文｜顯微故事 楊佳
編輯 | 卓然
隨著第一波“陽(yáng)過(guò)”們抵達(dá)三亞，酒旅市場(chǎng)終于感受到了“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”的紅利。
長(zhǎng)期被封控，無(wú)法自由出行，讓人們對(duì)旅游、外出堂食更加渴望，但其實(shí)，更多“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”早以出現(xiàn)苗頭。
這其中，主做雪地靴代工的河南省桑坡村的人們最清楚不過(guò)。
“自從不用查核酸，不看行程碼以后，代購(gòu)們?nèi)寂軄?lái)桑坡?lián)屟┑匮チ恕薄?/p>
“人人都想出門，大冷天有什么比一雙雪地靴更保障出門旅游、用餐的溫暖呢？”
作為國(guó)內(nèi)最大的UGG仿造市場(chǎng)，如今桑坡一躍成為網(wǎng)絡(luò)上熱門搜索地——打開(kāi)各種社交平臺(tái)，都會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)人在“求購(gòu)一桑坡雪地靴”。
本期顯微故事，將走進(jìn)桑坡，這個(gè)屬于河南省焦作市下轄孟州市境內(nèi)的小村莊，去探尋桑坡的故事。
但在驚訝桑坡轉(zhuǎn)型之余，我們更應(yīng)該關(guān)注，藏在迅速發(fā)展下、被忽視的問(wèn)題。
以下是發(fā)生在桑坡的真實(shí)故事：
“180一雙，明天找貨，有貨立馬京東或者順豐發(fā)貨?！?/p>
毛星回復(fù)了來(lái)詢問(wèn)雪地靴價(jià)格的客戶后，又熟練的點(diǎn)開(kāi)微信“收藏”，將“只接受轉(zhuǎn)賬，見(jiàn)款訂貨，沒(méi)有貨退回”發(fā)過(guò)去。
這一套行云流水的操作，毛星在過(guò)去2個(gè)月的時(shí)間里實(shí)踐了上千次。
毛星是桑坡一家UGG店里的員工，從2019年開(kāi)始，每年10月開(kāi)始，中午12點(diǎn)他都會(huì)準(zhǔn)時(shí)到親戚的店里幫忙——和其他地方做生意的人信奉“一年之計(jì)在于春，一日之計(jì)在于晨”不同，桑坡一年的旺季是從秋季開(kāi)始的，一天則是從下午開(kāi)始的。
桑坡是河南省西北部的一個(gè)村落，居住人口6700余人。
就是這樣一個(gè)小小的村子，卻是全國(guó)最大的雪地靴產(chǎn)地，街道兩邊塞滿了數(shù)千家售賣雪地靴的店鋪。
每到秋冬開(kāi)始降溫時(shí)，桑坡的工廠拉響了“冬季市場(chǎng)”生產(chǎn)號(hào)角。
來(lái)自全國(guó)的代購(gòu)就如同候鳥(niǎo)一樣，趕在大促和降溫前趕這里；到下午時(shí)，代購(gòu)和主播們則會(huì)涌入店鋪中，借貨直播、下單從倉(cāng)庫(kù)調(diào)貨一氣呵成……直到凌晨才散去，留下老板借著夜色清點(diǎn)要發(fā)出去的貨物。
凌晨是桑坡發(fā)貨的高峰期，村里川流不息的運(yùn)輸車，撐起了桑坡流傳“澳洲UGG一年賣500萬(wàn)雙，桑坡一年出2000萬(wàn)雙”的說(shuō)法。
快遞員小吳則搓了搓手，給出一個(gè)“謙虛”的說(shuō)法，“2000萬(wàn)雙夸張了，但是旺季我們公司一天能收幾萬(wàn)單”。
但今年桑坡陷入了“斷碼、斷貨”、一雙雪地靴難求的局面。
桑坡的店主思思解釋，12月以前國(guó)內(nèi)沒(méi)有放開(kāi)，進(jìn)入桑坡還需要48小時(shí)核酸，許多外地的代購(gòu)無(wú)法過(guò)來(lái)，因此進(jìn)入10月之后桑坡并沒(méi)有像前幾年迎來(lái)人頭攢動(dòng)的現(xiàn)象，加上物流不通暢，銷量預(yù)期不如以往，許多工廠并沒(méi)有提前生產(chǎn)太多，生產(chǎn)資料也并沒(méi)有預(yù)留太多。
“沒(méi)想到12月初突然就開(kāi)放了”，思思說(shuō)。
