文丨光錐智能 劉雨琦

2022年，沒有任何一項科技像元宇宙這樣充滿不確定性的魅力和巨大的階段性風險，性感又危險，讓無數人前赴后繼地往里跳，又垂頭喪氣地往外逃。

投融資方面，據《鏈新》不完全統計，2022年中國大陸元宇宙領域融資達142筆，融資總金額超過100億元。其中，元宇宙底層技術領域融資筆數最多，達42筆，共融資超過50億元；其次是數字藏品，融資30筆，元宇宙社交、游戲、數字人、AR/VR、AIGC都是創業的熱門領域；在政策方面，2022年，全國有29個省、市、區、地方發布了元宇宙發展的措施和行動計劃。

一時間，似乎什么都能和元宇宙扯上關系，事實也的確如此，當在原有的2D互聯網的基礎上，增加了沉浸式體驗的3D維度，可能伴隨著新的交互方式、新的交易行為、新的業態出現，這意味著不僅現在所有的商業模式，都可以在元宇宙里重新來一遍，還將創造無限的可能性。

而即便現在的業態五花八門，無論是社交還是游戲，數字藏品還是數字人，事實上都是切入元宇宙的一個個切口，沒人知道哪個切口最終能夠切進去，但無數人都在嘗試。

正如上文數據所體現的，就融資筆數來看，在所有切口中，跑得最熱的是數字藏品。分析其背后的原因，國內數字藏品平臺「鯨探」負責人西霆告訴光錐智能：“數字藏品本身除了前沿探索意義，現階段已經展現出一些商業價值，是可行性較高的方向。”

舉個例子，最近光錐智能發現，國際知名電子競技俱樂部FunPlus Phoenix（以下簡稱FPX）與「鯨探」合作，基于底層技術的開放，探索了與用戶共創和分成的模式，即用戶在「鯨探」購買數字藏品后，指定編號用戶將被選中對藏品進行共創，共創產品會結合實體周邊進行售賣，部分利潤與參與共創用戶共同分成。

如果說元宇宙是上層建筑，以確權為核心的Web3.0就是基礎設施，一個代表著應用端，一個代表著技術端，是未來互聯網的一體兩面。FPX突破了國內現階段數字藏品“買和賣”的商業模式，更向著Web3.0的模式靠近。

在技術發展的早期，任何蛛絲馬跡都有可能成為引爆未來的引線，這不禁讓人好奇，FPX的共創分成模式，是否能成長為國內環境下的“中國式Web3.0”？

一、何為“中國式共創”？

將FPX的案例拆分來看，會發現，這不僅是IP與用戶的共創，更是平臺與IP共創。

FPX電子競技俱樂部元宇宙業務負責人瑞雯告訴光錐智能：“這是FPX在鯨探中的第二次藏品發行，正值FPX俱樂部五周年，在模式上希望能有創新。在第一次發行時，我們選擇了FPX具有代表性意義的「FPX名人堂·至臻榮譽戒指」，限量發行一萬份，創造了非常成功的成績；第二次發售是采用了空間敘事設計的俱樂部五周年‘翼往吾前時空印記’，在用戶購買藏品后，由于我們是5周年，在05、55這樣的指定編號，會讓買到了指定編號的用戶參與共創。”

不同于國外Web3.0完全去中心化的歸屬權和分成模式，基于FPX本身的共創環境和螞蟻鏈的區塊鏈技術，在FPX的專屬小程序中，邀請幸運用戶進行周邊設計中最關鍵的視覺元素「冠軍之星」的元素共創，利用3D化的空間設計玩法，把所有的設計素材集合起來，再利用AI能力模擬生成最后的藏品樣式，最后將藏品放到周邊生產環節，售賣的3個月內，FPX向共創者按銷售額3%比例分潤。

瑞雯坦白道：“這個玩法確實需要滿足一些先決條件，首先FPX一直以來都有和用戶共創的玩法和環境，在小程序里已經養成了用戶參與的習慣，整個流程體驗非常順滑；其次，共創同樣需要確權，是螞蟻鏈的底層區塊鏈技術開放給了我們，才能夠保證在小程序中的共創依舊保證安全交易；最后，FPX的用戶積極參與，為這個玩法創造了用戶土壤。”

