記者 | 陳奇銳

編輯 | 樓婍沁

一個名叫“芊木源”的彩妝品牌如今在小紅書上享受和雅詩蘭黛同等流量待遇。

和過去幾年那些精通社交媒體營銷的本土品牌不同，芊木源走紅十分偶然。最初有部分小紅書博主在拼多多上發現芊木源銷售一款價格約為50元，但足足有500毫升的粉底液。對于這些博主來說，疑惑是主導心態。

隨著測評數量的增加，“50元1斤粉底液”這個話題逐漸走紅，網友們討論的趨勢也也開始滑向了獵奇和對比。有博主稱，芊木源粉底液的遮瑕能力和持妝時間不輸雅詩蘭黛和圣羅蘭等大品牌；但也有網友質疑，這樣的定價是否會出現質量問題。

不論小紅書上的評價如何，芊木源在最近這段時間的確走紅了。被網友們測評最多的粉底液在拼多多上已拼超過9000件，是“防水粉底好評榜”前20名。與此同時，玫瑰精華乳液、洋甘菊爽膚水等產品也有不錯的銷量。

或許是了解到消費者的質疑，芊木源在許多產品的宣傳頁面都標注“藥監局備案”。而根據天眼查公開資料，芊木源成立于2021年，注冊地址位于廣州市，注冊資本50萬元。

但除此之外，互聯網上能夠找到和芊木源相關的其它信息并不多。很顯然，是一家面向下沉市場的初創公司，拼多多是它的最主要銷售平臺，在淘寶上也有一家名為“芊木源化妝品美容院產品”的店。

得益于社交媒體的發展，以芊木源為代表的超低價美妝產品如今正在以越來越高的頻率走進大眾視野。它們在營銷投入上或許無法和歐萊雅等大型集團對壘，但測評博主追新的需求和網友們的獵奇心態讓這些品牌獲得曝光。

但在此之前，這些超低價品牌已經悄無聲息地在占領下沉市場。不到10塊錢就能買到的口紅和眉筆，都曾經因為出現在各種獵奇測評中被網友熟知。

下沉市場消費者對價格敏感，但品牌意識較弱，強調實用，超低價美妝品牌便因契合他們的需求而存在。拼多多和快手電商等新型銷售平臺的出現，則給這些過去難以進入大型超商和美妝集合店的品牌提供了銷售渠道。

和淘寶不同，許多新型電商對產品的監管較弱，本身定位也是下沉市場，平臺天然地為這些超低價美妝品牌背書。這讓許多下沉市場消費者迅速對低價產品產生信任，拼單折扣的玩法則吸引更多人加入。

而此前界面新聞曾報道，位于廣州一帶的美妝產業鏈已經相當成熟。從原料進貨再到產品研發，整個過程只要短短數月就能夠完成。那些在拼多多上名不見經傳的超低價美妝品牌，常常就從這個產業鏈中誕生。

但就像部分小紅書博主所指出的那樣，這些品牌雖然有著較好的上妝效果，真實質量卻不一定能和大牌比拼。

美妝行業媒體“聚美麗”就曾對著類超低價美妝產品的研發做過報道。業內相關人士表示，這些品牌通常只保基礎的功效，通過壓縮包裝和營銷成本來走薄利多銷的道路。但在妝效之外，美妝產品的品質還應該表現在原料使用的規范性、對皮膚的長久影響等方面。

而這是許多超低價品牌在研發和生產過程中所缺失的。即使是像粉底液這樣的基礎產品，不同品牌之間依然存在著難以逾越的技術壁壘。而“聚美麗”也在文章中指出，許多消費者對“50元1斤粉底液”們滿意，究其原因是人們對平價產品的期望本就不高。

可以預測到的是，在小紅書博主們的獵奇心態消耗完之后，芊木源和其它超低價美妝產品的熱度很快又會從社交媒體上褪去。而從現實情況來看，芊木源也沒有因此這波爆紅的對產品和營銷進行升級的意愿。

盡管如此，一個不得不承認的事實卻也擺在面前。盡管過去幾年以完美日記為代表的本土平價美妝品牌快速崛起，中國下沉市場的龐大潛力依然沒有得到充分挖掘。