文|DataEye研究院

春節假期臨近，年貨節重要程度層層加碼。相比靜悄悄的雙12，年貨節站上各大廠的流量中心，成功逆襲。

年貨節大促如火如荼，不少主播團隊已早早布局，即便是身體抱恙，仍堅持在年貨節全力開播，并且斬獲不俗的銷售成績。

DataEye研究院電商組發現食品飲料及年貨特色類產品銷量飆升，本文將解讀近期爆品選品套路、爆款素材，希望能給大家帶來一些不一樣的思路。

01 年貨節的消費新趨勢

在今年多重因素疊加的情況下，下半年呈現出明顯的三大消費特征：越來越多人希望通過消費去消解不確定性；打造多元化宅家體驗；探尋極致化戶外生活。

DataEye研究院電商組總結了近30天商品銷量TOP50分類發現基于以上消費特征，今年年貨節也出現了以下消費新趨勢。

首先，為了消解大環境的不確定性，防控逐步放開后，壓抑已久的消費熱潮有可能在年貨節期間全面爆發；年貨節期間，一些具備爆發趨勢的新品預計將獲得快速增長。

其次，當宅家成為日常，和健身、娛樂相關品類消費也會水漲船高，決定宅家生活質量的食品酒水類的消費在年貨節期間的增長也是可以預料的。

國內疫情放開，進入后疫情時代，防護用品銷量保持平穩增長，保健品市場需求增長提速、營養補劑銷量激增。

除了傳統的年味食品外，美妝、智能家居、服裝等品類同樣銷售火熱；年貨消費群體趨于年輕化，他們更多兼顧“興趣”、“體驗”、“信任”等多方面進行購物決策。

02 春節場景成種草利器，食品飲料、禮品文創熱銷

春節的腳步漸進，準備一桌豐盛的年夜飯成為許多家庭近期關注的重點，從DataEye-EDX大盤數據中發現【酒水飲料】及【方便速食】銷量趨勢上升明顯。

以“叮叮懶人菜酸菜魚450g*3”這款商品為例，近30天銷量達54.3萬件，預估總銷售額4295萬元，該款商品視頻帶貨和直播帶貨“雙管齊下”，生活、美食類的播主為帶貨主力，同時兼顧搞笑、種草、健康、母嬰等多行業，擴大商品的受眾輻射面。

從投放數據來看：近30天該商品投放271組素材，素材時長多為20s-40s的中長素材，產品露出迅速，普遍采用低成本素材“嘗試性投放跑效果”的戰略。

從素材內容來看：內容多為素材在內容形式上均為食材評測、食用場景、工廠探店三種方式，突出展示了商品的冷鏈包裝、制作方便、賣相精美。

三種內容指向不同，所以素材投放目的也不盡相同。評測內容讓消費者看到產品的細節，讓消費者有使用感受；食用場景內容可以展現食用過程，更偏感性，將消費者帶入場景，促進消費者下單；探廠則更為直觀，消費者對于食品品質安全有顧慮，探廠能縮短消費者對于高單價產品的下單決策時間。

從文字素材來看：關鍵詞主要品牌名露出、“美味”、“吃貨必備”、“美食推薦”等，就目前預制菜市場中，可供消費者選擇的菜系、產品很多，如何通過爆款打造品牌形象，進入消費者心智，是預制菜品牌需要面臨的問題，通過素材投放露出品牌、加深印象無疑是一舉兩得。