許多第一時(shí)間代購(gòu)們涌入桑坡，想趁著冬季的尾巴來(lái)補(bǔ)貨。沒(méi)想到工廠因?yàn)樵S多工人感染導(dǎo)致停工停產(chǎn)，同時(shí)由于今年寒流沖擊，大G的訂單暴增，補(bǔ)貨周期跟不上，以至于呈現(xiàn)出斷貨、斷碼的狀態(tài)；另一方面，由于快遞物流運(yùn)力缺失，許多快遞堆積在桑坡。
店主陳浩也證實(shí)了思思的說(shuō)法。陳浩的店里擠滿了柜臺(tái)，上面擺著各式各樣的雪地靴，可當(dāng)進(jìn)店的代購(gòu)指向某些網(wǎng)上熱門的款時(shí)，陳浩搖了搖頭，望著代購(gòu)失望的神色，陳浩習(xí)以為常，“現(xiàn)在市場(chǎng)上都差貨，求10個(gè)款式，能湊齊5款就已經(jīng)是運(yùn)氣了。”
“畢竟只要有貨就是穩(wěn)賺不賠的”，毛星解釋，上個(gè)月他剛經(jīng)手了一單，走了一萬(wàn)多元的貨，平均每雙150元，很快他就發(fā)現(xiàn)代購(gòu)在朋友圈里以“299一雙處理價(jià)”翻倍銷售，一周不到就搶光要繼續(xù)來(lái)訂貨，“粗略算下來(lái)能賺一萬(wàn)元?！?/p>
雪地靴的斷貨，則帶動(dòng)了桑坡其他冬季產(chǎn)品，如羽絨服、滑雪服、圍巾產(chǎn)品的熱銷。
“今年桑坡代工的‘大鵝’（Canada Goose）、‘蒙口’（Moncler）都不愁銷路”，代購(gòu)小小說(shuō)。
小小住在桑坡附近，從2020年開(kāi)始做“桑坡”代購(gòu)，主營(yíng)桑坡UGG和各種成人冬季衣物，前兩年一周最多出幾件衣服，“今年都是全家、整套地買”，以至于她等第一批老買家收到了貨回款后才開(kāi)始接第二批代購(gòu)。
也是因?yàn)榻衲晔恰百u方”市場(chǎng)，毛星海制定了自己的“生意準(zhǔn)則”，比如要求視頻看實(shí)體店、索要和正版對(duì)比圖的客戶不接、不付預(yù)付款的不接。
就在毛星分享講述自己生意經(jīng)時(shí)，有個(gè)猶豫不決的新客戶發(fā)來(lái)消息，稱希望第三方平臺(tái)交易，避免被騙，“不然寧愿去其他平臺(tái)上買更高價(jià)、有保障的雪地靴?！?/p>
“那你去買吧?！泵腔貜?fù)，手機(jī)后的他露出一個(gè)得意的笑容，“反正通過(guò)網(wǎng)上通過(guò)代購(gòu)、買的UGG，大部分都是村里出產(chǎn)的?！?/p>
桑坡成為雪地靴第一村的歷史淵源，要追溯到上個(gè)世紀(jì)。
河南自古是畜牧大省，養(yǎng)羊業(yè)是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，而桑坡所在的孟州更有“皮毛之鄉(xiāng)”的美稱，加上桑坡是“回民村”，主要肉食為羊肉，因此自上個(gè)世紀(jì)80年代的開(kāi)始，桑坡便開(kāi)始從事皮毛加工產(chǎn)業(yè)，后來(lái)又轉(zhuǎn)型做有“軟黃金”之稱的羊剪絨。
隨著桑坡相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模越做越大，本地的皮毛的產(chǎn)量和質(zhì)量不滿足需求后，桑坡開(kāi)始從甘肅、內(nèi)蒙等草原收購(gòu)原材料進(jìn)行加工，千禧年后更是開(kāi)始進(jìn)口國(guó)際市場(chǎng)上最品質(zhì)最好的“澳洲羊毛”，并探索出了一條澳洲進(jìn)口羊皮羊毛等原料，加工后往歐美銷售路徑。
“進(jìn)口-加工-出口”模式簡(jiǎn)單、易復(fù)制，很快就在桑坡鋪開(kāi)。鼎盛時(shí)候整個(gè)桑坡年加工羊皮超1500多萬(wàn)張，進(jìn)口了澳洲80%以上的羊毛，羊毛皮革95%返銷到國(guó)外。
在桑坡占據(jù)皮毛市場(chǎng)光鮮的背面，則是桑坡積蓄已久的困境：以動(dòng)物皮為原料的制革工藝采用會(huì)采用大量化工原料且排放大量污水，其中不乏重金屬等有害元素。
因此，“環(huán)保”一直是懸在桑坡頭上的達(dá)摩克利斯之劍，不僅村民和工廠之間矛盾尖銳，桑坡也成了河南乃至國(guó)家環(huán)保督察組的重點(diǎn)觀察對(duì)象。
