記者 | 佘曉晨

“2014年左右進入B站的用戶，大多正經歷著畢業、求職、買房、組建家庭等重要人生節點，開始關注汽車、母嬰、家居等生活消費內容。”在2022年的B站營銷伙伴大會上，B站副董事長兼COO李旎指出，B站用戶的關注點正從娛樂消費轉向生活消費。

上述結論來源于B站站內的數據變化。現階段，成立了十三年的B站月活用戶數達3.33億，日活用戶數超9000萬，而在2022年，B站汽車、家裝家電、母嬰類視頻播放量均同比增長超100%。

這些內容分類也對應著在B站加大投入的品牌。今年第三季度，B站廣告業務貢獻了13.5億元的營收，同比增長16%。公司披露，前五大廣告主行業分別為游戲、數碼家電、美妝護膚、汽車和食品飲料。

據B站副總裁劉智介紹，過去一年，B站的商業化基建已逐漸完善，廣告效率大幅提升。

這是B站首次在營銷伙伴大會上總結“帶貨”能力。劉智表示，B站近一年來上線的轉化能力包括直播帶貨、UP主藍鏈帶貨、活動頁、下載頁等。在投放工具上，三連推廣平臺打通了品牌后端投放鏈路，“起飛”工具用于增強品牌曝光，效果投放和轉化組件為品牌投放提供更多確定性結果。 

B站還公布了廣告平臺“花火” 的相關數據。第三季度，B站UP主內容合作平臺“花火”升級了六大功能，打通品牌與UP主合作鏈路，入駐花火UP主數量同比增長121%，獲得商單UP主數量同比增長96%。 

此外，Story-Mode豎屏視頻依然是廣告業務增長的一個新引擎：2022年第二、第三季度，B站豎屏視頻的日均播放量同比增長400%以上，豎屏視頻廣告互動率是橫板廣告的五倍。

界面新聞曾報道，雙十一B站首次高調參戰。此次營銷大會上，B站也強調把交易接入社區。目前，B站已與天貓、京東、拼多多等電商合作，在B站進行“種草消費-交易轉化”的探索，包括視頻帶貨、直播帶貨和特色廣告投流。 

實際上，B站UP主和品牌進行商業合作已逐漸被用戶接受，“恰飯”的方式也變多。據B站主站商業中心副總經理蘇馨介紹，B站UP主商單分為尊重創意、展現品牌調性的定制商單，以及鋪量效率高、UP主接單快的植入商單。品牌可根據自身需求，選擇相應的UP主和商單策略。