除此之外，節日的儀式感還需要用一些裝飾好物來烘托。因此近期節日主題的文創類產品，也備受消費者的喜愛，爆款頻出。

一款“兔年兒童卡通創意紅包”連續4天蟬聯節慶用品銷售榜榜首，近30天銷量達66.4萬件，銷售額達663.9萬元。

從投放數據來看：近30天該商品投放1,117組素材，素材時長多為10s-20s的短素材，產品露出迅速，節奏短平快。

從素材內容來看：主要分為產品展示、使用場景，著重展示了商品的設計和細節做工，突出了高性價比。

素材結合春節拜年發紅包的習俗，展示了形象可愛、款式多樣的兒童紅包。同時還提出了紅包不應該被線上支付給取代，傳統儀式感的保留也能正中許多觀眾的情懷。

紅包類商品的女性受眾偏多，因此主打商品顏值是很有效的推廣手段，年齡分布在31-35歲居多，這部分也是發紅包的主力人群，在推廣時多強調商品的設計和寓意，也是種草的好方法。

從文字素材來看：“吉祥”、“創意”、“好看”、“眼前一亮”等詞的出現頻率較高，可見觀眾在選擇這類節日裝飾商品時，更關注商品的顏值和寓意，在推廣的時候可以多在這些方面放大商品的賣點。

三、選品推薦

DataEye電商研究院根據常年好貨榜及巨量算數趨勢指南，整理了熱銷單品，分享給大家：

1）生鮮果蔬，健康低脂。

根據數據顯示，2022年2~4月“楊桃”、“番石榴”的搜索量相較于2021年11月~2022年1月，環比增長分別為323%、190%。其中蓮霧、牛油果、橘子等生鮮果蔬也會在2~3月迎來新的搜索高峰。

DataEye-EDX生鮮榜單數據顯示“果凍橙”、“葡萄柚”近30天銷量在20萬以上，“獼猴桃”、“甘蔗”、“蘋果”銷量也在12萬左右，商家可重點關注。

加之平臺對三農賽道的政策扶持，不少新農人、商家也積極布局抖音電商賽道，為家鄉振興貢獻力量，為鄉村農業帶來新機遇。三農賽道也成為了抖音的帶貨的重要的一環。

DataEye-EDX一直致力于幫助商家解決數字化內容營銷的難題，涵蓋大盤趨勢、爆品分析、熱門素材、競對情報等多維度數據，幫助客戶及時發現最新爆品，解析競對銷售策略，為客戶提供創意參考，提高廣告投放ROI。

2）服飾器材，助力休閑。

2022年2-4月，“挺腰器”搜索量相較2021年11月-2022年1月，環比增長363%，2022年2-4月，“網球帽”搜索量相較2021年11月-2022年1月，環比增長304%。DataEye-EDX戶外運動榜單顯示“釣具”、“乒乓球訓練器”、“拉力器”等商品銷量可觀，商家可持續關注。

服飾器械相關產品更加注重實用性，高顏值是加分項，同時后疫情時代，大家對“運動”的重視程度提高，在素材制作的時候，除了體現實用性之外，也可以突出運動帶來的益處。

四、總結

進入1月份以來，從商品榜的數據中可以直觀感受到，迎接春節已經是全民的生活節奏和情緒期盼。春節的消費場景和消費需求，是豐富多元的。因此DataEye研究院電商組也為大家總結了春節相關選品思路以及推廣策略，可以作為參考：

1） 聚焦年夜飯場景：油炸裹粉、調味蘸醬、火鍋底料、生鮮方便菜等助力消費者成為“大廚”，應對新春美食需求的商品會大受歡迎。在推廣上可以聚焦“年夜飯”、“年味”等關鍵詞，展示食材的使用方式或是出菜譜教程，突出成品的“色香味”，會更有種草的力度。

2） 聚焦春節社交場景：走親訪友的伴手禮、年貨禮盒、特色紅包袋等節日用品也是剛需，在推廣此類商品時，可以契合中國消費者的喜好，突出“大”、“分享”、“吉利”、“貼心”的內在特質。

3）聚焦節日裝扮場景：家居清潔產品、節日文創裝扮等為新年氛圍感加分的產品，也有一定的市場。其中清潔類產品，用戶會更加關注“死角清潔”和“一擦即凈”；文創類產品主要是高顏值和美好的寓意，會更吸引消費者。