文|雷達財經 孟帥

編輯|深海

“陳嵐姐，聽說你要直播了是嗎？如果是真的，我就每天搬個小板凳坐那看你直播”，一向高冷霸氣的“鞏皇”鞏俐，親自為向太的直播帶貨首秀錄制了祝賀視頻。

12月19日，向太陳嵐的直播首秀正式上演。雖然向太直播當天上架了價值3000多元的赫蓮娜繃帶系列和600多元的lamer精粹水等商品，但直播間類似9.9元的低價商品也不在少數。而向太直播首秀時的種種表現，引發網友的大量討論和質疑，甚至部分網友評論稱已經退掉了此前在向太直播間下單的商品。

據向太介紹，其主要有三段創業經歷，前兩段創業經歷分別為電影和房地產產業，最近新投身進去的第三段創業之旅，向太選擇了當下火熱的MCN項目。

三段創業經歷中，讓向太一戰成名的是其老公向華強創辦、兩人一起打理的中國星集團。憑借該公司此前在香港影視圈的地位，向華強、向太夫婦積攢了“星光燦爛”的人脈。此番向太直播首秀，便有不少影視界的巨星為其造勢預熱。

值得一提的是，由于向太和張蘭存在諸多相似之處，二人最近又都忙于直播事業，因此向太近來常被拿來與張蘭作比較。若從GMV指標來看，向太直播首秀的成績要好于張蘭，但從外界的反饋來看，向太直播帶貨的評價卻不如張蘭。

有電商行業從業人士認為，直播帶貨是一個需要耐力、表現力、選品能力等綜合素質的行業，張蘭非常敬業，其在確診新冠后仍堅持臥床帶貨，向太生活環境優越，其很難有張蘭的拼勁。此外，直播帶貨需要精工細作，向太必須全身心投入，但目前還看不出向太本人準備將全部精力投入直播行業的決心，此番直播或為其日后的MCN創業項目開道。在這種情況下，向太想成為下一個張蘭，難度并不小。

拉來眾星站臺，向太進軍直播帶貨

在淘寶雙十一期間將抖音前直播一哥羅永浩撬來以后，張蘭憑借兒子汪小菲與其前妻大S之間糾葛引來的關注瘋狂吸粉又吸金，幫助抖音扳回一城，近日抖音又殺出一位重量級別的明星主播——向太陳嵐。

事實上，向太陳嵐并不算是傳統意義上的明星，只是因向太長期在影視行業發展，且老公向華強、兒子向佐從事演員行業多年，因此向太的一舉一動備受外界關注。

雷達財經注意到，向太進軍抖音的時間其實并不算早。今年10月8日，向太才在抖音發布首條短視頻，截至目前，向太一共發布了37個作品。

12月19日，向太身穿一件粉色大衣、手戴一枚大鉆戒，現身直播間?！岸毂貍渑碣N恒溫發熱10小時，36片九塊九”、“香脆可口到手十包，都是九塊九吧”、”草本足浴包，睡前泡一泡，什么都九塊九”，在向太與助播的一唱一和之下，直播間不斷有商品上架。

蟬媽媽數據顯示，向太當天直播過程中帶貨的SKU數量達到129個，除了前面提到的低價商品外，還有歐萊雅、海藍之謎、赫蓮娜、奧倫納素、歐詩漫等品牌的商品，涉及品類包含日用百貨、美妝護膚、食品飲料、醫藥保健、廚衛家電等。

整個直播過程中，向太以每幾分鐘發放一臺iPhone14的節奏，并疊加平板電腦、冰箱、洗地機等抽獎活動，以及一元福利搶購、9.9元好物不斷上架的方式，為直播間持續引流，以此增加用戶的停留時間。

憑借直播開始前的造勢，以及直播過程中的豪橫福利，向太的直播首秀帶貨成績十分亮眼。飛瓜數據顯示，直播開播10分鐘，便有80萬人在線觀看；開播4小時，直播間的GMV便破億。

據蟬媽媽數據顯示，向太當天的直播銷售額在2.5億元至5億元的區間之間，將抖音的頭部帶貨主播“東方甄選”和“交個朋友”甩在身后，同期前述提及到的這兩個直播間銷售額分別為1000萬元至2500萬元、500萬元至750萬元。

然而，看似十分熱鬧的首場直播過后，外界對于向太的評價卻急轉直下。不少網友質疑向太在直播帶貨時的表現，如疑似回避產品試吃請求，“我吃過了”、“我不是吃播”；當助播試吃即食海參時，向太疑似低語道“小心拉肚子”；向太口中所說親自挑選、吃了十幾年的煲仔飯品牌，其實于2013年才成立。

