文|聚美麗 laycindy
1月6日，中國證監會發布《關于蘭樹化妝品股份有限公司（以下簡稱“蘭樹”）首次公開發行股票并上市輔導備案報告》，輔導機構為中信證券股份有限公司（以下簡稱“中信證券”）。
圖源：中國證監會官網
據了解，2022年12月22日，中信證券與蘭樹簽署了輔導協議。2022年12月23日，蘭樹正式向中國證券監督管理委員會浙江監管局報送輔導備案申請材料，并于2023年1月6日獲受理。截至目前，中信證券對蘭樹的上市輔導工作仍在進行中。
圖源：中信證券官網
這意味著蘭樹將首次沖擊IPO，正式開啟A股上市征程。
蘭樹官網顯示，其前身為中和美業，成立于2005年，初創時公司設有皮膚專科門診、美容連鎖機構、植物及精油提取基地。
2010年，其成立廣州市蘭樹化妝品有限公司（公司已注銷），自此公司正式以“蘭樹企業”經營。發展至今，共擁有員工300余人，其中研發30余人。蘭樹旗下擁有“淮樹”“心清堂”“一清堂”“水姻緣”“Dr.chung+”等多個品牌。
CS渠道起家，線上渠道運營成短板
蘭樹官網顯示，目前，其擁有全國省級經銷商公司80余家，線下CS及專業美容院簽約合作門店2萬余家，覆蓋全國大部分城市、縣城及1萬多個城鎮。自蘭樹成立至今，一直將線下渠道作為發展核心，并且它的“主戰場”就是三、四線城市和鄉鎮地區。
蘭樹旗下品牌中，淮樹品牌的知名度最高，年回款接近20億元，幾乎撐起了蘭樹門店30%左右的利潤。
但淮樹品牌線上渠道的發展并不順利。目前，淮樹天貓官方旗艦店粉絲數僅7.6萬，在售的34個產品鏈接中，銷售數據最好的一款產品——淮樹金銀花清顏水，月銷量為300+，部分產品的月銷量僅為個位數。此外，該店鋪中單品定價以100-300元為主，部分套盒售價超過了千元。
圖源：淮樹天貓官方旗艦店
在CS渠道大放異彩的淮樹品牌，在線上渠道卻反映平平。蘭樹對淮樹品牌也開始進行全面升級。
2021年，淮樹品牌進行全面年輕化升級，并于2022年在天貓旗艦店上線“淮樹四姐妹”組合套裝，推出雪蓮花系列、積雪草系列、紅景天系列等產品，以科學高效作為營銷賣點，以求滿足新生代消費者高精準的護膚需求，旗艦店售價上千元，但月銷量僅為11。
圖源：蘭樹官網
除淮樹品牌進行線上渠道布局外，官網顯示，目前，蘭樹旗下布局線上渠道的品牌還包括：心清堂、水姻緣、一清堂、鐘大夫等。
不過，上述品牌線上旗艦店店鋪的銷售情況卻乏善可陳。心清堂天貓官方旗艦店內，銷量最高的一款產品月銷量僅為200+；鐘大夫天貓旗艦店中只有4款商品，且這些產品的月銷量均沒有破百。
據Euromonitor，美妝及個護行業電商渠道銷售占比從2012年的9.90%快速增長至2021年的38.60%，已發展成為占比最高的單一銷售渠道。而蘭樹的業績重心在線下，線上發展并不順利。因此，蘭樹的全渠道運營能力，成為其此次IPO之路的一大挑戰。
除銷售渠道單一外，值得一提的是在2018年，淮樹、一清堂等品牌相關產品被曝“檢出違禁激素”，一時間，蘭樹陷入輿論漩渦。
多款產品檢出違禁激素，曾陷信任危機
2018年11月14日，有代理商在朋友圈曝出，在廣州質量監督檢測研究院出具的檢驗報告中，蘭樹旗下的淮樹魚腥草潤顏水、一清堂靈芝潤肌修護膜等產品含有地索奈德成分，并出示了數張檢測報告實拍圖。并且，廣州分析測試中心工作人員接受媒體采訪時也答復稱：“編號為2018009522-2b的檢測結果是，品名為‘淮樹魚腥草潤顏水’被檢測出含有地索奈德成分，含量為4.61微克/克”。
圖源：蘭樹官網
據悉，地索奈德是一種以糖皮質激素作用為主的皮質類固醇藥物，主要用于治療各種皮膚疾病，同時還有抗炎、抗過敏、減輕炎癥反應、抑制免疫反應等作用。在《化妝品安全技術規范》中明確規定地索奈德為化妝品禁用原料。
2018年11月15日，淮樹品牌所屬公司迅速發出聲明：“蘭樹各品牌產品不存在添加國家禁止添加的違禁成分的行為，網絡流傳圖片是人為捏造，并將對造謠者追責。”
11月16日，蘭樹創始人鐘鳴又向媒體公開表示，品牌宣傳確實存在不規范問題，接受全國范圍內的經銷商退貨退款需求。11月28日，蘭樹將產品送到廣州市花都區食品藥品監督管理局進行檢測，之后又發布聲明稱，公司產品成分符合相關法律規定和行業標準。
但在同年12月17日，有媒體公開報道，“購自市場上的兩件蘭樹生產的產品：淮樹魚腥草潤顏水和一清堂舒緩調理水，經過寧波出入境檢驗檢疫局檢驗檢疫技術中心檢測，確認含有激素地索奈德。”至此，該公司一時間引起了行業的集體譴責。
激素事件中，即便蘭樹曾試圖“自證清白”，但該事件讓蘭樹的信任度大打折扣，這勢必將在其沖擊IPO的進程里被放大。蘭樹曾經歷的產品信任危機事件，將會是其發展進程中抹不去的陰影。
據證監會發布的公告，蘭樹的輔導工作于2022年12月開始，至2023年3月進行考核評估，為期4個月。聚美麗認為，經歷過“激素風波”的蘭樹IPO之路，道阻且長。