2018年中央環(huán)境保護(hù)督察組在對(duì)10省開(kāi)展環(huán)保督察“回頭看”及專項(xiàng)督察后，桑坡的皮毛加工產(chǎn)業(yè)遭到毀滅打擊，大量企業(yè)關(guān)停或被勒令整改、大量從業(yè)者失業(yè)。
轉(zhuǎn)型尋找出路，成了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)唯一的出路。
這時(shí)候，有人瞄上了“隆豐皮草公司”。
2017年，桑坡“隆豐皮草公司”談下了著名雪地靴品牌美國(guó)UGG australia的代加工權(quán)（市面上稱為大G），相較于皮毛制品，“一雙雪地靴的成本才70元，而且工藝簡(jiǎn)單、環(huán)保，還不愁銷量”，陳浩說(shuō)，那時(shí)候就開(kāi)始有人嘗試制作雪地靴，通過(guò)朋友和互聯(lián)網(wǎng)銷售。
另一方面，發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)也讓大眾知道了這雙售價(jià)千元的雪地靴是在中國(guó)桑坡生產(chǎn)的，于是紛紛求購(gòu)尋找“原廠”，就這樣“桑坡貨”火了。
2020年，疫情導(dǎo)致出國(guó)不便后，代購(gòu)們紛紛涌向這里“拿貨”，更是讓“桑坡貨”走到臺(tái)前——熱鬧時(shí)候，桑坡一天能有2萬(wàn)游人來(lái)參觀、購(gòu)物。
桑坡確實(shí)也有“火”的實(shí)力，“市面上所有款式的雪地靴，只有你想不到，沒(méi)有我們拿不到的”，陳浩自豪地說(shuō)。
“現(xiàn)在店里最火爆的UGG快扣紐姆短靴，官方10月25日才公布王一博為代言人，26日桑坡就已經(jīng)有代購(gòu)掃貨”，借助快遞網(wǎng)絡(luò)銷向全國(guó)，到現(xiàn)在這雙鞋已徹底斷貨。
對(duì)此陳浩見(jiàn)怪不怪，他挑了挑眉，“當(dāng)然，桑坡都沒(méi)有的話，別的地方也沒(méi)有”，他隱晦的表示，別的地方也包括莆田，“那兒的雪地靴，說(shuō)不定都是桑坡發(fā)去的”。
代購(gòu)和市場(chǎng)熱烈的反饋，也讓桑坡的生意人們窺見(jiàn)了冬天經(jīng)濟(jì)的“錢”景。
于是當(dāng)直播帶貨興起之后，桑坡立即建設(shè)了“直播電商中心”擁抱互聯(lián)網(wǎng)，鼓勵(lì)主播們進(jìn)店直播，一時(shí)間“月入五萬(wàn)”、“銷量一夜上千件”的財(cái)富神傳遍了桑坡的大街小巷。
不僅如此，桑坡的人氣還帶動(dòng)了其他品類的產(chǎn)品銷售，看中代購(gòu)們“搭配選購(gòu)”的契機(jī)，許多印有“Moncler”、“The North Face”、“始祖鳥(niǎo)”的仿款冬季羽絨也在桑坡開(kāi)設(shè)門店銷售。
入夜后，各個(gè)品牌的招牌霓虹燈額燈亮起，在寒冷的夜色里招攬目光，小小看著櫥窗問(wèn)道，“你看這里像不像國(guó)外的奧萊？”
不等回答，她又說(shuō)，“不對(duì)，奧萊沒(méi)這么多貨，也這么便宜。”
在如同老話“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂”，在桑坡生意向榮的背面，也寫(xiě)滿了遠(yuǎn)慮和近憂。
如果說(shuō)“沒(méi)有貨”是桑坡面臨火燒眉毛的難題，那房租、價(jià)格戰(zhàn)則是桑坡的近憂，假貨、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等問(wèn)題，將是桑坡的遠(yuǎn)慮。
2018年桑坡轉(zhuǎn)型雪地靴成功之后，靠著微商的朋友圈和電商平臺(tái)打出名氣的同時(shí)，迎來(lái)了大量掘金者，很快桑坡村的租金就從每月千元達(dá)到了萬(wàn)元的水平。
以思思的店鋪為例，她的店租在雖不靠近大街，但1個(gè)月租金也要8000元。
另一方面，桑坡的高昂租金也刺激了桑坡租賃市場(chǎng)的發(fā)展。