對此，有網友評論稱，“全程一副一臉嫌棄的表情，把她嫌棄的東西賣給她嫌棄的人”，“如果她賣一些高端點的東西，我覺得可信度還高一些”。

或是受到相關評論的影響，向太首秀之后暫時未開啟新的直播場次?；译鄶祿@示，向太還隱藏或刪除了多個直播時的錄屏視頻。此外，向太的粉絲數于日前開始瘋狂下跌，“向太掉粉速度驚人”的話題還一度登上抖音熱搜。

據灰豚數據顯示，近一個月里向太漲粉673.5萬，其中漲粉節點為12月19日，單日漲粉超過557.2萬，但自12月20日起，向太卻開始了瘋狂的掉粉之旅。截至發稿，向太最新的抖音粉絲數為858萬，相較12月20日的932萬粉絲，已掉粉74萬。

擁有強大明星朋友圈

雷達財經梳理發現，在這場直播正式開始之前，向太憑借自己強大的人脈拉來不少明星朋友為其直播預熱，鞏俐只是星光熠熠的龐大明星朋友圈中的一員。

除了蕭敬騰、黃曉明、陳小春、張智霖、古天樂、吳卓羲等明星發來直播祝賀視頻外，就連此前鮮少為此類活動露面的李連杰、劉嘉玲、甄子丹、關之琳等大腕，都紛紛下場為向太的直播活動進行造勢。

向太緣何可以請到如此眾多的明星大腕？公開資料顯示，向太陳嵐原名陳明英，其老公正是香港演藝圈赫赫有名的大佬向華強，其曾在周潤發出演的經典作品《賭神》中扮演“龍五”一角。除了參演過多部影視作品，向華強還擁有電影出品人、制片人、監制等多重身份。

向華強最為光鮮的履歷，則是其一手創辦了上市公司——中國星集團。據媒體報道，中國星集團的前身為于1987年創辦的永盛電影，彼時的永盛電影是跟新藝城、嘉禾、邵氏齊名的影視龍頭，也是90年代獨一份的影視大哥。業界知名的梁朝偉、劉嘉玲、劉德華、李連杰、王晶、安志杰等藝人，都曾與中國星集團有過合作。

1992年，永盛電影公司更名為中國星集團，并于1996年7月在香港聯合交易所掛牌上市。天眼查顯示，身為創始人的向華強，目前在中國星集團擔任董事會主席、執行董事等職務。

在12月12日發布的短視頻中，向太也分享了自己的三段創業經歷，彼時便有網友猜測向太有意進軍直播帶貨行業，向太還在評論區點贊了相關的評論。

據向太介紹，第一次創業，她相中了電影行業。在抖音和微博的資料認證中，向太陳嵐的簡介為香港中國星副主席，這家公司正是上文中提到的由向華強一手創辦的中國星集團。

向太自稱很喜歡做事，在她看來，拍電影有許多事情需要管，比如跟導演及明星溝通、制片等，因此向太直言拍電影很煩，每天有幾百個問題需要解決，但向太認為拍電影若能成功，做任何事情都可以成功。

不過，據貓眼專業版資料顯示，中國星集團旗下的中國星電影有限公司近來出品的電影作品屈指可數。該公司最近出品的電影是還未上映的電影《尋秦記》和于去年上映的《真三國無雙》，此前該公司還參與出品了由向華強、向太兒子向佐擔綱主演的《我的拳王男友》、《封神傳奇》。

中國星集團也在中報中提到，自2020年疫情后，公司就再未開始制作任何新電影或者電視連續劇，電影部分的收益主要來自于此前發行的電影和影視劇。

第二次創業，向太操持起了房地產生意。據向太介紹，老公買下一個酒店之后，由其負責翻新、打理，并將其運營、管理好。就近期公布的財報來看，中國星集團的主業除了電影相關業務外，還包含物業開發及投資經營業務。

今年上半年，中國星集團僅錄得25.2萬港元的營收，同期歸屬母公司的凈虧損為3593.30萬港元。截至12月23日收盤，中國星集團報收0.75港元/股，最新市值為18.46億港元。

再次創業，向太瞄準了當下正火的網紅互聯網經濟，向太打算通過自己創辦的MCN公司，幫助更多的港臺藝人或者有才能的普通素人進軍短視頻、直播帶貨行業。

據向太抖音主頁顯示，其簽約的MCN機構為火推文化。外界猜測，火推文化或為向太所說的MCN創業項目。天眼查顯示，杭州火推文化傳媒有限公司于今年10月24日才剛剛成立，該公司注冊資金100萬，法定代表人為王玥臻。就目前披露的股權信息來看，暫未找到該公司與向太的直接關聯。

