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品牌名稱：大疆創新

創立時間：2006年

創始人：汪滔

總部地點：深圳

品牌理念：The Future of Possible（未來無所不能）

公司情況：

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2018年開始，大疆已在消費級無人機領域保持超越90%的市場占有量。2013年至2017年，4年時間里，營收從8.2億一路飆到175.7億，2020年實現營收260億，董事會預測，到2022年，大疆的營收可達1700億。

市場環境：

2021年全球民用無人機市場規模達到1605.48億人民幣。同比去年增加612億元，增長61.61％，隨著下游應用領域的不斷擴大，未來將保持繼續增長，據專家預計2024年全球民用無人機市場規模將達到4000多億元。

品牌故事：

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杭州人汪滔（Frank Wang）從小就喜歡模型飛機。在看了一本關于紅色直升機冒險故事的漫畫書后，他開始想象天空，大部分時間都在閱讀關于模型飛機的書——這個愛好比他平庸的學習成績帶給他更多安慰。

1999年高中畢業后，汪滔考入華東師范大學，選擇了電子系學習。2003年，為了實現自己的夢想，汪滔大三的時候就從華東師范大學退學，進入香港科技大學電子與計算機工程系。2005年，汪滔正在香港科技大學準備畢業設計。很少有本科生自己決定畢業設計的方向，但他決定研究遙控直升機的飛行控制系統，他還找了兩個同學說服老師同意他們的研究方向。汪滔要解決的核心問題，正是他小時候最期盼的——“能懸空不動，想停就停”的自動懸停。半年努力后，他們的demo失敗了。

不服氣的汪滔繼續沒日沒夜地研究，終于在2006年1月做出了第一個樣品。之后，汪滔繼續在香港科技大學攻讀研究生課程。同時，他和朋友集資200萬元和港幣在深圳成立了大疆創新公司。

2006年大疆剛成立時，在深圳蓮花村的一棟民房里工作。團隊4名成員中，只有汪滔有無人機技術背景。公司研發進度很慢，甚至還在測試中險些撞到人，這讓很多高層都對這家公司失去了信心，此外，各種原因導致員工紛紛離職，公司陷入極大的困境，幾乎解體。最困難的時期，汪滔手里只剩2萬塊錢。

后來，隨著汪滔導師李澤湘的加盟，不僅帶來了資金，還把他的很多學生介紹到大疆。不久，大疆首款相對成熟的直升機飛控系統XP3.1上市，迎來了發展曙光。

2010年，大疆從一位新西蘭代理商那里得到一個信息：他一個月賣出200個云臺，但95%的客戶都把云臺安裝在了多旋翼上。而他一個月只能賣出幾十個直升機飛控系統。汪滔敏銳地意識到，大疆或許應該是第一家提供商用成品飛控的廠商。

此后，汪滔將在直升機飛行控制系統上積累的技術應用到多旋翼飛行器上。2011年起，連續推出多旋翼控制系統和地面站系統。2012，大疆開發出全球第一款無人機——“大疆精靈 Phantom 1”，2012年底，大疆擁有制造完整無人機所需的一切：軟件、螺旋槳、支架、萬向節和遙控器。2013年1月，大疆發布“DJI Phantom”。由于其簡單易用，迅速撬動了非專業無人機市場，占領70%的市場份額。2013年大疆進入美國，短短兩年占領美國市場50%份額，2018年達80%，以致屢次被美國列入“黑名單” 。 目前，全球消費級無人機市場已經被大疆壟斷。

核心優勢：

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1、自主研發

大疆創新依靠自有產品的技術研發創新，為產品帶來差異化的賣點，依靠視覺識別技術對畫面進行識別，根據鎖定目標可以自動跟隨拍攝，并完成自身避障安全飛行。

除此之外，大疆基于無人機內部的計算系統與程序，節省專業軟件的后期使用成本，可以自動完成全景拍攝，分鏡轉移，畫面鎖定等專業功能。大疆無人機的核心技術都是自主獨立研發的，生產的每一個零部件都是在中國生產的，不用擔心技術封鎖等問題。

