文｜春雷社  

隨著近年來「精簡護膚」等概念的興起，在一眾KOL的教育下，市場上也出現了化繁為簡、只保留必要護膚步驟的風潮。

而作為最基礎的護膚需求之一，防曬產品一直具有廣闊的市場空間。相關數據統計，2021年中國防曬市場規模約達到167億元，約占全球防曬12%的市場份額，預計到2022年將達到200億元。

圖片來源：Euromonitor歐瑞數據

據美麗修行大數據顯示，2019年到2021年，消費者對防曬品類的搜索量從577萬次上升至4953萬次，提升了7倍。2022年第一季度，防曬搜索量高居護膚熱搜詞榜首，無論是搜索量、筆記數量上均遠遠超過其他品類。

防曬產品在一年中的某些場景里也會迎來更高的熱度，例如臨近開學時。以下是近一個月來關鍵詞「軍訓+防曬」在全網的聲量變化情況：

數據來源：數說故事旗下數說聚合

與此同時，不同品牌根據自身定位，也從不同角度切入產品差異化競爭。例如蘭蔻強調了自身的防曬科技和專利成分；修麗可從配方入手，賦予防曬產品多重功效組合；優佳會根據不同膚質和場景設計系列產品；薇諾娜、玉澤等則品牌選擇主打敏感肌防曬。

這些產品也會指向不同的應用場景。

Part 01 軍訓、戶外運動等場景應用

眾所周知，紫外線對于皮膚的傷害來自于UVA和UVB，前者加速衰老和黑斑，后者引起發紅脫皮等曬傷癥狀。

在長時間暴曬的戶外場景里，用戶具有對多光譜防曬的迫切需求，相關產品也會著重強調「SPF」和「PA」這兩個指數。

分平臺來看，小紅書上有超過4萬篇關于「軍訓防曬」的筆記，相關商品有4800+；在抖音上#軍訓防曬的話題播放量也達到了9006.1萬次；在與「防曬」相關的天貓榜單上，許多熱門產品均打出了「軍訓防曬」的概念。

根據飛瓜數據，美康粉黛近期在抖音上的熱度一路飆升，截至八月中旬，品牌近7天的搜索熱度指數飆升了127名，結合「軍訓」主題熱推的防曬霜，也讓這個國產老牌登上了防曬品牌榜第二名，單周預估銷售額突破1300w+。

無獨有偶，在天貓的系列防曬榜單上，不乏主打「軍訓專用」概念的產品，例如月銷5W+的UNNY清透搖搖樂防曬霜，目前在天貓防曬霜回購榜單中排名第二。

這款產品的防曬值宣稱為：SPF50+和PA+++，采用了專研生物防曬DEFENSIL（倒地鈴花、車前葉藍薊籽油和向日葵籽油），復配甘苔、煙酰胺和三重植萃。同時運用改性柔焦粉體，解決搓泥卡粉的問題。

關于防曬的不同場景，瑞士品牌優佳則設計了全方位的專業產品線。例如，針對敏感肌人群，推出主打維穩抗光老的敏肌小粉瓶；針對暗沉肌膚，推出主打提亮膚色的水感小藍盾；對于干敏/成熟肌膚，推出主打高倍戶外無懼曬的養膚小紫瓶。

除了面部護理，優佳還配置了身體防曬的系列產品。

Part 02 度假、醫美等場景應用

而在海邊沙灘、日常通勤乃至醫美術后等場景中，除了基礎的防曬力之外，還需要解決產品在防水、防汗、卡粉等方面的問題，或者用更專業、溫和的成分配方進行加持。

國際品牌大多會以專研黑科技加持產品力，搶占消費者心智。

資生堂旗下品牌安熱沙的明星產品小金瓶，在清爽防曬霜熱銷榜單上排行第一。

品牌獨家研發的兩款黑科技，賦予了產品遇水成珠、不沾沙粒等特性，讓其更適用于海邊度假等場景。其中，Thermo booster熱能防曬技術，在遇熱時防曬膜更加貼合肌膚，加乘防曬效果；Aqua Booster EX升級版水能防曬技術，則遇水加乘，起到防水防汗的效果。

同時，產品添加了50%+護膚成分，通過多重植物精粹添加，實現舒緩維穩、抗氧化、改善粗糙等功效，同時搭配玻尿酸、膠原蛋白、甘油、維生素E等成分保濕。

修麗可的防曬小銀傘是品牌首款淡斑防曬雙效合一的產品。

功效機理是外部加強防曬力抵御UVA，阻止新斑生成；內部祛除黑色素，清理舊斑隱患。產品采用了歐萊雅專研的麥色濾XL，領銜7重防曬劑，此外復配傳明酸淡斑、維生素E抵御自由基和煙酰胺提亮。

膚感上，修麗可采用Ultra-light科技，實現隱形疊裝不搓泥；場景上，小銀傘也貼合修麗可的院線品牌特性，尤其適用于醫美術后防曬。

Part 03

針對敏感肌的應用場景

針對敏感肌開發的防曬產品大多會復配具有舒緩功效的植萃成分，同時強調安全性和膚感體驗。

薇諾娜的清透防曬乳在天貓清爽防曬霜熱銷榜單上排名第二。

薇諾娜在產品宣稱時，強調了敏感肌由于屏障功能受損，更加缺乏對紫外線的抵抗能力。對此，產品采用4種防曬配方科學配比，打造光穩定性結構，遇光強固，防護網更緊密；同時復配3+2舒緩修護精粹，包括馬齒莧+紅沒藥醇+姜根提取物的植萃精華和生育酚+尿囊素。

玉澤的大分子白金盾在天貓保濕防曬霜熱銷榜上排名第十。

MM3大分子防曬體系的機理是不易被肌膚滲透吸收，能在外部有效抵御光損，同時為敏感肌專研，成分溫和。產品還對防曬成分采用專利技術進行包裹，加持功效與膚感，同時復配姜根提取物+紅沒藥醇+生物糖膠來舒敏，麥冬果聚糖+依克多因來養護屏障。

小結：

作為護膚領域最基礎的需求，防曬卻也是和場景應用捆綁最緊密的，在這塊品牌必爭之地，品類細分、功效升級、科研創新等路徑，其實都是圍繞著如何開拓場景進行的。真正掌握了場景需求，才能設計出合理的開品方案。