED面世僅僅半年后進入，可以推測貝泰妮集團在較早已開始規劃，需要付出的租金或許也更高。

貝泰妮集團向界面時尚表示，在漢光百貨開設的是針對準醫美人群提供功效產品的美妍線，而更為專業的專妍線已經在醫美渠道鋪開。但被問到租金相關事宜時，貝泰妮集團表示不便對該問題進行答復。

在主品牌薇諾娜占據營收入超過98%的情況下，貝泰妮集團必然要通過增設子品牌來降低過度依賴單一品牌的風險。此前貝泰妮集團曾經推出過Winona Baby和Beauty Answers等子品牌，但市場反響平平。

薇諾娜的成功很大程度上得益于其對“敏感肌”概念的營銷。但由于這一概念可以延展的范圍較小，貝泰妮集團的其它品牌很難享用到薇諾娜的知名度。而在薇諾娜將敏感肌概念做火后，市場上相關的產品應層出不窮，延用該概念做新品牌并不容易。

因此貝泰妮集團將醫美概念引入到AOXMED定位中，顯然是為了和旗下其他品牌形成區別，開拓出新的市場。考慮到市場對醫美的印象常常與高定價相關，使用相關概念也能夠幫助AOXMED塑造高端化形象。

不過，AOXMED想要在高端護膚品市場殺出一條血路并不是件容易的事情。在它的天貓官方旗艦店上，銷量最高的是售價19.9元的精華面霜小樣。即使是正裝，銷量最高的也是售價330元的精華水，而非千元精華。

為了打開市場，當前AOXMED在天貓上推出“買正送正”活動。但對于一個定位高端的初創品牌而言，這樣的做法存在損害品牌長期形象的風險。

而另一方面，AOXMED宣傳中的核心賣點是獨家成分“美雅安緹 MLYAAT-1002 ?多維抗老精萃”。據該品牌介紹，該成分是貝泰妮集團從云南香格里拉高原珍稀植物及現代科技成果中發現，可以作用于不同層面的皮膚老化。

但現實情況是，消費者對植物萃取物的興趣早已經大減。縱觀過去幾年在護膚品市場上流行的成分，從煙酰胺、玻色因再到視黃醇，強調的是來自實驗室的化學研究成果。從消費者心態來看，化學概念更凸顯精確度，在精準護膚理念流行的當下更受歡迎。

貝泰妮集團稱，希望AOXMED可以打造高端國貨品牌形象，逐步在高端抗老護膚品領域擁有一席之地。但它顯然不是唯一這個愿望的品牌。珀萊雅、丸美和完美日記等品牌也在近年發力高端護膚領域。

在競爭愈發積累的高端護膚品市場，AOXMED能否說服消費者并最終成為貝泰妮集團新的業績增長點，顯然只有時間才能給出答案。