事實上，用戶與IP、IP與平臺的共創從技術的角度來看，是多種元宇宙底層技術的有機融合。

沉浸式體驗是元宇宙的終極目標，但想要做到真正的沉浸式并不容易，當下數字藏品邁出的第一步是數字藏品3D化，國內已有諸多數藏平臺進行3D化內容的制作和探索。光錐智能了解到，鯨探業務從內部討論開始，一直在探索3D內容的生產、欣賞、互動、展示、消費等全生命周期的服務。圍繞著數字空間、AR投射、AR視頻制作等體驗虛實結合的方法。

一位「鯨探」的藏友曾經分享到：“我是一名考古學教授，時常將「鯨探」上購買文物的數字藏品，利用3D立體化的方式展現，對學生進行教學，數藏對我來說不只是收藏，也很大程度上更加直觀清晰地展現了遺跡，提高教學效率。”

另一方面，是區塊鏈能力、3D化能力和AI能力的結合。比如在共創場景中，用戶設計好的空間設計需要放在AI場景，在完成確認前，對每一個小細節最大化地檢查和驗收。

對多種元宇宙底層能力的融合應用，是共創的另一層含義，在FPX的案例中，更多代表了一種新的思維方式和新的可能。

二、數字藏品的商業化進擊

拋開對未來的前瞻，立足于當下，FPX的案例，在當下數字藏品的商業模式探索上，依舊值得研究。

對于FPX來說，發行數字藏品并不是簡單的嘗試，而是整體戰略的體現，其覆蓋了從吸引新用戶到用戶成長路徑，再到實現品牌價值等多個層面。

瑞雯介紹到，電競是一個非常大的流量入口，在數字藏品發行所涉及到的用戶主要分為兩類：已經非常了解和喜愛FPX的硬核電競用戶，及泛電競用戶，后者體量很大，也是一直想要尋求觸及的群體。此前，FPX通常會通過IP體系來觸達到這部分用戶，如線下活動、周邊售賣、線上社交裂變等。

通過數字藏品的形式，更加能瞄準年輕人群體，適時捕捉到一些對俱樂部故事、IP體系、戰隊等元素感興趣的用戶，可能通過購買藏品的形式，加入了核心粉絲群體，實現電競破圈效應。

同時，無論是電競粉絲還是泛電競用戶，購買數字藏品的背后，是對IP生態及粉絲經濟體系的一次梳理和賦能。

這也是當下國內數字藏品與國外的差異之一。「鯨探」負責人西霆講道：“通過數字化手段，以前深耕線下的品牌商可以對會員進行管理和后續服務，基于區塊鏈的身份確權，能夠有效保障會員權益和有效管理。"

FPX的數字藏品不僅是“藏品”，更是俱樂部會員的身份象征，背后綁定著一系列的會員權益，比如購買即可成為FPX會員，而此前俱樂部會員身份也是限量發行，是比較搶手的硬通貨，轉換為粉絲福利后也能有效地帶動數字藏品的售賣。

也就是說，FPX數字藏品的收藏者，不僅可以享受獨一無二的身份印證，同時可以享受如線下觀賽等多項會員權益。同時，FPX還植入了抽獎機制，在1萬份收藏玩家中，抽取幸運號碼，送出價值5000元的限量禮品，基于定價較低的前提下，不少玩家認為十幾塊錢就能獲得權益并參與抽獎，非常劃算。

另外，利用數字藏品對元宇宙的步步探索，本身也是一種品牌形象的差異化建設和傳導。

FPX想要傳達的理念，是年輕、新潮并有持續不斷的創新能力，所以選擇了代表前沿科技數字藏品作為本年度重要創新嘗試，并在宣發中不斷創新。首次嘗試時，FPX選擇了“電競＋非遺”的組合，限量發放萬份名人堂戒指，并秒罄。第二次宣發，FPX便不愿拘泥在傳統的“買和賣”的消費模式里，而是引入了消費者共創分成。

接下來，瑞雯透露，FPX還將保持著持續的創新力，從內容的創新、模式的創新進化到商業化的創新。

瑞雯認為，FPX本身有眾多贊助商，除了贊助游戲比賽外，是否可以通過聯名發售藏品的方式進入市場和回饋粉絲？同時「鯨探」中集合了大量優秀的IP，這也是在經歷了「鯨探」平臺的層層對比考量后得到的結果，那么這些IP之間能否形成聯動的營銷模式？這些都是FPX在接下來的時間里，將著重探索的方向。

