文｜快刀財經 朱末

“睫毛彎彎眼睛眨呀眨眼，話說到嘴邊怎么會轉彎，你的微笑，像月彎彎。”

每首流行歌曲風靡背后，都代表著審美的變化。如今，貼假睫毛早已成為全世界潮流女孩的“小心機”，只需幾塊錢、幾分鐘，就可以擁有一雙迷人靈動的眼睛，還可以根據妝容和心情，來選擇不同的長度、卷翹程度來做搭配，何樂不為。

買的多了，有網友注意到，自己每回下單假睫毛，始發地都顯示山東平度。結果不問不知道，原來平度正是全國最大的假睫毛生產基地，低調的“假睫毛天堂”。

就連國外很多著名美妝品牌，也是千里迢迢委托平度假睫毛工廠，包括國內外一些明星，從寧靜到昂碧斯等，都曾佩戴過平度的假睫毛。

毫不夸張地說，全球每10對假睫毛就有至少7對來自山東平度。走在平度市睫毛產業的發源地和聚集地——大澤山鎮長樂片區，便可以發現，幾乎每隔百米，就是一家假睫毛工廠。

平度政務網數據顯示，截至2021年，平度市經營范圍含眼睫毛的市場主體共有2165戶，一年生產1.2億副假睫毛，賣出的假睫毛可繞青島市5圈，生產份額約占全球70%，擁有上千種不同樣式、品類的睫毛成品。

就是這個看似平平無奇的東方小鎮，憑借著高超的“造假”手藝，每年都在努力向全世界女性輸出產值高達70億元的假睫毛。

商業江湖里，“勿以利小而不為”。小，可以是小商品、小老板，也可以是小企業、小市場，但小未必不可以博大。

看似不起眼的小生意，闖入市場縫隙，同樣能成為塔身之鉆石。

01 星星之火可以燎原，“假睫毛王國”如何誕生

睫毛是“假”的，但市場卻是真的。

誰能想到，靠著假睫毛生意，不僅盤活了平度這個曾經一籌莫展的貧困縣，還成為了鎮經濟的支柱產業，帶動了其他產業的蓬勃發展，更是山東全省外貿轉型的升級樣本。

平度的假睫毛產業最早可以追溯到1976年。因為青島與韓國隔海相望，當時有不少韓國企業來青島辦廠，同時帶來了制作假睫毛的技術。

平度一位從事外貿工作的崔姓村民，敏銳捕捉到了商機。他將這一項目引入村里，在鎮上建起了假睫毛加工村辦小廠，開始集體生產，這正是平度假睫毛加工的產業雛形。

此后，因為改制，集體生產轉而變為家庭作坊開始承包經營。真正帶來火種的，是第一批敢于跑市場的人，高善敏便是其中之一。

頗有生意頭腦的高善敏跑遍了廣州、深圳、義烏、武漢以及東三省進行考察，了解到“東北女孩喜歡濃密的假睫毛，南方女孩偏愛單薄自然的款式”。市場對于假睫毛的需求之大，讓高善敏又驚又喜。

變化日新月異的90年代中期，大城市的女孩子們已經很熱衷打扮自己，特別是逢節假日出門，都會戴上一副假睫毛。

高善敏粗略一算，假如大城市里有5000萬女性，每個人一年戴10副假睫毛，那一年的市場需求量就是5億副，這是筆相當可觀的數目。

當機立斷，高善敏開辦起了假睫毛加工作坊。隨著時間軸的推移，親戚帶親戚，一家傳一家，越來越多的當地人開始復制這種“賺錢”的成功經驗。

假睫毛作為一個勞動密集型產業，技術門檻低，需要大量細致耐心的女性勞動力。村里恰好不缺30-50歲在田間地頭勞作的婦女，其他輔助產品，如假睫毛膠水、包裝盒等，當地也都能自己生產。

依托小鎮的勞動力優勢和區位優勢，大澤山鎮的假睫毛產業發展得風生水起。20世紀90年代末的假睫毛廠女工，一個月的薪水就有1500元，從當地拿貨去跑市場的小販，三五天就能凈賺五六千元，而生產商的年收入最少有20萬元。

外貿的興起，又帶來了新的機遇。小鎮生產的假睫毛開始沖出國門走向國際市場，每天都有成百上千箱假睫毛漂洋過海，成為日韓、歐美市場的搶手貨，有些制造假睫毛的公司，依靠跨境B2B貿易，加上為海外品牌代工，年銷售額可達1個億。

一副副批發價僅為幾元的假睫毛，給當地人換來了實實在在的“真金白銀”。數據顯示，平度的假睫毛年產值可達70億元，占全國總量的80%，全球市場份額的70%。

高速狂奔下，危機也在不期而至。

02 惡性競爭愈演愈烈，轉型之路迫在眉睫

由于行業粗放式的發展，平度許多工廠的生產模式都以手工作坊為主，假睫毛工廠滿大街扎堆的結果是，低價競爭愈演愈烈。

入局早只是占了先機，要想保持長盛不衰的競爭力，還需要不斷摸索。消費升級的大趨勢下，在互聯網中成長起來的年輕一代“接棒人”，開始尋求突破，花費更多的心思，參考各大美妝博主攻略，研究消費者的喜好和市場流行趨勢，往中高端方向轉型。