不過，雷達財經注意到，陳明英（向太本名）在一家名為杭州狄芃尼文化傳媒有限公司的企業持股95%。天眼查顯示，這家公司于11月8日剛剛成立，注冊資本達100萬元，經營范圍包含一般項目：其他文化藝術經紀代理；食品互聯網銷售（僅銷售預包裝食品）；互聯網銷售（除銷售需要許可的商品）等。

向太能成為下一個張蘭嗎？

外界之所以將向太與張蘭做對比，是因為二人身上存在一些相似的地方。首先，向太和張蘭二人年齡相仿，向太1959年1月出生于中國臺灣，張蘭1958年4月出生于北京。

其次，向太和張蘭都育有兒子，且兒子的婚姻都與女明星有關。向太的兒子向佐迎娶了女星郭碧婷，張蘭的兒子汪小菲則與女星大S曾有過一段婚姻。此外，兩位母親還經?；貞獌鹤拥摹凹沂隆?。

另外一個相似的地方，則是向太、張蘭二人都給外界留有“女強人”的印象。向太目前在中國星集團擔任董事會副主席，而張蘭曾一手創辦了業界知名的餐飲品牌——俏江南。

仔細翻閱向太過往發布的短視頻，可以發現向太分享的大多是自己的日常生活、過往經歷以及個人感悟。在這些視頻中，向太平日里奢華的生活，帶不少網友“漲了見識”，但“豪門闊太太”這樣的人設，卻給向太的直播事業帶來了一定的局限性。

因為向太平日里吃穿用度大多為價格并不便宜的名牌產品，因此其在直播間推銷低價商品時，難以讓消費者信服其所說的“自用”的推薦話術。有網友認為，定價偏高的中高端商品，相對更適合向太直播帶貨，這類商品更符合向太的人設及受眾；且對于商品的熟悉程度，向太直播時展現出的神態也顯得并不了解，甚至一度出現讓網友不適的看似嫌棄的表情。

相比之下，張蘭深諳互聯網營銷之道，在兒子的離婚風波鬧得滿城風雨之時，張蘭毫不避諱、多次玩梗，使得其直播成功出圈。與此同時，張蘭在直播時會親身上陣試吃、試穿帶貨的產品，并進行品牌介紹、功效說明和使用體驗，這便讓消費者更容易產生親近感、信任感，進而有在其直播間下單購買商品的欲望。

而在直播帶貨的選品上，張蘭的直播團隊眼光獨到，不僅成功推銷自家的麻六記，還將鹵蛋、床墊、綠茶等產品擺上貨架；而在感染新冠之后，張蘭又帶病臥床直播，其身上穿戴的浴帽及保暖內衣、敷的面膜全是帶貨的產品，還試吃或上架了黃桃罐頭、維生素商品。

值得一提的是，向太在直播過程中，還cue到了汪小菲和大S的離婚風波。在賣一款床墊時，向太稱送給女朋友、送給老婆都好，“離了婚也不要拿回來，大方一點”，后面還補救道，“這個也不會離婚”。向太的前述言論，一度讓網友認為其有“落井下石”之嫌。

后續，有粉絲在張蘭直播間提到此事，張蘭回應稱，“我們都相互尊重，咱們不打一個捧一個好嗎？”、“我們誰都不內涵”、“咱們不說別人，咱們世界要充滿愛”。

若從GMV數據來看，向太的帶貨能力優于張蘭?；译鄶祿@示，向太直播首秀斬獲3億+的銷售額，張蘭近60天的銷售額為2億+。但從外界的評價來看，網友對于張蘭直播帶貨的評價優于向太。

有業內人士指出，向太的直播有首秀加成，且有眾多明星為其站臺造勢，再疊加抖音常用的送手機福利模式，為其直播間吸引來了不少的非粉用戶，因此其首秀成績表現突出并不算意料之外。

但該業內人士也指出，由于這場直播切片中有關內涵汪小菲及大S風波、疑似回避試吃、對商品不夠熟悉等片段，向太目前的口碑已經受到影響，在后續不能單憑明星朋友吆喝的情況之下，向太能否持續保持住首秀時展現出的驚人帶貨能力，仍有待進一步考驗。

相比多數明星簽約的大多為知名的MCN機構，向太合作的MCN成立時間并不長，直播過程中還一度上演卡頓、黑屏、掉線等“翻車”橋段。對于向太而言，如若選擇繼續直播，如何扭轉慘遭滑鐵盧的口碑是其當下必須面臨的問題，為此向太需要在選品、直播技能提升、供應鏈搭建等多個環節不斷進行完善。