而這不僅是某一個IP方的商業化探索，更是數字藏品立足于當下，并可持續發展的必要一課。

三、Web3.0冷啟動

基于數字藏品商業模式的不斷探索，也推動著大眾不斷討論，數字藏品是否是當下最適合切入元宇宙和Web3.0的切口？

“從更宏觀的技術角度來講，事實上現在用戶在數字藏品平臺中發生的每一個動作，都是基于Web3.0的動作，不過由于國內的環境，用戶與平臺的綁定關系仍然十分緊密。國內某大廠數字藏品平臺關停后，用戶可選擇繼續持有或發起退款申請，雖然用戶繼續持有，藏品仍然在鏈上，但卻失去了使用、觀賞的權利。"一位Web3.0創業者講道。

「鯨探」負責人西霆講道：“我認為Web3.0的本質其實是Ownership（所有權），在Web3.0這樣的一個領域里，更多的是如何把用戶Ownership去調動起來。”

舉兩個例子，從服務鏈條上來講，帶著螞蟻集團的科技基因，基于螞蟻鏈技術，「鯨探」將嫡系前輩的基因進行了整合：“我們聯合生態伙伴向發行方提供生產供應鏈等一系列后端能力支持，助力發行方可以圍繞數字藏品實現更多元化的IP化運營，在用戶購買了數字藏品后，可以發起一鍵定制為T恤、展示畫等。”

這其中，數字藏品的實物化是數字藏品中一個比較大的場景探索方向，「鯨探」目前已經與20多個IP發行方實現這一路徑，其中不乏博物館及萬事利、王老吉這類實體品牌方，成為后者數字文創發展的服務方。

另一方面，在純虛擬場景中，似乎也有另一種方式進行多維升級。從展品、展線到展館，社交貨幣逐漸從“藏品”升維到了“收藏互動”。

鯨探將這樣的思路，打造成了全新的產品「空間」。簡單來說，「空間」是一個可承載3D化內容和可沉浸式體驗的載體，基于3D化沉浸式場景展示藏品，沉浸感相對于視頻、圖片、文字效率要更高，用戶圍繞這些場景會展開更多內容，也提高吸收效率。比如用戶可以在空間內進行藏品的呈現和展示，并圍繞空間進行個性化裝扮，同時還可以邀請朋友來參觀自己的「空間」，實現社交目的。

另一方面，無論是基于供應鏈，還是圍繞品牌商發行的數字藏品做營銷，本質上，這是通過數字技術來實現數實交互，持續助力實體經濟，與線下消費發生連接。

這也說明著，在國內數字經濟大行其道的當下，既要仰望星空也要腳踏實地，中國式Web3.0的生長需要扎根在“數實融合”的大需求之下，才能夠有冷啟動的機會。

四、結語

當然，目前仍然對于元宇宙是未來的確定趨勢，還是互聯網紅利見頂后人們臆想出的“桃花源”有著最根本的討論，有人認為Web3.0是“烏托邦”，也有人認為中國Web3.0無異于“坐牢”，同時，對于公鏈還是聯盟鏈路徑的討論不絕于耳，不同公司也選擇了不同的探索路徑，而種種這些，都只能體現當下無論是元宇宙亦或是Web3.0的發展，都處于非常早期的階段，下任何結論都為時尚早。

面對新生事物，無論是從業者還是行業，都需要給技術發展更多耐心。西霆認為：“對比視頻行業的發展，早期一定是技術驅動的，5G網絡的發展、視頻制作技術門檻的降低、相應配套設施完善之后，市場化運作才可能會繁榮，元宇宙的發展路徑也是如此。”

1995年，喬布斯說，偉大的技術是看不見的。

當下，關于元宇宙、Web3.0仍有諸多名字、概念，也許就是因為這個“偉大”的技術還未能真正進入人們的生活，目前停留在探討Yes or No的階段。也許再過若干年，沉浸式互聯網、Web3.0、元宇宙等等概念都會消失，因為它們已經成為了人類生活新的一部分。