▲美妝達人熱衷分享假睫毛攻略

演變到現在，整個大澤山鎮生產的假睫毛品種多達幾千種：自然單簇款、濃密整排款；人造毛、水貂毛、黑色、棕色、彩色……世界各地不同市場的不同需求，都能一一得到滿足。

比如歐美人群的眼間距通常在3.5厘米左右，而亞洲人的眼間距是3.3厘米。雖說只有0.2厘米的差距，但如果產品一概而論地照搬生產，客群的體驗度就會大打折扣。

此外，平度假睫毛行業的調研顯示，目前在國際美妝市場上，流行款假睫毛的生命周期大致在三個月至半年，款式的更新速率，考驗著企業與時俱進的能力。

事實上，一對假睫毛看似簡單，但從開始加工到最后成品出廠，需要經歷壓毛、合毛、上線、切毛、卷管、定型、剝管、上托、包裝等九道工序，繁雜的款式阻礙假睫毛生產走向機械化，也導致了行業標準的難產。

加上平度從事假睫毛制作的多以家庭小作坊手工生產，規模以上企業較少。很多工廠松散無序，貨品從衛生標準到定型工藝上都很難得到保證，規范化管理、提高效率勢在必行。

有企業率先做出轉型，實現正規化生產，使用自動涂膠設備，來代替過去的人工操作，效率提升了50倍。機器裝訂、機械識別、3D打印等全新的技術漸漸融入生產之中，告別單一的人工制作的同時，也讓產品更加貼近用戶的需求。

也有企業重新設置了組織架構，對于部門分工有了明確的規章制度。比如，對于合作一年以上的老客戶，由公司的資深員工專門對接，并由專人負責梳理需求，表格化管理；團隊內部還會安排專人統計數據，階段性復盤不同需求、不同賣家的時間、地域、消費頻率分布。

隨著直播帶貨平臺的持續火爆，更多女孩轉向線上購物，希望根據自己的需求進行一對一定做。所有這些市場風向標，都被精準反饋到了大澤山鎮假睫毛的生產和銷售上。

如今的大澤山鎮，已經形成了涵蓋設計、定制、加工、包裝、銷售、物流、外貿等完整的假睫毛產業帶，并在整個平度市范圍內壯大成勢。

2019年8月，平度受到阿里巴巴給予的一張“燙金”名片——假睫毛源頭產地。這無疑是對平度假睫毛產業的肯定和認可。

2019年底以來，隨著新冠疫情的蔓延，面容長期被口罩遮擋之下，“眼妝經濟”趁勢崛起，成為美妝產品中的C位，各種美睫產品銷售火爆，大筆訂單涌入平度市大澤山鎮。

2021年，平度市獲得了一項中國僅此一家的稱號：中國輕工業聯合會、中國香料香精化妝品工業協會正式授予平度市“中國美妝用品（睫毛）產業之都·平度”的稱號。

榮譽與光環之下，剛剛走出困境的平度假睫毛產業，很快又迎來了新的棘手難題。

03 擺脫代工培育品牌，“美麗故事”未完待續

2020年10月，美國國際貿易委員會（USITC）對特定假睫毛產品極其組件啟動了“337”調查，稱“進口假睫毛產品存在侵犯美國知識產權的行為”，其中就包括平度的假睫毛生產廠家。

長期以來，平度多數的假睫毛企業都是國外知名美妝企業的代工廠，只收取微薄的加工費，不僅大量附加值被國外品牌拿走，還被反過來“倒打一耙”。一旦敗訴，中國假睫毛將面臨被逐步排擠出美國市場的命運。

為了應對外貿的不公正評判和待遇，幾經碾轉之下，中方最終獲得了勝訴的結果。風波過后，平度人明白，只有加大產業打造力度，培育自主品牌，才能真正“翻身做主”，而這并非一夕之功，是個長期工程。

既然有困難，拿就迎頭而上。在企業主層面，平度的假睫毛企業紛紛探索研發新產品，提高自有品牌核心競爭力。比如，有睫毛生產公司經過反復試驗，自主研發出了人造水貂毛假睫毛和免涂膠自粘型睫毛等產品。

這種人造水貂毛假睫毛的特點是既價格實惠，又符合動物權利保護等方面的優勢，并且柔軟度、舒適度可與水貂毛媲美，一經推出就廣受市場好評，還獲得了國家知識產權批準的“實用新型專利”。

至于免涂膠自粘性睫毛，就更“神奇”了。既不需要畫眼線，也不需要添加磁鐵或者涂抹膠水，3秒鐘即可完成佩戴，成為各大電商平臺賣爆的王炸“單品”。

在政府層面，平度市積極鼓勵企業加大創新研發投入，充分發揮科技創新對睫毛產業發展的支撐盈利作用。多次邀請中國輕工業聯合會、中國香料香精化妝品工業協會專家前來考察調研，從頂層設計、科技投入、人才隊伍、品牌建設等方面為睫毛產業轉型升級提出指導意見，明晰突破口，提升核心競爭力。

同時，一項重大工程——“美麗在線新經濟產業園”已在籌建，總投資約30億元，園區將設立電商孵化中心、銷售展示中心、物流倉儲中心、品牌培育中心、研發科研中心，為入園企業打造全產業鏈一條龍服務平臺，以“抱團式”發展的標準化、規范化工廠，徹底取代家庭作坊式時代。

整個產業園建成后，將形成全球最大的睫毛產業展銷中心。屆時，平度的假睫毛產業，也將步入新臺階。

在新消費升級的浪潮之中，在顏值經濟的驅動之下，平度的假睫毛產業，能不能真正誕生出響當當的國民品牌，不妨拭目以待。

參考資料：

1.超高能美業《山東假睫毛占全球產量70%，為何沒有誕生知名大品牌？》

2.天下網商《1美元“變美神器”火爆海外，80后工科男年銷2000萬盒》

3.新周刊《全世界70%的假睫毛，都來自這個山東小鎮》

4.超級鄉村研究所《山東這個小鎮大規模造假，竟還一舉俘獲全世界女孩的心》