據(jù)陳浩回憶，2018年時(shí)，整個(gè)桑坡臨街才100多個(gè)商鋪，“其中就10幾家做鞋子的”，當(dāng)年做雪地靴嘗到甜頭后，次年桑坡的門店則漲到500家，如今店鋪則超過(guò)2000家，以至于跨過(guò)‘桑坡村’的牌子放眼望去，大街兩旁都是賣鞋子的店鋪。
不僅如此，陳星說(shuō)桑坡村還在計(jì)劃修商場(chǎng)、店鋪，方便引入更多資源。
迅速增長(zhǎng)的從業(yè)者，很快就帶來(lái)了激烈競(jìng)爭(zhēng)，這也導(dǎo)致桑坡進(jìn)入了價(jià)格戰(zhàn)模式，利潤(rùn)被壓至近乎透明，極其依賴出貨量。
知名品牌是出貨量的保證，“所以在桑坡做UGG和代理大牌復(fù)刻產(chǎn)品才是妥帖的選擇”，可如今這個(gè)“妥帖”的選擇也面臨挑戰(zhàn)、
“我們這里其實(shí)有幾種版本的貨”，陳浩指著自己柜臺(tái)上印有“UGG”標(biāo)志的鞋子說(shuō)，這些鞋子來(lái)自不同的廠，進(jìn)價(jià)也有所不同，但外觀上看著幾乎無(wú)差別，仔細(xì)對(duì)比才能辨認(rèn)出材質(zhì)、縫線、標(biāo)簽的細(xì)微差異，但這些對(duì)于代購(gòu)和遠(yuǎn)方的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)無(wú)足輕重。
“所以銷得最好，往往不是品質(zhì)最高的”，陳浩說(shuō)，這也導(dǎo)致一批“品質(zhì)商家”被擠壓。和思思合作的工廠則因生產(chǎn)的大G造價(jià)太高被截走客源后無(wú)奈地說(shuō)，“桑坡進(jìn)入了劣幣驅(qū)逐良幣的時(shí)代”。
另一方面，隨著國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)推進(jìn)，桑坡的生意也越來(lái)越難做。在“桑坡村”牌匾的背面，寫(xiě)著“誠(chéng)信門”三個(gè)大字，市場(chǎng)里則掛上了強(qiáng)調(diào)“創(chuàng)新”、“知識(shí)產(chǎn)權(quán)”保護(hù)的橫幅。
一開(kāi)始，商家們并不在意，還找“漏洞”宣稱，“UGG只是一種鞋型，而且我們的鞋子都是真材實(shí)料，羊毛用的是澳洲進(jìn)口，你怎么能說(shuō)我是假的？”
隨著相關(guān)部門整頓次數(shù)增多，以及各大電商平臺(tái)加大對(duì)品牌保護(hù)和對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的打擊之后，桑坡的線上生意也受到了極大的沖擊，“動(dòng)不動(dòng)就罰款封店，還有職業(yè)打假人虎視眈眈”。
如今在電商平臺(tái)上，桑坡的商人們只能委婉標(biāo)注“桑坡貨”或者不露出有大G水洗標(biāo)的細(xì)節(jié)。
圖 | 電商平臺(tái)上不敢露出品牌
大部分的商戶和代購(gòu)開(kāi)始使用小紅書(shū)這樣對(duì)產(chǎn)品品牌監(jiān)管相對(duì)不嚴(yán)格的平臺(tái)進(jìn)行引流，隨后轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信成交。
“可小紅書(shū)的內(nèi)容壁壘太高”，思思引流始終沒(méi)法突破，她也不知道下一步在哪里。
似乎“原創(chuàng)品牌”成為了桑坡唯一的出路。但“原創(chuàng)”這條路，在桑坡的從業(yè)者們并不看好。
毛星的3個(gè)微信號(hào)里躺了超過(guò)7000名好友，“人家就是奔著桑坡‘大G’來(lái)的，誰(shuí)會(huì)來(lái)購(gòu)買一雙沒(méi)有品牌的鞋子呢？”
思思和陳浩的顧慮更加直接，“我們店主當(dāng)然希望能大大方方桑坡的原創(chuàng)品牌，可做原創(chuàng)需要時(shí)間和金錢，誰(shuí)有給我們時(shí)間呢？”
這些問(wèn)題，在桑坡“系統(tǒng)”里的人，給不出答案。