2、親民創意

過往的無人機或者專業拍攝設備在操作難度上都不是平民玩家或者小白可以輕易上手。大疆的產品無疑顯得更加親民與體貼。在工業設計上大疆同樣注意外在的產品整體造型設計，用外殼掩蓋了外露的導線與設備。同時在防呆設計上大疆也無疑做到了極度友好，無論是裝備的安裝與噴漆顏色搭配，都讓小白玩家可以快速入手且避免安裝錯誤帶來損失。

無論是無人機產品還是云臺產品，大疆都在努力向便攜式設計靠攏，在2016年，大疆就發布了首款折疊式的無人機“御”。這個巧妙的折疊臂設計，可以把一臺無人機收納到上衣口袋里。從此大疆的各類新品都在延用折疊設計，提高產品的攜帶便攜度。

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品牌定位：無人機控制與航拍影像系統創新科技產品研發公司

用戶定位：科技粉、職業攝影師、專業機構等

價格策略：無人機：18000-60000元

云臺價格：2500元左右

渠道策略：線下線下門店遍布一、二線城市，門店總數700+；

線上布局官網商城、大疆天貓官方旗艦店、大疆京東官方旗艦店、自營店

產品策略：無人機航拍產品、云臺相機拍攝產品

產品系列：御 Mavic 系列、 DJI FPV 系列 、Spark 系列、Phantom 系列靈眸 Osmo 系列、悟 Inspire 系列、禪思 Zenmuse系列、行業應用、機器人產品

品牌策略：

1、全民參與競爭感

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購買同一種商品的用戶彼此之間會有認同感，同時還會產生想要在同一個社區中脫穎而出的競爭感，會推動用戶的購買和展示行為。

大疆在Instagram上設置了名為djicreator（大疆創意師）的標簽，鼓勵來自全球的無人機粉絲上傳自己通過機器拍攝的佳作。如果作品質量高，就會被大疆的官方賬號重新發布、展示給全球更多的大疆用戶和無人機愛好者觀看。這種“競賽”是無形的，用戶并非為了得到某種獎勵，而是為了獲得同款用戶的認同。因此，品牌可以在社交媒體上積極地收集、展示和激勵用戶創作UGC內容，通過讓其他用戶“投票”來進一步調動用戶的創作熱情，反哺品牌在社交媒體上的曝光。

2、分級精準推廣

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大疆根據平臺數據、市場調查與產品使用反饋，將全球的目標市場分為三大等級，第一層級北美市場，市場相對成熟，產品需求量高，推廣目標主要為實際成交轉化，同時與Apple Store跨界合作，獲得更多銷售渠道。

次級市場為歐洲市場，在次級市場中，競品本土品牌已提前搶占市場藍海，大疆更注重品牌推廣與人群面廣泛覆蓋，以提高品牌知名度與網站流量為推廣目標制定營銷計劃。第三級市場為亞洲與澳洲市場。

3、出海

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大疆在國內以嗶哩嗶哩科技板塊、抖音為主要營銷矩陣核心，在國外以YouTube和Instagram為營銷矩陣核心選擇了科技、攝影等相關領域的KOL進行內容輸出。通過KOL的流量與傳播聲量產出UGC與PGC的內容輸出，實現對品牌進行從產品到品牌的全方位宣傳營銷，在海內外增強潛在消費者對品牌的品牌認知度與專業性的產品功能了解程度。其中擁有1200萬粉絲量級的電影制作人Casey Neistat對大疆產品的測評與航拍視頻分享內容在YouTube上吸引了一眾專業愛好者的矚目，在海外實現了很好的品牌背書與實際購買轉化效果。

在商用領域，大疆農機在全球銷售市場中，海外市場占比達到1/3，航跡已遍布六大洲，覆蓋超過100個國家和地區，在30多個國家實現規模化應用，突破 30 億畝次的全球累計作業面積。在每個區域都努力建立良性的銷售、售后、培訓三位一體商業模式。

對標品牌：

哈博森：

哈博森是一家無人機研發商,致力于提供航模、飛行器、無人機等產品的研發與生產。公司生產的全系列飛機航模集倒飛、特技飛行、航線飛行、航拍等技術為一體。

Parrot派諾特：

Parrot派諾特于1994年創辦于法國，提供汽車制造和城市無人機領域的高科技解決方案，專注于創造、研發并銷售面向消費者及專業人士的高科技無線產品。

 

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